从减量到控量，从产品到服务：新型肥料如何破局农资增长困境？

当产能过剩、耕地退化、增长乏力成为行业常态，农资企业如何撕开裂口，重获生机？

2025年7月2日，鄂中生态杯新型肥料发展高峰论坛在湖北荆门隆重启幕。

农业农村部原党组成员总农艺师孙中华,农业农村部耕地质量监测保护中心原主任谢建华、中国磷复肥工业协会理事长修学峰、全国农技推广中心首席专家杜森、中国农业技术推广协会副秘书长&《农资与市场》传媒总编冯卫东、《中国化工报》社有限公司总经理总编辑张健秋、《中国农资》编辑部副主任陆璐、鄂中生态董事长杨才超、总经理杨华登、副总经理常云、销售总监孙亮等权威专家、农资行业知名媒体负责人、企业代表以及农资行业400多名经销商翘楚参加了会议。

共同探讨新型肥料发展的前沿方向与创新路径，旨在为农资行业的转型发展提供新思路，为企业的产品创新与市场拓展注入新动力。

新型肥料的战略机遇

农业农村部原总农艺师孙中华

农业农村部原总农艺师孙中华一开始就给出了战略判断：发展新型高效肥料产业是农业向高效化、绿色化、功能化转变的重要突破。

孙中华指出了产业升级方向：以农业需求为导向；肥料增效技术向综合调控发展；注重资源利用与绿色转型；健全全链条监管体系。

《中国化工报》社有限公司总经理总编辑张健秋

《中国化工报》社有限公司总经理、总编辑张健秋代表媒体发言，媒体在行业的发展中扮演着关键的角色，不仅是信息的传播者，也是行业发展的见证者和推动者。

2019年，《农资导报》发起的行业大调查，为行业发展提供参考，推进行业科学规划发展。

企业的创新发展与技术引领，需要媒体汇集更多资源进行积极地传播。助力创新型企业的成长进步，从而推动整个行业的发展。

政策跃迁：从“减量”到“控量”的科学革命

新型肥料的结构性增长逻辑，本质是技术红利与政策红利叠加下的价值链重构。

农业农村部耕地质量监测保护中心原主任谢建华

面对当前的土壤环境问题（立地条件差、退化问题多、基础地力低、分布不均匀、污染比较重），我们该怎么办呢？

农业农村部耕地质量监测保护中心原主任谢建华从政策导向解析“藏粮于地”战略的攻坚路径：实施重大战略、落实最严制度、推进重大项目、土壤全面体检、推进科技创新、优化销售服务。

技术跃迁：“四化”打开增长空间

全国农技推广中心首席专家杜森

肥料是我国农业不可替代的基石，我国化肥从“减量增效”到“控量增效”，肥料须具备“提单产+保生态”双重使命！

全国农技推广中心首席专家杜森从施肥技术层面介绍，在施肥上需要实施精准化、智能化、绿色化、专业化施肥。

提出总量控制，因地制宜。粮作上注重控总量、优结构、提单产；经作方面，增有机、重平衡、提品质。

中国磷复肥工业协会理事长修学峰

行业转型方面，中国磷复肥工业协会理事长修学峰表示，我国磷复肥需要突破资源约束，向高效化、绿色化、多元化、数智化转型。

我国肥料现状

模式跃迁：从“卖产品”到“做服务”的生态重构

中国农业技术推广协会副秘书长、农资与市场传媒冯卫东总编

中国农业技术推广协会副秘书长、农资与市场总编冯卫东指出，农资销售正经历三大断层：需求断层、技术断层、价值断层。

这种背景下，厂商增长的逻辑在哪里呢？

首先，大家要有判断，新型肥料将会是长坡厚雪赛道。

其次，明确作物才是我们真正的客户，以作物需求为导向。

第三，价值重构，从价格战到价值战。

第四，多元模式打造区域服务标杆。

鄂中生态的转型范本

为何鄂中生态能成为行业转型标杆？其战略内核值得深挖。

政策红利——高标准农田建设催生新型肥料需求；

技术红利——从“同质化价格战”转向“效果溢价”，提升经销商利润空间；

鄂中抓手——新型肥料销售占比提升，优化经销商毛利结构。

鄂中生态董事长杨才超

鄂中生态董事长杨才超表示，面对行业变局，鄂中生态始终坚信：发展是硬道理，大发展小困难，不发展更困难！

杨才超指出，未来，鄂中生态将以更坚定的步伐深耕磷复肥领域，以“三个坚定不移”开启高质量发展新征程：

1.坚定不移延链强链补链，全力争取更多优质磷矿资源，从源头上保障企业原材料供应稳定，夯实长远发展根基。

2.坚定不移加强产品研发，将围绕肥料行业发展的主流趋势，集中力量攻坚新型肥料领域，加大增效肥、缓控释肥、水溶肥三大品类的研发力度，持续提升新型肥料销售占比。

3.坚定不移开拓国际市场，将紧握“一带一路”的时代机遇，加速布局海外营销网络，通过产品输出、技术合作、本地化生产等多元模式，让鄂中的优质肥料产品走向世界。