2.1 云南高品质农业特肥市场的两大机会

云南农资市场，当然早已经不是非成熟市场了，因为我们知道的很多企业很多平台已经脱颖而出。

都说大鱼大水，所以，我们更想知道，在云南这个市场，未来还有哪条河沟水量会上涨？哪里会冒出新的大鱼？

机会一：抓住区域化经济作物集群

云南市场的魅力在于，几乎没有淡季，整体接受程度较高，区域化作物较明显。从作物类型来看，云南省拥有独特的小区域气候及区位优势，是全国植物种类最多的省份。

各类温带、亚热带及热带水果如柑橘、芒果、苹果、葡萄、火龙果等，以及坚果、中药材的种植越来越多。

而云南各地，区域化经济作物集群比较明显。例如宾川的红提葡萄，元谋的番茄、花卉、黄瓜，昭通的苹果，西双版纳的芸香科（柚子、柠檬），文山的三七，泸西的小葱，孟定的冬种蔬菜，建水的葡萄。

当然，有些地区作物也在更迭，譬如宾川原来以红提著称，现在成了“柑（沃柑）果（葡萄、石榴）之乡”。

云南省2021年国民经济和社会发展统计公报显示，蔬菜、鲜切花、水果、茶叶、核桃等作物和品类增速明显。

机会二：抓住特色作物用肥用药

云南的立体气候带来了丰富多样的经济作物，也带动了农资消费热潮。

但是我们也发现，农药、肥料等农资的减量也比较明显。

据《2021云南省统计年鉴》数据，2020年云南省农用化肥施用量196.65万吨，较上年减少了7.48万吨；农用薄膜使用量12.16万吨，较去年就减少了0.05万吨；农药使用量4.48万吨，较上年减少了0.26万吨。

云南施用化肥的总量当然也是在下降的，但是这个下降是施肥技术的提高和新型肥料的占比的增加，提高了肥料的利用率带来的。

在调研中，很多经销商都表示，经销的产品中，特肥占的比重在增加。

为什么会产生这样的结果？

1.设施农业面积增加

云南省自然资源厅网站数据，截至2020年10月底，云南省全省共使用设施农业用地11316宗、面积2087万亩。设施农业面积的增加使得施肥自动化程度增加，灌溉方式逐步发生变化，也让云南的特肥市场迎来了爆发式增长。

2.品质农业成共识

2022年云南省政府工作报告中指出，2021年云南省新增农业产业化国家重点龙头企业19户，新认证登记绿色食品、有机农产品和农产品地理标志1528个。

可以看出云南省对高品质农业的重视。

近些年，农产品价格越来越体现出优质优价的苗头。

所以，农业投入品的提质也在所难免。

特肥在慢慢地常规化，复合肥的功能化也开始增强，部分企业的功能型产品占比达到40%以上。

目前，云南市场矿源腐植酸,微生物菌剂、菌肥、微生物代谢产物、植物提取物等产品销量可观。究其原因，符合国家农业可持续发展、绿色、无公害发展的政策；符合种植者追求有机、追求健康、需要更高品质果蔬的诉求。

3.葡萄、鲜切花是高端肥增量重点

2016—2020年，云南省花卉种植面积呈逐年扩大趋势。

据昆明海关数据，2021年云南省鲜切花出口额5.2亿元人民币，同比增长3.9%，位居中国各省市第一。

为什么云南的葡萄、鲜花产业价值高？

供应期长；

气候优势明显；

市场前景好；

规模化、设施化种植水平高。

南京轩凯负责人认为，从实践看，要想种出有产量，高品质的农产品，以下三点缺一不可：无 机肥+有机肥+调节作物自身抗逆的生物刺激类的产品。

聚焦特色作物做产品，或将是在云南市场打开大门的钥匙。很多平台商都是聚焦一个作物，用技术+产品来打造自己的方案，取得了不俗的成绩。

其实，无论路径找得多么正确，重要的还是执行。云南润杰农科张子刚说得好：渠道重构，重构增长力，所有重构的最后，最直接、最根本的还是人。

做得比较好的特肥经销商有：云南天穗农业科技发展有限公司张宏、云南鼎诺农业科技有限公司张和林、云南金牌农业发展有限公司赵忠银、远航植保戴金陆等等。或者聚焦作物，或者聚焦大品，虽然聚焦点貌似不同，但是踏实做好应用技术服务工作的路径都是一样的。

对特肥经营，张和林有三个观点：一是不要把噱头当战略；二是不要把概念炒作当营销手段，回归本质；三是正确合理引导农民用肥。