业内人士谈吨价307美元钾肥大合同

进入6月份，钾肥行业的两大重要事件不期而遇。我国钾肥大合同谈判价格签订的消息在2023年世界钾盐钾肥大会期间突然“爆出”，让与会的市场分析人士措手不及。 

6月6日，中国进口钾肥联合谈判小组与国际钾肥供应商加拿大钾肥公司（Canpotex）就2023年度钾肥进口合同达成一致，约定氯化钾进口价格为CFR307美元/吨，较2022年合同价格下降283美元/吨，同比下降48%，有效期到2023年12月31日，其他条款不变。 

在世界钾盐钾肥大会上，中国农资传媒记者针对签订价格、钾肥库存、贸易过货量以及签订价格对未来走势的影响，对与会代表进行了采访。业内人士向记者表示，从印度422美元/吨报出，再到307美元/吨以及返利后287美元/吨的价格，甚至保底现货成交的更低价格，可以说，钾肥价格一路走低。与此同时，市场供给竞逐市场，库存量叠加攀升。 

无疑，吨价307美元是在价格走低、需求萎缩、库存高企的市场角力中出炉。一位贸易企业代表告诉记者，从海关和边贸数据来看，1-5月份边贸陆运进口351万吨尚在逐步消化中，港口承受高压库存，而在途运输货量也接踵而至。目前舱内加保底的报关港口库存为247万吨，且按照白俄罗斯采取的等量配货方式，海运钾肥数量可能继续加大。从国产方面来看，目前盐湖钾肥、藏格矿业合计约170万吨库存，按照每月60万吨的产量，到年底预计可生产360万吨。由此，预计国内供给总体将达1000万吨左右。值得关注的是，盐湖钾肥公司在年产500万吨产量和目前需求现状下，年底或将面临200万吨的历史高库存。 

对于价格“出炉”，各方人士向中国农资传媒记者表达了各自看法。中农、中化方面认为，此次合同价格较上一年度下降283美元/吨，继续保持世界钾肥“价格洼地”，并为国内秋季以及明年春季农业生产的钾肥供应提供了积极保障。中农集团控股股份有限公司原料肥事业部总经理杨国敏告诉记者：“首先要从国家的农业稳定粮食安全的角度考虑，这是保供稳价的重要支撑，对市场来说也是好事。” 

作为国内最大的钾肥生产企业，青海盐湖钾肥销售公司总经理罗永成表示，公司将根据大合同谈判价格逐步调整定价政策。而一些青海小厂企业也回应了盐湖方面这一表态：“今年价格一直下降，操作困难。大合同价格可能会拉低国内价格，下一步自身定价将参照国产钾肥风向标的盐湖钾肥市场定价机制而调整。” 

价格签订引起市场人士对于后期走势的普遍关注。磷复肥行业知名人士认为，这个价格首先能够提振国内钾肥市场信心，尤其是边贸可能会挺价。同时，尽管大合同价格执行到12月，但是最晚交货期到3月，对于市场提供了一个标杆，相对于整个化肥市场起到一个“稳定剂”的作用。“钾肥稳住了，氮、磷也就有了参考标杆。” 

内蒙古天宇汇景集团有限责任公司董事长刘贵忠则认为，从贸易层面来看，白俄罗斯、亚钾都是现货，海运价格对于市场没有更多支撑作用。四川誉海公司总经理汤海也提示，应压缩操作周期，实现快速操作等“避险”方式。 

反观被动跟进的复合肥企业，正面临原材料频繁变动和下游市场的双重压力。采访中，四川云图控股、湖北祥云股份、安徽中盐红四方、安徽六国化工等复合肥企业均表示：今年复合肥企业下游行情不好，一直在减量，原材料库存都减少了20%左右。而合同签订确实保障了复合肥企业稳定的供货渠道。还有部分复合肥企业代表认为，从价格来看，目前市场成交价格与大合同谈判价格基本持平，对于国内钾肥市场成交起到“指路灯”作用。但是，也有复合肥企业认为：“307美元的吨价不算返利的市场价格大概在2450元/吨左右，返利后大约是2300元/吨，并不代表市场实际成交价格，具体要看后期市场整体需求和中农、中化如何定位市场操作。” 

在2023世界钾盐钾肥大会上，上海天融供应链有限公司高级经理Sinkevich Kiryl也向记者表示，这个价格签订时间非常突然，但是完全反映当前化肥市场情况。他认为，氮肥、磷肥都有调价机制，但中国大合同谈判一年一次，没有太多机会调整。“我相信国际市场很快也会有反馈，尤其是期货市场。东南亚、拉美一直很关注中国钾肥大合同谈判价格，对他们来说，这个价格既是一个‘洼地’，也是一个参考。我希望这个价格能够帮助市场提振需求方面的信心。”他说：“值得关注的是印度大合同谈判价格，与中国签订价格差距比较大，预计他们也会调整价格。”

中国农资传媒钾肥观察家吴江认为，当前钾肥市场供应端更加多元化，海运以及陆运、白俄罗斯、德钾、亚钾货源混于市场。与此同时，下游复合肥企业拿货量急剧压缩，从保障月度原材料消耗量缩减到20天、15天甚至10天的周期，存货量不断萎缩！特别是目前的合同价格，不能对市场形成托底效应。应更加关注现货市场成交价格，并实现快速进出仓。同时应更加关注需求端的积极面操作，避免悲观情绪蔓延！