零售商注意！这样开店2024年你只会赔的更惨！

作者： 2024/9/5 9:00:48

前几年有很多人说开农资店要像百货店一样产品越多越好，种植户想要什么产品都得有，但是零售商注意，2024年最好别把店铺开成这样，因为这样开店你只会赔的更惨，为什么这样说呢？原因有两点：　1、产品越多上量越难，无法获得厂家支持　在大家印象中产品越多，说明生意越好，但其实并不是这样，之前走访村镇的农资门店发现，一些店铺农资产品品类很多，但是杂乱无章甚至陈列遍地。谁家的产品都做，谁家农药都卖，

前几年有很多人说开农资店要像百货店一样产品越多越好，种植户想要什么产品都得有，但是零售商注意，2024年最好别把店铺开成这样，因为这样开店你只会赔的更惨，为什么这样说呢？原因有两点：

　1、产品越多上量越难，无法获得厂家支持　

在大家印象中产品越多，说明生意越好，但其实并不是这样，之前走访村镇的农资门店发现，一些店铺农资产品品类很多，但是杂乱无章甚至陈列遍地。谁家的产品都做，谁家农药都卖，生意反而一般。

根本原因在于产品越多上量越难，每个品牌都卖但是哪个产品都卖不出大的销量，形成不了自己的品牌和特色也吸引不了生产厂家的注意。

厂家看着销量不好，也不会给予太大的支持，有什么好的政策活动也轮不到你，少了厂家的支持自己又人手又有限，零售商难以做起来，越做不起来厂家越不支持，因而不能掌握利用更多资源，难以发展壮大。

长此以往零售商也觉得身心疲惫，反观那些生意做的很大，销量很好的店铺，店里主打的就1-2款产品，但着重推广产品知名度很高，厂家扶持力度也大，业务员经常帮着做策划办活动，产品销量自然也就越来越好。

　2、产品太多种植户难以记住，无法脱颖而出　

其次产品越多越不利于种植户选择，因为对于种植户来说在选择农资产品时，往往希望能够快速、准确地找到自己需要的、并且信得过的产品。但当农资店的产品多得让人眼花缭乱时，种植户反而会陷入迷茫和困惑。

而且，过多的产品种类会给种植户的记忆造成极大的负担。想象一下，一个农资店里有几十个不同品牌、不同功效的农药、化肥、种子等产品，种植户怎么可能记得住呢？

试问种植户连你的产品名字都记不住，那你的产品又如何打开知名度？你的生意又怎么能好？相反，那些专注于少数几款产品的农资专卖店，往往能够在种植户心中留下深刻的印象。

比如，有的专卖店主打某一品牌的高效肥料，通过专业的讲解和示范，让种植户充分了解其优势和效果。久而久之，种植户在需要购买肥料时，第一时间就会想到这家专卖店。

所以对于农资店来说尽量要做“专卖店”而不要做百货店，与其追求产品的数量，不如注重产品的质量和特色。精准选择几款适合的产品，集中精力进行推广和销售。