【D28峰会】海大单俊伟：特肥5年后的样子

青岛海大生物集团股份有限公司创始人、董事长单俊伟

青岛海大生物集团股份有限公司创始人、董事长单俊伟指出，特肥产业在中国经历了三个主要阶段：约30年前从叶面肥起步的萌芽概念期，随后进入以有机水溶肥料标准出台为标志的行业觉醒期，以及近十年来的快速成长期。

尽管当前特肥行业处于强增长阶段，但单俊伟同时指出，行业仍面临几大突出问题：概念炒作现象频现、产品质量标准不一、行业监管存在难度，同时还面临大型企业进入带来的市场竞争加剧与多元化挑战。

面对当前形势，单俊伟对未来五年特肥行业的发展趋势做出以下判断：

特肥“常态化”与“高端化”并行

一方面，特肥将逐渐从“特殊”走向“常规”，需求刚性增强、应用普及，价格可能逐步回归理性，标识与标准趋于规范。另一方面，真正具备竞争力的特肥产品必须拥有独特原料、工艺、成分或显著效果，并依托综合方案进行推广，建立科学的评价体系。

推广模式向“方案化”升级

特肥推广将不再是单一产品销售，而是走向“产品+技术+服务”的综合解决方案，围绕绿色种植、降本增效、品质提升提供专业化服务。

效果评价体系趋向标准化与科学化

未来特肥的效果评估将依托两部分构成：一是成分检测（建立科学统一的检测方法标准），二是效果生物测定（结合基因组学、代谢组学、表型组学等现代技术）。

行业格局将面临深度变革：

产业与资本融合加速

拥有核心技术、研发能力、资源及推广优势的头部企业将进一步集聚；缺乏技术支撑、仅依赖营销炒作的企业生存空间将被压缩。

中国特肥出口将逐步规模化

凭借技术、智能制造、产品性价比与功能效果等优势，积极参与全球市场竞争。

销售渠道将从传统多层分销转向综合农业服务平台

提升服务效率与终端覆盖能力。

单俊伟强调，行业健康发展离不开头部企业的引领，而企业成长必须依靠源头创新驱动，涵盖技术、模式、市场与管理等多维度的持续投入与突破。

结合海大生物25年来的实践，他总结企业始终秉持“坚守、创新、向芯”的发展理念，依托高校科研优势，坚持质量为本与自主品牌建设，通过持续投入与转型升级，不断完善产品体系、制造能力与市场布局，推动企业向产业链高端迈进。

单俊伟指出，海大生物正全面推进企业战略升级：从技术领先型企业向市场领先型企业跨越，从产品领先型企业向方案领先型企业转型。

他强调，坚持长期主义是企业发展的根本基石，这体现在：

秉持产品主义与专业主义，以扎实的研发和过硬的品质构筑根基；

推动品牌高端化与用户价值深耕，在市场中建立深度信任与差异化定位；

积极投身国际化市场竞争，在全球格局中检验实力、拓展空间；

通过持续提升运营效率与实现规模增长，最终驱动效益的稳健提升。

面向未来，他认为特肥行业的竞争本质将是四重核心能力的比拼：

自我革新速度的竞争

源头创新能力的竞争

组织创新能力的竞争

智能智造能力的竞争

面对多变的市场环境，单俊伟呼吁：我们必须以确定的经营能力应对不确定的市场变化，并通过系统的管理体系升级，持续塑造企业难以被复制的核心竞争力。