秋季将出现集中拿货？来看山东、河南等地肥市调查

进入9月中后期，多地农资市场处于淡季，需求低迷，尿素下行。本报记者向山东、新疆、陕西、河南等地农资经销商采访了解到：山东肥市总体稳定，种植户按需购入；新疆走货顺利，但肥价波动；陕西肥价偏高气候反常，种植户种植意愿偏低；河南基层观望气氛浓厚，秋季化肥销售进度趋缓。

种植信息：当地为典型的温带大陆性气候，光照充足，昼夜温差大，适合多种农作物的生长。当地种植小麦、玉米、水稻等粮食作物，棉花、番茄、核桃等经济作物，以及多种多样的蔬菜及果树。当地凭借其独特的自然条件，通过科学管理和技术支持，不断提高农业生产的效益。

价格信息：目前，当地处于用肥淡季，用肥需求主要集中在冬小麦的底肥施用，以及核桃、香梨、苹果等果树的月子肥施用，总体用肥需求量不大。当地小颗粒尿素的出厂价在1500~1600元，零售价受运费等诸多因素的作用，价格在1700元左右。“尿素价格近期呈现下行趋稳态势，前期持续下跌但目前已趋于稳定，后续下降空间有限，因为价格已临近最低点了。”该经销商表示。

复合肥方面，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2600~2700元，零售价在3000~3100元；51%（17-17-17）硫酸钾型复合肥出厂价在3600元，零售价在4000元；大品牌54%（18-18-18）硫基复合肥零售价在6000~7000元。

水溶肥方面，54%（18-18-18）硫酸钾型大量元素水溶肥零售价在9000~10000元；60%（20-20-20）高钾型果树用大量元素水溶肥零售价在10000~12000元。

磷肥方面，55%粉状磷酸一铵出厂价在3700元，零售价在4000元左右；64%磷酸二铵出厂价在3900~4000元，零售价在4500元左右。“磷肥上游原料价格不稳定，对肥料价格产生了一定影响。”受访经销商表示，“磷酸一铵、磷酸二铵近期销量比较好，走货顺利，但是价格非常不稳定，经营需要十分谨慎。”

钾肥方面，近期价格平稳，曼海姆硫酸钾出厂价在3600元左右，零售价在3700元。

“磷肥价格走势需关注矿石和硫黄等原料价格变动，钾肥价格则受政府控价政策影响较大。新疆地区尿素产量增加也对价格稳定起到积极作用。我们当地化肥销售旺季集中在每年3—6月，销售旺季已过，走货量明显下降。预计年前化肥价格将保持稳定，但年后可能出现价格上涨的趋势。”该经销商表示。

其他信息：当地农民用肥积极性不高，这与农作物收成不好、价格偏低有直接关系。据了解，近年来农作物市场行情整体不佳，除核桃价格保持较好外，其他农作物如棉花、苹果、香梨等价格普遍偏低。受天气因素影响，今年棉花甚至出现早衰现象。

种植信息：当地主要种植玉米、小麦等大田作物，种植经济作物的很少。当地的用肥时间比较集中，主要是每年5—6月的玉米用肥和10月的小麦用肥。受访经销商介绍，当地农户通常在国庆长假结束后开始种植小麦。

价格信息：该经销商表示，近期化肥行情不佳，市场购销不畅。目前，距离当地小麦种植的用肥旺季还有3周左右的时间，农户不急于拿货。该经销商储备了一定量的化肥，但如果按往年的销量看，目前储备的量还不够。他表示，现在化肥价格还不稳定，时涨时跌，不是出手拿货的好时机。他决定先保持观望，根据秋季用肥时化肥价格走势再考虑进货。

“虽然近期化肥行情有些疲软，但是目前的价格比往年同期依然偏高，老百姓对这样的肥价不满意，经销商也有点迟疑。”受访经销商说。

从尿素的行情看，近期呈波动下跌的走势。该经销商介绍，尿素价格总体降得不多，但是向下调价的次数多，每次降价10~20元。当前，当地的尿素出厂价在1600元左右，零售价在1700元左右。该经销商表示，目前尿素价格还未有反弹的迹象。他认为尿素价格仍然有下跌的可能，原因是秋季肥以磷肥为主，尿素使用量不大，需求无法支撑价格。

磷肥方面，该经销商介绍，今年磷肥价格整体比去年高，价格一直比较坚挺。目前，陕西本地生产的60%磷酸二铵批发价在3700元左右，从云南进货的磷酸二铵因为路途遥远运费较高，57%磷酸二铵的批发价也在3700元左右。整体看，磷酸二铵价格比去年同期高100~150元。

复合肥方面，当地秋季种植小麦主要使用高磷氯基复合肥，含量以40%为主。目前，普通的40%高磷氯基复合肥的批发价在2600元左右，大品牌的批发价在2900元左右，均比去年同期价格高。该经销商表示，目前，当地复合肥价格比较稳定，短期内没有明显的变化趋势。

其他信息：该经销商表示，目前的化肥价格偏高。他认为，现在当地农户种植积极性不高，除了农资成本因素外，最主要的原因是今年天气比较干旱，农户种粮收成不好，有些农户种玉米甚至赔了钱。当地还有一些水利设施年久失修，灌溉出现了问题。

“现在很多农户购肥都不舍得买质量好的肥料了。这些肥料价格高，部分农户难以承受。”该经销商无奈地表示，“但也不能一味追求低价格，太便宜的肥料质量没有保障。”

农户的购肥意愿低，自然也影响了化肥经销商的经营。再加上随着土地流转和种植大户的增加，很多种植大户直接从代理商或厂家拿货，农资零售店的生意越来越不好做。目前，该经销商的客户多为小农户，但是他们赊账的情况较少，经营比较稳妥。

种植信息：当地以种植玉米、小麦、水稻等作物为主，但近年也有部分农户改变了种植的习惯，转而种植高粱、红薯、花生、芝麻等作物。眼下当地即将进入小麦的种植季，农户通常在10月10日前后种植小麦，用肥的高峰期也将在10月到来。

价格信息：为迎接即将到来的用肥旺季，受访经销商已经储备了不少肥料，到位进度在80%。该经销商表示，今年他备肥开始得较早，但也未赢得优势。近期，各品类化肥原料价格都不太稳定，有降价的趋势，特别是尿素，前段时间降价较多。这样的市场行情给前期备货多的经销商带来不小的压力。

目前，当地尿素的批发价在1800元左右，零售价也基本持平，不管是销售给种植大户还是小农户，50千克袋装的尿素零售价都是90元左右。受访经销商表示，现在经营尿素基本不挣钱，由于市场行情经常波动，甚至还会赔钱。

由于秋季种植小麦对磷肥需求较大，受访经销商近期对磷肥价格比较关注。64%磷酸二铵的批发价在4200元左右，50千克袋装的零售价在220元左右，折合吨价在4400元左右。他表示，近期当地磷酸二铵的价格略有下降，但是磷矿石、硫黄的价格仍居高不下。

钾肥方面，该经销商介绍，他所经营的钾肥主要是从俄罗斯进口产品，50千克袋装的60%含量氯化钾零售价也在220元左右，折合吨价在4400元左右。

复合肥方面，近期价格比较稳定。现在当地种植小麦大多使用40%~45%含量的氯基复合肥。前几年使用的肥料含量可能更高，但由于收益不佳，农户减少了成本投入。该经销商表示，虽然近期原料价格波动较大，但当地化肥经销商层面货物到位率较高，复合肥价格已经形成，厂家也不能随便调价，只能维持现有价格。然而，目前农户拿货仍不积极。经销商虽然已经储备了充足的货，但暂时销售不畅。“今年秋季化肥销售时间有所推迟，比往年晚半个月，预计到了用肥高峰期，可能会出现集中拿货的现象。”该经销商说。

其他信息：该经销商介绍，这几年农资市场的大趋势是由普通肥料向功能性肥料转变，但推广起来难度不小，最主要的原因是功能性肥料价格较高。

当地农户现在的种植积极性有些受挫，一方面是粮价低，农民收入不高；另一方面是天气不利于作物生长。去年先旱后涝，今年春夏季干旱严重，进入9月雨水才多起来，导致水稻、玉米等作物产量受到很大影响。当地水利设施比较落后，制约了农业的发展。在此背景下，部分农户改种高粱、红薯、花生、芝麻等作物，这些作物需肥量少，农户可以减少农资成本的投入。但这些作物机械化耕种程度比水稻、玉米等大田作物低，人工成本会有所增加。另外，今年当地的土地租金下降，从以往的每亩地500元/年降至300~350元/年，这对承租户来说是个利好。