【2025新疆会】上海蓝晶：合成生物学赋能农业创新

新疆农资市场机遇与挑战并存，绿色转型提速、特色作物（棉花、加工番茄、林果、设施农业）持续扩张，共同催生着前所未有的增量空间。

当农业转型发展的强劲东风席卷天山南北，新疆农资市场蕴藏着哪些亟待破解的财富密码？企业又该如何在这片广袤的“聚宝盆”上精准落子，抢占先机？

本次大会的品牌支持上海蓝晶微生物科技有限公司对新疆农资市场格局的深刻洞察与未来发展规划值得业界瞩目？让我们共同聚焦，探寻新疆农资市场的无限可能！

农资与市场传媒：贵企业如何认知新疆农资市场？

上海蓝晶：

新疆市场地域广阔，不同地区作物、气候差异大，因此农资市场情况差异也大。随着国家投入加大和高标准农田的推进，新疆每年的新增耕地面积都在快速增加。我公司主要进行合成生物学新型生物基增效剂及特肥研发，重点针对新疆地区干旱、盐碱、土传病害等痛点问题，开发出甘粼®、彤露®、多荫®等一系列产品。

新疆市场容量大，地域也大，需要精准定位，确定入手点。新疆地区种植面积大，单次水投入成本低，一般控制在10元/水左右，所以对于产品力和成本考验都很大；新疆种植窗口期短，每年的4月份到10月份，农资销售基本在春节前就确定，需要把握好时间节点。最近几年农产品价格不高，基地种植群体对于成本非常敏感，但是新疆市场特肥的接受度正在逐步提升，用肥水平也在提升，劣质低端桶肥和工业废料生产的肥料正在逐渐退出市场。总结来说，新疆农资市场空间大、增速快，但是区域差异明显、对于技术和产品力的要求更高。在新疆需要扎扎实实做降本、提质、增产的核心工作，炒作概念挣快钱的时代已经一去不复返。科技型企业、资源型企业只要能够解决关键问题如干旱、盐碱、土传病害、抗逆增产或者降低客户种植成本，都能取得不错的增长。

农资与市场传媒：贵企业主要聚焦新疆的哪些区域？哪些作物？为什么会选择这些区域/作物？

上海蓝晶：

作为一家合成生物学领域的科技型企业，我们比较关注新疆的大田作物（如小麦、玉米）和大田经济作物（如棉花、打瓜、食葵）等。或者说，我们更关注的是当地干旱缺水和盐碱两个问题。我们开发了大分子型保水聚谷氨酸和依克多因，重点针对滴灌区小麦、玉米等作物提高水的利用率问题；我们开发了一种高能量密度的聚能油脂——聚羟基脂肪酸酯，可以激活土壤微生物，缓解盐害，促进作物生长。我们将重点在滴灌区推广这两种产品。比如制种玉米，高密度种植可达6000～8000株，对于水、肥的需求量极大，怎样高效解决水肥利用的问题是一个很好的市场机会。通过叶喷海藻糖-6-磷酸（T6P）和滴灌大分子聚谷氨酸（PGA）、多生菌脂（PHA），可有效提高水资源利用率、降低盐碱危害、减少干热风损伤和提高淀粉转化率，最终提高产量。

农资与市场传媒：目前，贵企业在新疆市场的整体规划是什么？取得了哪些成果？

上海蓝晶：

今年在新疆，我们重点围绕抗旱节水展开，主要推广生物保水剂“甘粼®”和抗蒸腾剂“多荫®”两个产品，围绕水的高效利用形成产品解决方案，已经有多家地区代理商代理销售我们的产品，反馈效果良好。

农资与市场传媒：贵企业在新疆发展的主要优势是什么？能带给当地农民以及农资渠道哪些价值？

上海蓝晶：

我们在新疆发展的主要优势还是研发创新优势，依托公司强大的研发实力，不断创新产品，解决市场上的痛点问题，给种植户解决种植难题，给渠道商带来有价值、有利润的创新产品。

农资与市场传媒：未来，贵企业在新疆农资市场有何发展规划？将作出哪些调整与优化？

上海蓝晶：

对于新疆市场规划，我们主要还是想通过合作大型平台商、区域作物服务商进行市场开发。作为一家科技型企业，我们投入了大量研发费用，其中上海研发中心有10000平研发实验室，120余人的硕博士研发团队，并在盐城投资4.5亿元建设了年产能超过10万吨的高标准智能发酵工厂。我们比较擅长研发和生产制造，希望通过FtoC（工厂到用户）模式与大型平台商、作物服务商深度合作，根据市场和作物需求进行产品定制开发，一起深耕市场。在产品推广商，在主推大分子聚谷氨酸系列特肥的基础上，加强对创新成分——聚羟基脂肪酸酯的推广，扩大市场规模。

农资与市场传媒：参加本次新疆农资经销商转型与可持续发展大会，有哪些期待与想法？

上海蓝晶：

主要是想扩大一下公司宣传，让合作伙伴更好的了解我们的研发实力和产品；同时希望通过大会认识更对的合作伙伴，一起开发市场。