农资肥料营销要做成“连续剧”

前段时间，电视连续剧《我的阿勒泰》一度爆火。联想到肥料行业，结合现下的实际情况，我认为农资肥料营销也不能只是一时一地的动作，无论是作物、产品、营销及服务，都应该做成“连续剧”。

首先，要把作物做成“连续剧”。大家肯定都关注到了，最近几年很多农民朋友种植作物更新换代很快，南方区域表现尤为明显。一种作物经济效益好，大家就都“跟风上”，导致市场很快饱和并供大于求，经济效益下滑，种植户只得调转“船头”，改为种植其他经济效益好的作物。对此，作为农资营销人员，我们要做的就是紧贴种植户，了解最前沿的种植结构调整信息，及时启动“应急预案”，包括了解新作物的习性、特点、种植难点痛点等等，成为新作物的种植专家，为它量身定制种植解决方案，把营销工作尽可能“前移”，把作物做成“连续剧”。只有这样，当种植结构发生变化时，我们才不至于措手不及，甚至在从容应对中找到更多机遇。

其次，要把产品做成“连续剧”。可以说，现在任何一种肥料产品，都不可能一招鲜吃遍天。肥料产品一定要做到与时俱进，不断创新。当然这种创新绝不能是概念炒作式的创新，而应该沉下心来，扎扎实实地钻研产品，实实在在地为产品注入“硬核”科技，能帮助作物提质增产，能帮忙种植户解决种植难点和痛点问题。作物在变，土壤在变，天气气候条件也在变，一个产品不可能永远适用于某种作物，就像我们人，也不可能永远只喜欢吃一种食物。把产品做成“连续剧”，既要符合国家政策和行业发展趋势，也要符合市场需求，作为农资营销人要在中间要扮演好信息员、推广员、服务员等各种角色，真正让每一种肥料产品与每一种作物都高度契合起来，并根据新变化及时进行产品升级迭代。

最后，要把营销及服务做成“连续剧”。有专家曾说，营销的最高境界就是忘记营销。我理解的就是把营销变成服务，在服务的过程中不知不觉就实现了营销。肥料营销及服务虽然还没有达到这种境界，但是也经历了一个从低到高、由粗渐精的发展历程。以新洋丰为例，最早的营销就是单纯把产品卖出去；后来杨才学董事长在业内率先提出“二分之一营销理念”，即产品卖到客户手中只完成了销售工作的一半，另一半是服务；到现在搭建起“金字塔”服务体系，组建200多人的企业自有农化服务团队，全面推行“3+1”营销模式改革，即3个业务员人员加上1位农化老师组成一个小团队，把那些开展技术培训、种植示范田、召开观摩会等笨办法、老办法做实做细，做也成效，真正为经销商、种植户和作物服好务，在土地里开出花儿、结出果实来！