600+农资人共聚南宁，作物、渠道、品类三维驱动市场新增长！

9月27日，由农资与市场主办的2025作物植保与营养协同创新大会在广西·富力万达文华酒店圆满召开！此次会议向农资人深度剖析从三维寻找增量的逻辑，也向行业传递出只要愿意寻找，就一定能够再次增量的声音！

一、渠道慢变量

冯卫东：农资渠道变革的慢变量

《农资与市场》传媒总编冯卫东

当传统营销理论不再是主流应用，营销维度发生变革，新的农资时代正在如何做？

去营销化、极致性价比为农资行业带来新的渠道变化。

譬如，硬折扣变化带来的流通价值，去中间、零售品牌化、超级渠道化已经成为明显趋势。随之而来的是大零售的出现。

为什么会出现农资大零售？

这是由于中国农资零售的快速转变，催生其出现的因素除了营销维度的变化，更多的是行业渠道价值、利润产生重构。并且，大零售最大的优势在于能够最大限度利用互联网，线上传播效果明显优于传统渠道。

汇福达朱继学：重新定义平台商的经营价值！

广西汇福达农业总经理朱继学

越是市场难做，越要回归本质。

我们要深度了解：①市场在哪里？②用户真正需要什么？

对于汇福达来说：存量市场需深耕：柑橘和甘蔗作为广西的传统优势作物，属于存量市场。虽然市场已经相对成熟，但仍有很大的深耕空间；增量市场可拓展：金桔、百香果市场在广西具有较大的增长潜力，市场对优质产品的需求不断增加，属于增量市场；蓝海市场挖掘：释迦果、龙须菜等小众作物在广西市场尚处于起步阶段，属于蓝海市场，这些作物具有独特的营养价值和市场需求。

用户重新定义价值：以前我们是以品牌和销量定义价值，品牌销量导向——产品的市场知名度和销量。用户价值导向——让种植真正降本增效。农户的真实需求：效果-性价比高的好产品；技术-能降本增效的种植方案；增收-可持续的增收路径。

向上：打造供应链闭环竞争力——供应链不是简单的“进货-销售”，而是囊括了技术配方与厂家共同研发、生产成本与包材控制、品控体系严格把关、物流效率与成本优化、原料采购规模优势等联动的供应链体系，英国欧麦思巴姆特系列以及巴姆杰针状肥系列就是汇福达闭环供应链下的产品。

向下：重构推广与服务体系——从“推销产品”到“解决问题”的转型。

未来经销商不再是传统的“中间商”，而是供应链的组织者、技术服务的提供者以及农户信任的伙伴，要么向上做好闭环供应链；要么向下做强大分销网络，最好两者兼备。

冠粮农业梁庆平：三大作物驱动，药肥与特肥联动下的渠道增长力

南宁冠粮农业董事长梁庆平

农资市场内卷加剧，增量从何而来？

对此，梁庆平表示，打破行业传统内卷现状；从单一产品转向作物整体解决方案，挖掘服务附加值。通过技术驱动打开新增长通道；锁定甘蔗、水稻、柑橘三大作物，深耕种植痛点；将药肥与特肥融合创新，提升效率与效果，从而找寻正确增量方法。

三大作物如何进行战略布局？

通过战略聚焦、需求洞察、技术耦合、模式深耕、价值共创等方案，坚定选择所决定的方向，遵循区域聚焦、作物专精、技术落地、模式复制的路径，实现不同作物的病虫害防控，形成自身优势。

譬如，甘蔗高产解决方案——甘蔗种植的核心痛点为虫害频发、管理粗放，这样就会导致投入增加、防控低效。药肥一体化方案的协同作用能够有效对甘蔗起到减工降本、增产增效的效果。水稻提质增产路径——药肥与特肥协同可实现源头减污，通过土壤调理剂和功能肥、叶面肥降解残留、调控土壤离子活性，有效抑制作物对重金属的吸收累积。柑橘绿色高产模式——“一清二抗三调理”治理黄化技术方案，冠粮通过大量的由间试验和实践，对于现在黄化严重的问题制定了一套调理方案，通过土壤调理、种地养活、活土促根、健株美果和防黄化的综合调控解决了黄化树的种植痛点和提质增效。

渠道增长力的底层逻辑就是药肥与特肥联动、技术赋能经销商。

鑫天兰董祥：农资零售直营连锁模式实践与行业冷思考

广西鑫天兰集团云农总经理董祥

每一个企业发展都会经历几个阶段，无论是服务业、商业、品牌制造业等，甚至线上线下等，都包含了三个阶段。即启动阶段，扩张阶段、变革阶段。

鑫天兰现在做的是直营连锁模式，25家分公司各司其职且捆绑利益，总公司作为一把手负责集采，结合新零售模式，实现直销突破。鑫天兰的新零售模式是以以线上赋能到线下为主，去发展生产力，然后再拓展到门店的管理。从传播到设计，数字化营销等，做了很多去中心化工作，以能够更加紧密连结门店，实现闭环管理。

以前是属于1.0时代，是卖货的时代，但现在2.0卖信息时代，只要把信息能够传播出去，才能卖出去。好产品是基础，但前提要把这东西变成图片，变成视频，甚至是直播，有效推出去再考虑售后的问题。农资行业需要尽快去适应这个时代。因为这个时代已经变了。

新媒体是鑫天兰的主要拓客手段，也是现在的比较主流的手段。那么新农人培训，就是实打实帮助销售人员增加自身销售技能的一个东西，把所有的这个门店的店员、销售人员培训成技术老师。

无论是私域产权力，还是单客价值度、顾客推荐率，都需要需求、信任、购买力做支撑，

三个条件形成一个三角形。一是比较坚固，二是形成一个信任链、兴趣链、利益链的循环，达到健康发展的目的。

二、向作物要增量

李杨瑞：广西甘蔗种植技术难点及农资使用特点与机会

国家农业产业技术体系

广西甘蔗创新团队首席专家李杨瑞

目前我国主要糖料作物为甘蔗和甜菜，其中甘蔗糖占总产糖量的86%~92%。

广西作为我国最大的产糖省，甘蔗种植面积和产糖量均占全国总量60%以上；甘蔗生产也是本区农民的主要收入来源。

广西甘蔗种植技术难点

甘蔗以小农生产为主，糖业企业与蔗农利益不一致，甘蔗品种和种植技术推广应用难度大，甘蔗生产成本高，缺乏国际竞争力。

主要原因包括：

1.资源条件较差2.黄化苗普遍3.甘蔗生产经营规模小而分散、成本高、效益低，户均植蔗规模4亩4.蔗区极端气象灾害多，旱、寒、涝等灾害时有发生造成减产5.虫害发生严重6.宿根性年限偏短

农资在甘蔗生产使用特点与机会：

1.需量大：基本蔗地改良需要持续多年增施大量有机质；增施碱性肥料提高酸性土壤的pH值；

2.有机肥、磷钾肥、中微量肥宜做基肥，速效肥宜作追肥，追肥宜早不宜迟，并要做到平衡施肥

3.及时有效的甘蔗病虫草鼠害防治极为重要：甘蔗药肥极受欢迎

牟海飞：百香果品质种植技术管理与农资市场机会

广西农业科学院生物技术研究所研究员

广西百香果育种联合攻关首席专家牟海飞

百香果在我国主要分布于广西、云南、广东、福建、海南、贵州、四川、江西和台湾等省（区）。

多年以来，广西百香果种植面积、产量在全国排名第一位，是我国最大的百香果产区。2023年全国百香果种植面积107.3万亩，产量近90万吨；2025年约180万亩，150万吨。

目前的主栽品种有钦蜜9号（钦果9号）、壮蜜06、壮蜜07、金都百香3号、台农1号等；

百香果主要分为鲜食和加工两大类，鲜食类品种优先选择高糖且糖酸比高，风味好的品种；加工类品种优先选择高酸，糖酸比适中，香气浓郁，果汁多的品种。

影响百香果品质形成因素主要有品种、栽培方式、地理位置、采收季节、采收成熟度等。

可以通过从品种、种苗、产地、园地、生产模式、水肥管理、植保措施等方面提升百香果的品质。

百香果品质种植的关键性投入：土壤管理、水肥、植保（病、虫、草、鼠及应对逆境）、田间管理（枝条管理）、采后技术、适用设施建设、数字（AI）技术及设备。

张戈壁：脆蜜金柑种植技术难点与解决方案以及产业前景

广西特色作物研究院

柑橘研究所副研究员张戈壁

广西特色作物研究院柑橘研究所副研究员张戈壁从脆蜜金柑的来由入手，详细剖析种植脆蜜金柑今后面临的法律问题、脆蜜金柑的技术难点与解决方案以及脆蜜金柑的发展前途，为脆蜜金柑的种植带来技术性指导。

脆蜜金柑的技术要点

①保花保果

要点一：抓好春梢挂果。脆蜜金柑一年可以多次开花结果，在4月底至5月初春梢刚开始萌发时（不超过0.5cm）开始促花：叶面喷施1-2次磷酸二氢钾300倍+螯合硼锌800倍+20%苯肽胺酸1000倍（或1.8%复硝酚钠4000倍），两次间隔5-7天（使用苯肽胺酸时只喷一次）。

要点二：脆蜜金柑的花期很短，当花瓣开始发黄时进行摇花，目的是减少灰霉病，摇花后2-3天进行第一次保果：用4%赤霉素1000倍+0.2%噻苯隆1500倍+糖醇硼1000倍+尿素300倍，以后每10天一次0.2%噻苯隆2000倍+0.003%芸苔素2500倍+氨基酸500倍+磷酸二氢钾300倍，连续两次。

②病虫害防治

脆蜜金柑容易感染砂皮病（树脂病）和疮痂病，在第2-3次保果时用代森锰锌或者三唑类（如苯醚甲环唑、戊唑醇等，但氟环唑、氟硅唑、丙环唑等尽量不要使用，以免抑制幼果生长）或甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂（如吡唑醚菌酯、肟菌酯等）或二者的混剂（如肟菌戊唑醇、苯甲嘧菌酯、苯甲吡唑酯等）进行防治。

③肥水管理

④黄化问题

1.噻苯隆用量过多2.上一年挂果过多3.根系发育萎缩

广西田园太美梁恩发：柑橘黄化治理综合解决方案

广西田园太美柑橘新技术有限公司

总经理梁恩发

我国柑橘栽培面积4500多万亩，产量6300多万吨；柑橘产量和面积居世界第一，在水果产业规模第一，同时黄龙病在全球50多个国家发生，在我国不断北扩。

黄化是柑橘产业目前面临的最严重问题，其原因很多，最主要的是细菌性的黄龙病，病毒性的衰退病、碎叶病、萎缩病等。果树一旦黄化，就会面临树势衰弱，果实品质下降，甚至死亡。这些病害的蔓延不仅影响柑橘产量，还增加了种植成本和管理难度，对整个产业的可持续发展构成巨大威胁。

田园太美耗资打造首个在农业部重点实验室下的柑橘黄化分析测试中心，通过科学手段，为柑橘种植户号脉诊断，确认黄化具体原因，对症下药。

田园太美，将黄龙病、病毒病以及缺素性生理黄化等问题，即整合成一体化解决方案，又可根据实际测试分析结果，单个环节针对性治理，有的放矢，只为柑橘的健康持续绿色丰产。

三、品类创新协同

慕康国：药肥与生物刺激剂的协同增效与应用

中国农业大学副教授慕康国

生物刺激剂的结构决定了其功能，不同结构的生物刺激剂对植物的促进作用机制存在差异这也是进行生物刺激剂设计和与植保产品协同增效应用的基础。

生物刺激剂的植物保护功能：

1.可以增加植物抗逆性和抵御生物及非生物因素的胁迫，促进根系发育；

2.调节和改善植物体内水分，促进营养物质吸收，运转和使用，避免营养物质的渗出、流失或损失；

3.提高农产品质量，包括糖度，颜色等；

4.提高土壤的理化性质，促进土壤有益微生物的发展，保护和改善土壤健康，提高土壤保水效果，抵抗土壤侵蚀。 

生物刺激剂对病原体直接抑制作用：竞争排斥机制、直接抑制病原体；对作物病害的影响：影响病害发展速率、提升病害防控效果；提高植物防病作用机制：激活植物内源防御、诱导系统性抗性、增强植物生理活性；抗虫活性：直接抑制，对害虫产生毒性；生物刺激素在植物体内的作用可能与茉莉酸、水杨酸等信号分子的途径有关。这些信号分子参与了调节植物对昆虫攻击的防御反应，包括启动化学防御和物理防御机制；对农药增效作用：提高药效、延长药效、防止结块、提高稳定性、防止结晶沉淀、促进吸收等。

生物刺激剂可以作为控制植物疾病的新的候选物，在控制杂草、杀灭害虫和病原体防御方面发挥重要作用。通过生物刺激剂增加作物的抗逆性、抑病性等功能，与农药良好的耦合，实现对作物健康的双重保障目的。

浩辰生物孙良国：穿透功能营养产业链，做大植物提取

浩辰生物-浩天药业植物营养板块

渠道事业部总经理孙良国

植物提取物是以植物为原料，通过物理或化学方法定向提取某一种或多种成分的物质。

浩辰生物母公司浩天药业优势产品：甜菊糖提取物、肌醇维生素B8、黄芪苷，三个产品占全球65%—70%市场份额。 对于浩辰而言，资源顶部、技术沉淀、产业链布局是核心优势。目前，已授权300余项国家专利技术、受理200余项。

肌醇-VitiminB8：肌醇有促生长、抗盐、磷活化、抗低温等逆境作用，以及缓解药害、延缓叶片衰老等功能。

植物源磷酸二氢钾：含肌醇•维生素B8等有机成分，具有促生、抗盐、抗逆等功能，有效提高肥料利用率。

肌醇磷钾肥：肌醇·磷钾母液、肌醇·磷钾肥（膨化粉）、21维它命（含腐植酸水溶肥料）、作维它（大量元素水溶肥料）等。 乳糖肽液体原料：具有促生、抗盐功能，如农维素（有机水溶肥料）。 纳米小分子蛋白肥：抗盐、生根、促生。 甜菊糖苷浓缩液（液体原料）：在膨果靓果、优化转色、改善口感、增糖提香、改善风味上作用明显。

滋育源胡昊：纳米钙肥的技术创新及产品应用

滋育源（山东）生态科技有限公司

销售总监胡昊

滋育源纳米钙解决常规钙肥三大难点：

1.解决钙肥的难移动性。

2.解决钙肥的低分散性。

3.解决钙肥的弱复配性。

经销商选择滋育源合作的理由：

1.有原料资源--自有矿山（山东、贵州）；

2.有技术支撑--日本宇信株式会社技术共享；

3.有差异化产品--市面上含钙量最高的产品，复配性最好的产品；

4.有价格优势--到货价，有钱赚；

5.有服务--有专业的销售团队及技术团队做地面推广。

滋育源纳米钙肥产品特点：小尺寸穿透性、高比表面积增效、优良混配稳定性、环境兼容性高。滋育源用纳米技术研发了一系列的纳米悬浮钙肥产品：膜丽钙777、蓝钙700、可丽素567、膜绿钙369、焕醒360、海藻硅铜钙、有机皮膜钙、钙狮90、沃柑防晒霜等一系列特肥产品，系列产品在柑橘、葡萄、荔枝、生菜、黄瓜、辣椒、番茄、花卉、豆角等作物上都有非常好的效果，能够解决作物强力补钙、防裂防灼、防控黄化、抵御细菌真菌性病害、强根健苗、调酸沃土、提质增产等一系列作物需求和问题。

当前农业生产需要解决的问题如土壤恶化、病虫害频发、产量降低、品质下降、环境污染等，造成这些问题最主要的原因是微量元素不平衡，公开资料显示我国约有70%以上的土壤存在缺素问题，尤其是中微量元素严重匮乏。

辽宁一亩神钟原：碳酶螯合中微量元素新品类大商机

辽宁一亩神农业科技有限公司

农化部专家钟原

辽宁一亩神长期专研碳酶螯合肥新品类，为客户创造价值，实现客户需求。

做好定位：发掘不对称机会，构筑不对称优势。利用碳酶螯合技术，发展新型中微量元素肥料。

持续专注：22年深耕碳酶螯合中微量元素，培养了大单品、大爆品。

超强差异：是打造产品的核心原则。

细分品类：创造一个新的门类去做成老大。

不可比拟：要么第一，要么唯一、独一无二。

对种植户具备以下优势：1.减少肥料用量，降低生产成本2.农产品品质大幅提高3.作物产量大幅提高4.种植收入大幅提高。

带给经销商的切实利益：1.好推广：解决种植真痛点，让销售变的自动自发2.销量大：适用所有作物、所有类型土壤3.差异化强：卖点突出、畅销南北、利润可观4.影响力大：效果好、农民找、传播强、口碑好。

云图控股黄华军：增效特肥赋能高效种植！

云图控股特肥营销公司副总经理黄华军

增效功能肥成为种植户需求和肥料增长的新赛道，云图控股云图控股特肥营销公司副总经理黄华军从三个维度谈高效种植。

维度一：从应用场景需求谈高效种植

1.应对不同施肥场景需求——底肥机播、叶面飞防、喷灌、滴灌；

2.满足各施肥场景的肥料——药肥、颗粒水溶肥、粉/液水溶肥、有机无机肥、缓释长效肥；

3.聚焦作物痛点与不同生长节点解决功能。

维度二：从肥料科技创新谈高效种植

科技创新底层逻辑：让有限的/不可再生资源创造更大的社会价值。

维度三：从破局渠道内卷谈高效种植

让种植户多赚钱的产品+服务，产生持续信任（标签）—— 是破局渠道内卷的核心路径!

厂商观念转变：为种植户高收益而去，不再是推销产品。

为赋能高效种植，云图控股推出“2025云图增效中国行增效大使”活动，增效特肥顺势而为，赋能高效种植！

田本农化童雷霆：生物刺激素参与下的新植保体系构建

西安田本农用化学有限责任公司

执行总监童雷霆

传统植保体系的典型特征是对抗式控害-—“只见靶标，不见系统”。短期可快速杀灭有害生物，但长期会打破生态链、透支环境承载力。

非生物胁迫与生物胁迫相互影响：植物在自然生长过程中面临着复杂多变的生存挑战，非生物胁迫（如干旱、盐碱、高温等环境压力）与生物胁迫（如病原菌侵染、害虫取食等生物威胁）并非孤立存在，而是通过复杂的分子网络和生理机制相互影响、相互调节。

生物刺激素和农药的协同机理：农药在作用于靶标有害生物时，会间接触发植物“基础防御反应“；生物刺激素可进一步放大这一反应，促进植物自身合成植保素（如植保素、几丁质酶），让植物从 “被动防御” 转为 “主动防御”，进而提升农药防效。

生物刺激剂使农药制剂功能多元化——TBIO P系列材料可使农药制剂功能多元化。

不同结构的多肽与农药制剂共同使用，可增加农药制剂的使用附加效应，提高用户使用粘性，增强用户体验，提升农药制剂的核心竞争力，多肽与农药等协同使用，能促进农药的吸收利用，提高药效，能够减轻农药的副作用，解除作物药害。