夏季用肥季节临近，经销商为何不敢囤货？

种植信息：当地农户以种植小麦、玉米等大田作物为主，经济作物占比较小，部分农户会种植大蒜、辣椒等经济作物。受访经销商介绍，当地春季用肥需求不多，用肥旺季主要集中在6月玉米种植季和10—11月小麦种植季。同时，6月也是当地辣椒的用肥旺季。

价格信息：该经销商表示，目前，当地还未正式进入用肥旺季，市场比较平静，农户询价较少，购销不旺。她预计，再过半个月化肥市场才会活跃起来。

虽然距离用肥旺季还有一段时间，但该经销商在上个月已经储备了一定量的玉米肥。她介绍，购入的这批玉米肥，含量主要是40%（28-6-6、28-5-7），批发价在2200~2300元（吨价，下同）。与去年相比，这类肥料价格降低了100~200元，农户对此价格还算满意。

该经销商表示，近期当地复合肥价格一直比较稳定。自她进货后，这段时间复合肥价格几乎没有变化，但稳定的复合肥价格未能吸引她继续备货。她解释，是因为还不确定今年农户用肥积极性高不高，担心备货量大会卖不完，增加经营风险，且现在的交通物流非常便利，到了用肥旺季，如果复合肥库存不够，她可以随时进货。

尿素方面，该经销商介绍，由于目前是尿素的使用淡季，她近期没有购入尿素，对尿素价格不太关注。短期内，该经销商没有购入尿素的打算。

其他信息：该经销商介绍，虽然当地土壤比较缺磷，但磷酸二铵在当地的销量并不高，农户在用肥上偏好使用营养全面的三元复合肥。

在经营中，该经销商注意到，近几年，当地经销商淡季储备肥料的热情不高，经常出现到了用肥旺季时才开始进货的情况，拿货时间非常集中，给物流造成一定的压力，但好在没有影响农户用肥。

此外，该经销商表示，农产品价格对农户的收益影响较大，也会在一定程度上影响农户的购肥积极性。例如，去年玉米收购价格一直不太理想，到了玉米种植季时，还有一些农户没有将收获的玉米销售完，从而推迟了部分农户的购肥时间。

种植信息：受访经销商介绍，他所在服务的区域在奉化市的郊区。近年来，随着当地城镇化进程不断推进，很多土地已被开发商用，不仅种地的农户数量减少，甚至连该经销商的店面也被划入了拆迁范围。因此，当地的种植面积在缩小，用肥需求也在降低。

目前，当地农户主要种植草莓、葡萄等水果和一些蔬菜，水稻等大田作物已经几乎没有人种。当地用肥没有明显的淡旺季，整体需肥量较低。

价格信息：由于当地的作物类型以经济作物为主，农户主要使用硫基复合肥和少量尿素。种植草莓、葡萄等作物的农户，对作物的品质要求比较高，会使用微生物菌肥等新型肥料。但在其他作物上，生物肥料的推广仍然比较难。

该经销商介绍，开发区的尿素用量很小，销售速度也很慢。同时，为了应对当地土地流转开发的现状，在经营上他采取随进随出的策略，不会像以往一样大量囤货。5月14日，该经销商最新进货的尿素批发价为2180元。最近一段时间，当地尿素价格上涨，当前的价格与4月底至5月初相比，上涨了50元左右，涨幅不大，在经销商和农户可接受的范围内。与去年同期相比，当地尿素价格低了300元左右，对农户来说是个利好，大幅降低了种植成本。

近期，关于尿素出口的传言不断，多地的尿素价格波动，但在当地的影响却并不明显。对此，该经销商表示，主要原因还是当地尿素用量较小，且已经过了尿素的用肥季节，其价格波动对当地化肥市场的影响有限。

硫基复合肥是当地农户主要使用的肥料品种，其价格波动对经销商的经营影响较大。但最近一段时间，当地复合肥价格基本稳定。据了解，目前，当地市场国产45%（15-15-15）硫基复合肥的批发价在3500元左右，以25千克包装的产品为主。该经销商同样是根据需求少量多次进货，手里基本没有化肥库存。

该经销商介绍，由于当地经济发展较好，农户很舍得投入农资成本，特别是种植大户，对种植的作物品质要求很高，愿意花高价购买大厂家高端优质肥料。同时，有相当一部分农户非常认可进口肥。据介绍，有款进口肥品牌在当地做了几年的推广，使用效果很好，种出的作物品质高，得到了当地农户的信任。尽管进口肥价格是国产肥价格的两倍左右，但农户购买的热情不减。

“进口肥的价格比较稳定，但市场竞争激烈，经营利润微薄。”该经销商说，进口的45%（15-15-15）硫基复合肥的批发价通常在6000元以上，但由于本身批发价已经较高，零售价不会加价太多。

其他信息：该经销商介绍，农业不是浙江的经济支柱产业，这里的轻工业非常发达，大多数人选择外出打工，将土地流转给了种植大户，务工也是当地人主要的经济来源。很多人将农业作为副业，业余时间种地，农业种植面积总体不大。

该经销商表示，他的大多数顾客是散户。在当地，小农户赊销的情况很少出现，减少了经销商的资金压力。但在农资经营上，当地的经销商仍面临着困难和挑战。一方面，不断缩小的农业种植面积意味着整体市场份额的缩水，经销商间的竞争更加激烈；另一方面，农资网销对线下实体店经营造成了一定的冲击，有些种植大户在线下购买农药产品使用后，会根据配方到网上以更为优惠的价格购买农药。

种植信息：当地耕地面积约为160万亩，大田作物以小麦、玉米为主，经济作物多种植西瓜、草莓、葡萄等水果，农作物种类丰富。目前，当地正处于用肥淡季，等待小麦收割之后，化肥市场将随之大规模启动。受访经销商表示，当地自年初开始一直缺少有效降雨，天气干旱。受旱情影响，当地小麦收割时间延后，直接导致今年的化肥旺季来临的时间较去年更晚。

价格信息：该经销商表示，现阶段，上游原料价格波动较大，经销商不敢多进货，复合肥企业库存积压，开始进行一些优惠促销的活动。加之春耕结束，夏季用肥还没大规模启动，市场清淡。

据了解，受种植模式影响，当地多施用大量元素复合肥，单一的氮肥、磷肥、钾肥使用量较少。同时，化肥价格偏高且正值用肥淡季，当地经销商大多是少量按需进货，更多是消耗之前的库存。

复合肥价格方面，40%氯基（28-6-6、28-5-7）高氮复合肥出厂价在2150元左右；高塔40%高氮肥出厂价为2180元；高塔51%（26-10-15）复合肥出厂价在2950元左右；45%硫基平衡肥出厂价在2880元；40%（18-10-12）复合肥出厂价在2430元左右；45%（15-15-15）高氯复合肥出厂价在2420元左右。“普通大宗品类的复合肥价格还是比较便宜的，一些加入其他营养成分（比如海藻控释肥）价格相对较高，而且一类产品一个价，价格多样。”该经销商表示。

氮肥方面，大颗粒尿素零售价在2000元左右。“尿素价格偏低，而且从当地使用情况来看，购买量并不是很多，产品容易出现市场价与出厂价倒挂的情况。”该经销商表示。

磷肥方面，57%磷酸二铵出厂价在3270元左右，受原料价格影响，近期价格有所上涨。

钾肥方面，当地很少使用钾肥，因此该经销商近期没有进货，目前销售的商品都是之前逢低集中购入的存货。

问及农资行业的经营情况，该经销商表示，现在做生意难度相对较大，产业密集、产品单一化严重，而且竞争压力比较大。“现在高价位、高端品牌的化肥品牌相对普通大宗品类的化肥产品来说，走货更困难，因为很多厂家都在进行价格战，相当多的农户更倾向于购买低价产品，而不是看重产品质量。”该经销商主要经营大厂家的化肥产品，产品正规，效果更好，售价自然也更高，但是当地有很多小厂家，它们的产品虽然不如大厂家正规，但是价格十分低廉。“很多小厂家的产品根本不合规，营养成分不齐全，但是价格只有正牌产品的一半，甚至更低，所以购买这种产品的人也是很多的。”该经销商表示。

其他信息：今年，当地降水稀少、土地干旱，小麦出现枯死、减产现象。“往年此时正值用肥高峰期，但受旱情影响，小麦生长和收割进程放缓，玉米播种也随之推迟，导致化肥产品库存压力大，因此很多经销商比较焦虑，开始加速清仓甩货。” 该经销商表示。

据了解，当地小麦收购价为2.2元/千克。偏低的粮食价格影响了当地农民的种粮积极性。“今年旱情必然导致小麦收成欠佳，而且农民种地收益不高，所以现在上门咨询化肥、种子的农户也相应减少，生意不太好做，如果粮食价格涨到2.6元/千克，农民对种粮的热情会更高。”该经销商表示。

种植信息：当地是东北地区的种粮大县之一，大部分乡镇主要种植玉米、水稻、大豆、花生等作物。目前，当地正处于用肥淡季。近期，东北地区出现了“倒春寒”气候，部分地区冻害严重，作物不能正常出苗。现阶段花生、玉米刚刚播种，部分地区玉米已经出芽，而大豆还没有到播种的时期。

价格信息：受访经销商表示，东北地区进入玉米追肥期，开始淡储工作，复合肥大规模销售的旺季已经结束了。

氮肥方面，大颗粒尿素出厂价在1900元左右，零售价在1910元左右。小颗粒尿素出厂价在1800元左右，零售价在1810元左右。据了解，近期受尿素出口的传闻以及东北玉米追肥进入旺季的影响，尿素价格有所上调，需求较为旺盛。

磷肥方面，磷酸二铵出厂价在3630元左右，零售价视具体情况，每吨加价在20~30元。

钾肥方面，氯化钾出厂价在3350元左右。该经销商表示，现阶段磷肥、钾肥价格虽一天一价，但变化比较平稳，不过近期出现了磷肥、钾肥库存不足的情况，市场供不应求。“每年我们这个时候要开始夏季淡储了，但是我这两天与厂商沟通以后，发现上游原料都不算太充足，比较缺货。”该经销商表示。

东北地区对平衡型复合肥需求较少，主要使用45%（12-18-15、13-17-15、14-16-15）等含量的硫基复合肥。进入5月后，东北地区复合肥旺季已全面结束，45%含量的硫基复合肥出厂价在3100元左右。

据了解，东北地区肥市每年的价格大多具有规律性。展望后市，该经销商表示，在东北地区，一般在追肥期过后，尿素价格会有所下调，但综合今年磷肥和钾肥的行情来看，价格回调的希望不大。“因为现在磷肥和钾肥处于缺货状态，即使一段时间后货源上市，数量也可能不是很多。”该经销商表示。

其他信息：该经销商及其公司一直致力于盐碱地的治理和改良工作，专注生物肥料的开发，并且已经取得了一些成果。近期，他们前往内蒙古通辽以及黑龙江的一些地区，通过使用微生物菌剂，帮助当地农户治理了几万亩的盐碱地，提高了粮食产量，也为农民带来了实际的收益。“在使用我们的产品以及治理方案后，农户一般都会选择回购。”该经销商表示。