持续领跑，金正大和经销商们做对了什么？

上面的思考，其实源自金正大6月18日的一场会议。

“粮安天下，大道同行”助力国家新一轮千亿斤粮食产能提升，2025年6月18日，金正大集团与核心事业合伙人在山东青岛共启德国施诺德增效技术2.0在中国落地推广的新篇。

笔者曾经写过，业界都应该感谢缓控释肥这个品类，它用20 年的经验告诉大家匠心和商业共存的可能性。

而缓控释肥品类得以我国快速发展，金正大有“筚路蓝缕，以启山林”之功。

所谓针尖上的超越，就是聚焦一个品类，甚至聚焦一个品牌。

金正大没有觉得缓控释肥品类小，反而坚持在小品类中做大市场，持续聚焦缓控释肥产业创新。

在针尖大的地方，力争做到第一。

从打破国外技术垄断到主导制定国际标准，从单一产品发展到覆盖多国的“技术 + 服务+产品”体系，书写了中国缓控释肥技术从“跟跑”到“领跑”的传奇。

为了助力国家新一轮千亿斤粮食产能提升，金正大整合国内外缓控释肥资源去做小麦、大蒜等作物的全程解决方案。

金正大集团总裁万鹏

金正大集团总裁万鹏介绍，今年，金正大开启了全球化之路，且成果丰硕。

2月，金正大在北京启动了缓控释肥全球推广行动；

3月，在荷兰进场首个以中国技术为主导的海外缓控释肥工厂；

5月，与印尼知名农业科技平台企业AgriAKU签署合作协议，进入印尼和东南亚市场；

6月，作为中国唯一受邀企业参加联合国粮农组织大会向全球共享生物基包膜缓控释肥规划，得到联合国粮农组织和与会者的高度赞扬。

万鹏提出了金正大的品类品牌化战略，将金正大打造成百万吨级的大品牌，重点打造缓控释肥大品类，产品向生物化、功能化、国际化、方案化方向发展。

战斗蚂蚁新物种战略咨询创始人刘坤

战斗蚂蚁新物种战略咨询创始人刘坤号召大家来一场针尖上的超越。

因为，成为品类第一是企业最大的护城河。

刘坤表示，目前“不缺创新，缺坚持；不缺机会，缺聚焦；不缺资源，缺宣传；不缺执行，缺方向。”

第一战略，是企业的终极战略。

譬如，可乐“品类第一”是可口可乐的护城河，所以可口可乐公司总裁就敢说，“假如可口可乐的所有工厂在一夜之间被大火全部烧毁，但它能一夜之间起死回生。”

定位不对，努力白费。

尽管减品类、减品牌、减产品，是一项长期战略工程。但是，金正大依然要锚定缓控释肥。

控释肥市场规模预测（单位：亿元）

缓控释肥在玉米上的应用

做大缓控释肥是金正大集团的第一战略！

控释肥属于强势品类，拥有百亿级的市场潜力，一旦品类潜力打开，控释肥有望再造一个金正大。

聚焦的结果是，2025年上半年，金正大集团展现出产销两旺、国际化形象快速提升的“新气象”。

万鹏表示，金正大上半年经营业绩得到持续性改善，销量业绩大幅提升。“一季度，销售达66万吨，同比增长10万吨，增幅达19%；销售收入23.4亿元，同比增长20%。公司预计上半年销量和利润将大幅超过去年同期。”

金正大集团副总裁董治中

金正大集团副总裁董治中介绍，今年，金正大主要控释肥品牌“金正大”“沃夫特”“奥磷丹”和同期相比，都有不错的增长。

与此同时，缓控释肥的增长也带动了全品类产品业绩增长。

笔者知道金正大这次的主旨是德国施诺德增效技术2.0在中国落地推广，还没进会场就看到道旗上写的“看不见的增效，看得见的增效”。

这句话挺矛盾的。

笔者就问金正大集团副总裁董治中，怎么用这样有歧义的句子？

董治中介绍，面对种植面临的新痛点——肥料利用率触顶，传统增效技术瓶颈；气候变化下，作物抗逆需求激增；土壤生态失衡，生物多样性遭到严重破坏——金正大集团决定引进德国施诺德增效技术2.0。

说“看不见的增效”是因为，技术在土里，大家看不见。但是，效果在田间，这是切实能“看得见的增效”。譬如，可以看涨势，看灾后，看产量，挖根看。

董治中又用实际案例和数据介绍了德国施诺德增效技术2.0在小麦上的应用效果。

关于下半年的规划，万鹏提出了四个“坚定不移”：

第一，坚定不移地走“创新引领”全面融合德国施诺德增效技术2.0。

第二，坚定不移地做好缓控释肥的技术升级、产品开发和应用推广。

第三，坚定不移地推动集团全面数字化转型，数字化赋能事业合伙人。

第四，坚定不移地推动生物基包膜缓控释肥技术出海。

董治中解释，聚焦品类，聚焦小麦、大蒜、经济作物三类作物。

将从技术驱动、品牌引领、方案破局、政策赋能四个方面塑造全球缓控释肥引领者形象。