你的产品推广手段是否还有吸引力？

近日，看到一条关于对农村墙体广告的调查信息。调查数据显示，农资类广告从10年前76%的占比陡降至8%以下，汽车类广告则从2011年的3%上升至20%以上，电商类广告不仅从无到有，现今更是超过了40%的占比。从墙体广告的变化就能看出，越来越多的商家把广大农村市场视为“必争之地”，不仅各大电商平台向农村下沉，金融服务、创业服务、高科技消费品、新潮国货......都在积极拥抱农村市场。

在众多的墙体广告里，肥料内容虽然在减少，但这并不能证明农资行业的萧条，也不能证明肥料生产厂家对广告的忽视，而是在激烈的农资市场竞争中，广告形式、宣传渠道在发生着深刻的变化，农资产品的宣传已进入了一个多渠道、多形式、立体化、形象化、网络化的时代。

前不久，中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年6月，中国网民规模为10.11亿，互联网普及率达71.6％。其中，农村网民规模为2.97亿，较2020年3月增长5471万；农村地区互联网普及率为59.2％，较2020年12月提升3.3个百分点，城乡互联网普及率进一步缩小至19.1个百分点。由此不难看出，农村地区互联网普及率和总体的差距在不断缩小。作为农资生产企业，面对互联网时代的到来，已经通过网络在宣传和推广自己的产品。

前些日子，笔者随一家化肥企业的销售经理在山东潍坊走访市场，在与几位经销商座谈时，其中一经销商说，现在他白天晚上都很忙，自己开了直播间，白天下乡走访客户，晚上还要开直播。他自己在抖音、快手里的粉丝已经超过了7000多人，平时宣传产品主要靠网络，靠快手和直播。以前卖产品只能在本乡镇，现在货卖全市，甚至卖出了省。

笔者所了解的浙江一家农药生产企业，效益一直很好，产品在同行业遥遥领先。企业老总的经验就是做好产品，做好宣传。前几年也粉刷过墙体广告，这几年除了投入报刊广告之外，主要在自媒体网络上加大投入。3年前他们就办起了自媒体，并聘请专业人员到田间地头拍专题片，培养农化人员和业务员人人都能拍产品段子，通过抖音、快手，很好地宣传了自己的品牌，带动了产品销售。

从广告受众农民的角度看，随着互联网的普及，特别是5G时代的到来，农民足不出户就可以获得大量的信息，享受数字化时代给自己带来的红利。以前简单的一成不变的墙体广告，已经不能满足农民的需要，农民对广告内容的要求更趋向真实性、时效性、形象化，特别对现身说法的活广告，更感兴趣。而快捷便利的互联网正具备这些优势，这就为厂家宣传产品提供了更加广阔的空间和前所未有的机遇。

农村墙体广告的变化，实际就是中国农村经济社会发展进程和变迁的缩影，从农村墙体广告内容的变化，也反映出我们国家的进步，时代的变迁，也能看到农资生产企业和整个农资行业的变化与发展。

（作者：青岛农业大学客座教授、高级农艺师张立宁）