农资店老板承认吧！你开的农民会，就是在帮厂家“清库存

上篇跟你说，别再瞎忙了。今天，我就来撕开那块最让你难受的“遮羞布”——你前脚刚送走的那个厂家业务员，后脚就在心里笑你是个“冤大头”。

为啥？因为你辛辛苦苦、搭钱搭力开的每一场农民会，都是在用你的脸面、你的资源，帮厂家清理他们最头疼的库存。

1. 来，一起“情景再现”一下

上个月，厂家的“小张”或者“小李”是不是又来了？是不是又跟你勾肩搭背，说着同样的话术：

· “王哥，公司这次政策前所未有的大！ 你只要帮我开个会，我申请最好的礼品，最大的折扣！”

· “这个月压点货，下个月任务我给你减！ 咱们兄弟俩，我还能坑你？”

· “你把客户找来就行，剩下我全搞定！ 你就在家数钱吧！”

你一听，心里一盘算：有礼品，有政策，好像能卖点货。于是，你开始：

· 赔着笑脸，打电话邀约你的老客户；

· 自己掏钱，定饭店、买烟酒、安排饭菜；

· 搭上半天甚至一天的营业时间，忙前忙后。

结果呢？会开完了，饭吃光了，礼品送完了。小张拿着寥寥几张订单，回公司报功领奖金去了。而你呢？

你库房里，堆上了比开会前更多的货！

那些没卖动的“政策货”，都成了你未来几个月，甚至一年的“新库存”。

2. 咱们来算算这笔“冤大头”账

你以为你赚了？咱们掰扯清楚：

· 你赚了：可能现场卖出去的那三五吨货，一点微薄的差价。

· 你花了：饭店钱、饭菜钱、烟酒钱、礼品钱、你自己的时间成本。

· 你得了：一堆需要你后期去催款的“赊销单”，和一库房不知道啥时候能卖完的“新库存”。

而厂家和小张赚了：

· 成功地把公司的库存压力，转移到了你的库房里。

· 漂亮地完成了他这个月的“压货”考核指标。

· 稳稳地拿到了他的提成和奖金。

看懂了吗？你搭台、你请客、你欠人情，最后，你成了厂家眼里那个“最好用的免费仓库和促销工具”。

3. 问题到底出在哪儿？

出就出在，你从头到尾，都在为别人的“目标”忙活。

厂家业务员的目标是“压货、清库存、完成月度任务”。

而你的目标，应该是“赚取稳定利润，维护好客户”。

这两个目标，从根上就是矛盾的！你用你的目标，去帮别人完成他的目标，最后吃亏的，不是你是谁？

你可能会说：“不开会，货更卖不动啊！”

问题恰恰就在这里！不是不能开会，而是你不能开那种“被别人设计”的会，你要学会“自己设计”会议。

真正的农民会，应该是你用来服务你的客户、巩固你的地盘、帮你自己赚钱的“利器”，而不是帮别人清库存的“铲子”。

那么，怎么才能把会议的主动权，从厂家手里抢回来？怎么让你花的每一分钱、费的每一份力，最后都变成你自己的利润？

如果你已经受够了当这个“冤大头”，下一篇文章，我将带你走出的第一步——如何设计一场真正属于你自己的“利润大会”。