虽然农资零售商和经销商互相有生意来往，但随着种植结构的变化，渠道级层不断被压缩，双方的矛盾也开始不断升级。比如：零售商一心为扩大销量而努力，不断地给经销商想办法、提建议，但当产品做起来的时候，经销商扭头就给当地大户供货了，给的价格就比零售商的高一点点，导致零售商和自己的客户结账不顺利。比如：零售商把经销商当好哥们，帮他推广他新开发的产品，后面自己的大户却成了经销商的客户！我们不难看出，部分经销商是
虽然农资零售商和经销商互相有生意来往，但随着种植结构的变化，渠道级层不断被压缩，双方的矛盾也开始不断升级。比如：零售商一心为扩大销量而努力，不断地给经销商想办法、提建议，但当产品做起来的时候，经销商扭头就给当地大户供货了，给的价格就比零售商的高一点点，导致零售商和自己的客户结账不顺利。比如：零售商把经销商当好哥们，帮他推广他新开发的产品，后面自己的大户却成了经销商的客户！我们不难看出，部分经销商是想以零售商为跳板去接触种植户的，因为一个大户的销量、资源可能是单个农资店的好几倍。之前农资经销商和零售商能够和谐相处是因为相互需要，一个想通过零售商打通市场和提高品牌知名度，另一个想通过经销商的产品渠道保护提高销量和拥有更多的客户，双方一直在相互包容，战争没有爆发！但现在产品都到种植户地里了，零售店的饭碗被经销商抢了，那么农资经销商和零售商之间的这场战争也就爆发了！在这场战争中，很明显农资经销商是入侵的一方，而零售商是反击的一方。面对强劲的对手，农资零售商该如何应对？该如何打好这场没有硝烟的战争呢？关键因素有2个！以前的种植方式都是粗放式的，而现在随着种植理念的升级，更注重农产品的品质，开始走科学、精细化路线。如果走科学精细化种植路线，必定会涉及到技术和服务。想要在农业技术领域深造，就必须懂作物与病虫害等植保知识，该怎么学习呢？这时候零售商要做两件事：细分作物领域和学习植保技术。让农资零售商细分作物领域这件事，我们已经提了很多次了，大家要开始着手去做了。为什么要让大家去细分作物呢？原因是：中国地大物博，作物品种分布分散且多，想要更精准、精细、专业化和在短时期内积累大量的植保技术，就得缩小作物管理范围。当你根据你们当地作物细分后，再根据你的特长，将一种或两三种作物的技术问题研究透，成为当地这种作物方面的植保专家。在未来的农资供应链中，产品到种地大户手里的，要么是零售商要么是经销商，只能是其中的一个。想要不被经销商挤掉，唯一的方法就是具备技术服务的能力。这种能力是真实的植保知识的储备和田间地头摸爬滚打的经验积累，所以零售商要打赢这场仗，第一需要不断的学习植保技术，第二就是日复一日的下乡，然后将遇到的各种植保问题总结提炼，变成自己的方法论，自己对某个病虫草害独到的见解和防治方法。产品是技术实现和展示的舞台，是联系市场和消费者的道具。在农资行业产品的作用也一样，它是连接你跟种植户最关键的纽带，也是你与经销商争夺客户的重要利器。所以农资零售商一定要找到能连接你与种植户的产品，那该怎么去找呢？首先这个产品没必要是紧俏产品，因为这些产品满大街都是，别人要替代你很容易，反而是大单品更适合你来打造自己的独特产品，而且大单品更容易上量，更容易扩大你的影响力。其次，去找真正市场保护、不允许网络销售的厂家，因为这样的厂家或者企业对串货更容易控制，这样你所拿到的产品在你们当地也是独一无二的，有了独家产品，你在市场上才更有竞争力。除了拥有更强的竞争力，独家产品所形成的套餐，也会给种植户留下很好的印象，因为你不仅解决了种植户的实际病害问题，他们还觉得你卖的产品比其他农资店便宜！他们会更加信任你！最后，农资零售商想要打赢与经销商的这场战争，必须韬光养晦，提前布局，用你独到的植保技术和独有的农资产品去牢牢绑定种植户，通过一次次的产品流通建立起你们的信任关系，最终，你成为了离种植户最近的人，当你成为了唯一，别人自然就出局了！
