如果所有农资人都去卷价格了，这行业就完蛋啦！

卷吧卷吧，卷走一个少一个！你最近有没有听到过类似的话？听完以后什么感觉？如果你下定决心也去卷价格了，那不好意思，大概率你会自己把自己卷出局。

有一个朋友给我打电话说，老猫，大零售不大零售的不知道，但是好像价格战全国各地都开始了，到处都是打价格战的。

这是事实，不仅仅农资行业，其他行业也一样，但我想说点不一样的。

为什么现在大家卷价格？因为行业竞争激烈了；那到底是什么人开始卷价格的？两种人，一种人是刚入这个行业的，光脚的不怕穿鞋的，他们希望靠价格战给自己引客户，成功了会所里找模特，失败了其实也没啥；另外一种是运营成本特别大，库存特别大的批发商，一旦生意停止就可能会破产的，所以打价格战还有一条出路，不打必死无疑。这两类人卷都属于成功了就赚到了，如果不成功其实也就那样。但大多数农资零售商不属于这两种类型，你是有鞋穿，并且还没有到稍微停止一下就会关门的地步，如果你这个时候把控不好，盲目的跟进去搞价格战，你大概率是被别人吃掉的哪一个。

价格战对什么样的人最有利？第一，先发的人，赚到了噱头；后跟的人就啥也没有了，除了把自己卷死；第二，特别有资金实力的，能撑到最后的，剩者为王；如果你没有资金实力，还没有卷呢，自己家底就没有了，那就出局。

所以，想打价格战的，先把这些事情想清楚再说。

不遮掩的说，我也是卷价格起家的，并且坚持着卷低价不低质，但这有一个前提条件，我们的优势和代理商比我不赊销，资金周转快，和厂家比我们运营成本低，所以可以一直搞下去，说白了就是同样的东西我比你少卖一块钱我可能还赚一毛，而你就开始赔钱了，这才叫优势。

对于大多数零售商到底应该如何做？

利润肯定是不会有以前那么高了，这是一个必然，但到底是把割舍的利润直接做到降价上，还是做到增效上，结果可能会有不同。

所以，与其和别人卷价格卷死自己，不如去卷质量，卷效果。原来十块钱的东西，你现在卷价格卖到五块，我不卷价格，还卖十块，但是我做一个增效的东西赠送出去。用出来的结果不一样，也是一条路。

大家想一下，未来市场肯定不可能都是卖低价货的，也会有卖高价的；

那么现在，我们就看看自己未来想走哪条路了，或者你自己适合走哪条路了。价格战是最有力的竞争手段，这个不错，但是对操作者要求也很高的，从运营到资源的匹配等，不要简单的以为价格战就是降价就完事了，如果简单的降价就可以胜出，价格战就早已经白热化到没有效果了。这就好像，大家都可以做到的事情就等于都没有做到一样。

都是卷，卷价格的可能获得市场，或者资源，但是获得不了市场的认可，获得不了尊重；但是卷效果和质量的，如果卷成功了不仅仅获得了市场，还获得了尊重，做的时间更长久，当然，这条路也比较辛苦，比较难。关键是看你自己怎么选择了。

当所有人都去卷价格的，卷质量的就少了，竞争压力就小了，对不对？

走人少的路，而不要走觉得容易但是人多的路，走着走着就会发现人多的路才是真正难走的路啊！

农产品行业不乐观的时候，价格低的产品市场销量会暴增，价格高的会减少，这是经济规律，但，农产品价格会一直这样吗？如果是，那没招了，大家都完犊子吧！但我相信不会这样，肯定会有好的时候，而一旦好的时候，就那些卷效果，卷质量的人的天下了。短时间的阵痛是一个必然，但长久的心安才是我们最应该想的。

最后，我想说的是，大多数零售商打不起价格战，也打不赢价格战，盲目的跟进去就是找着淘汰。