虽然2025年还未过半，但现在的农资市场要比2024年一整年都精彩，首先是当大家还没有从电商冲击实体农资店的悲痛之中走出来时，百名大品牌农资企业就已经完成淘宝入驻了。其次是原以为所有农资人都能同仇敌忾去抵制电商时，谁知道已经有一批同行在短视频上开始搞仓储式直销、打价格战了。

今年的农资市场怎么了？为什么会如此野蛮和疯狂？今天我们就来说说2025年农资行业洗牌的2大底层逻辑！

 1.市场已经供过于求 

据相关企业统计，我国从2020年开始农资生产企业的数量在逐渐上升，渠道经销商的数量也在增加，农资零售店数量大家肉眼就能看到，之前一条街上可能有三四家，现在多的都能达到十几家了，所以说现在的农资市场根本不缺产品，甚至有些供过于求。

市场供过于求的表现还体现在冬储上和今年电商农资的爆发上。

大家有没有发现以前冬储的零售商很多，讨论冬储的人也很多，但你看看2024年年底，还有多少人冬储？基本上都是随买随出。有人说这是价格不稳定导致的，我想说的是，难道不是因为大家都不冬储了，才制造出各种话题，用价格波动来刺激冬储吗？

其次是今年电商农资的大爆发，百名大品牌农资企业入住淘宝和大批农资人搞仓储式直销，都代表如今的农资市场在渠道升级，简单地说就是去除中间渠道商，实现厂家对种植户或大零售商对种植户这两种模式。

之所以去除，也代表农资行业生产型企业数量多，竞争太激烈了，渠道商和零售商的数量也太多了，再加上种植结构的调整，所以市场供过于求就表现的更加明显了。

 2.单品赚差价即将结束 

 全程方案时代来临！

目前农资市场之所以处在一个较为混乱的状态之中，另外一个原因是现在很多单品从生产企业到植户手里几乎没有太多让价空间了，甚至有些产品已经加不上价了，就只是做服务和带流量，现在产品同质化太严重和种植户信息太透明了！

所以以后农资零售商卖单品赚差价的这种模式可能走不下去了，得用具体的全程技术方案去引领销售。我说的全程方案是既要保证在作物每个关键节点效果表现好，还要有一定的价格优势，想有价格优势你必须规划好产品，哪些是利润产品，哪些是给种植户服务的产品，不要总想着每样产品的钱咱们都赚钱。

除此之外农资零售商还要把服务做好，尽量到大户地里进行一对一“保姆或管家式”服务，这样你才比别人更有优势，种植户才感觉与你合作更省心放心。