关于全国植保会上抢农资网产品广告被遮挡事件的十大思考

为此，抢农资网创始人任文栋先生专门向会务主办方和有关厂家义正言辞地提出了“六个问题”。下面，笔者就这一事件发表一些个人看法，与抢农资网任总及业内同仁交流，如有不当之处，欢迎批评指正。

如果参照其他行业的发展路径来看，大概率是的。但趋势不等于现实，农资电商作为新生事物，人们对待它的态度自然也是褒贬不一：有的人拥抱、有的人点赞、有的人观望、有的人反对……这本身没有对错之分，只是各自的角度和利益不同而已。

所以，农资电商的既得利益者们不要动辄扯着“趋势的大旗”唬人，没有人否认电动汽车代表汽车的未来，但汽油车依然还是市场主流，你能说开汽油车的人不明智吗？

一句话：因为你动了人家的利益。不同于那些靠着打广告做品牌的行业，农资产品需要人推广和服务，推广和服务的主力不是厂家而是渠道商。农资电商把那些早已深入人心的常规产品，通过更低的价格来抢占市场，对传统渠道的冲击不言而喻。

如今，不少农资店已经逐渐沦为农资电商的体验店，种植户通过农资店了解产品的成分与功效，然后去网上购买。农资电商也变相成了农资店的“价格晴雨表”，种植户拿着网上的价格到店里购买，农资店为了留住老客户，有时候不得不以低于进货价的价格“忍痛割肉”。综上所述可以看到，农资电商的发展是建立在传统渠道利益受损之上的，你抢了人家的饭碗，还能不允许人家“骂娘”啊？

按照电商的说法：“我是在帮厂家卖货，卖的都是你的产品，在哪里卖不是一样卖？”既然这样，那为什么厂家非但不支持，反而跳出来反对呢？

坦白地讲，厂家也看到了农资电商的爆发力，毕竟飞翔农资、抢农资网、葡萄精作网、阿尔法、立占等公司已经珠玉在前。但厂家也有自己的判断，就当下而言，传统渠道和电商孰轻孰重，他们心知肚明。

商业讲的是利益，两利相权从其重，既然传统渠道的利益占大头，厂家当然要捍卫之。如果将来电商全面崛起了呢？那不用担心：1、再牛的电商也得卖品牌货；2、电商市场也会逐渐规范起来；3、届时传统渠道的阻力会减弱。

笔者主张：电商只是改变了需求的获取方式，但没有改变需求本身。换言之，传统也好，电商也罢，最终进退自如、左右逢源的一定是厂家，因为它们才是满足用户需求的产品制造者。

关于这个问题抢农资网明显是在偷换概念。不是说不能销售，而是不能违反厂家的市场秩序和价格体系销售。正所谓：国有国法、家有家规。国法管不了的不等于家规不能管。执法单位认为没有问题，不代表企业也认为合适。既然卖的是人家的产品，有些规矩还是要遵守的。正如去朋友家作客，总不能不经过朋友的允许就随便吃、随便喝、随便拿吧？

关于这个问题，笔者旗帜鲜明地站在企业这边。

低价不是电商的“专利”，而是所有行业搅局者的武器，在很多传统行业都曾被使用过，如长虹电视、格兰仕微波炉、奥克斯空调、神舟电脑、吉利汽车等。但是低价很难成为一家企业的长期竞争力，所以，低价之后取而代之的一定是涨价。

可以预判，一旦农资电商成为行业主流，那么随着竞争的加剧，流量和销量的触顶，人力成本的居高不下，涨价将成为必然。那时候“去暴利”、“为种植户谋福利”等口号将在农资电商的嘴里消失，因为他们也要追求合理的利润。

农资产品不同于消费品，它属于生产资料，若使用不当会出现各种潜在风险，如因为气候环境、作物品种、使用阶段、用法用量、复配产品不同而导致的药害、肥害。这些问题如果只靠电商客服坐在电脑前沟通，显然是无法解决的。除此之外，还有废弃包装回收等诸多问题需要电商公司面对。

相信随着农资电商的逐步规范，上述问题或许都能找到最终的解决方案，但至少现在还没有清晰的答案，对此，我们拭目以待！

还记得马云的那句“让天下没有难做的生意”吗？结果呢，电商越发展，传统企业的生意越难做，最终不过是成就了一家阿里巴巴。农资电商以低价销售，短期来看种植户肯定是受益者，但从长期来看，谁还愿意做服务？还愿意做研发？那么最终的受害者一定是种植户。

当然了，我们不奢求种植户也能看得那么远，但是作为农资从业者却不可不看。如果农资电商“将低价进行到底”，那么行业将没有未来。

主办方这么做未必合规，但是合理。作为商业机构，主办方也需要平衡各方利益。植保会90%以上的参展单位是传统企业，90%以上的参会者是传统渠道商，一言以蔽之，植保会代表的是传统一方的利益。

当抢农资网动了植保会“金主们”奶酪的时候，换位思考，如果你是主办方，你会捍卫谁的利益？答案不言而喻！

一定会的！这不会以某一方的意志为转移。但共生的前提是市场价格不能太乱。价格乱不仅伤害了传统渠道的利益，也连带伤害了厂家的利益。如果一方的利益是建立在牺牲另一方利益的基础上，那二者是无法共生的。

笔者相信，随着更多90后、00后种植户的出现，当他们习惯了在网上购物、当线下和线上人群“泾渭分明”的时候，农资电商和传统渠道是完全可以共存的。甚至不排除有一天，线下门店将成为农资电商在各地的技术服务商和物流中转站。

广告遮挡事件让抢农资网一夜之间在行业内成功出圈。从营销的角度来说，抢农资网产品广告被遮挡事件获得了许多人的关注，相应地也提升了抢农资网的知名度，但此事件后续对抢农资网是利大于弊还有弊大于利还有待观察。