【新经销商会】天润农业赵守训：推广制胜终端，渠道商推广体系的重塑与落地
河南天润农业科技有限公司总经理赵守训
在当今农资行业竞争日益激烈的背景下，如何摆脱低水平的价格战，实现可持续增长，成为所有从业者必须思考的问题。近期一场行业会议上的分享，为我们揭示了破局的关键：从“价格竞争”转向“价值创造”，通过重塑渠道体系与强化终端服务，走出一条高质量发展之路。
行业“内卷”已是不争的事实。
国家通过社保、税收、环保等政策的严格执行，正在淘汰低价值、不规范经营的企业。这并非针对某个个体，而是市场从无序走向规范的必然过程。
对此，企业唯一的出路是主动升级经营标准，提升价值创新能力。
单纯的低价竞争不仅利润微薄，更无法承担规范经营带来的成本，最终只会被市场淘汰。
企业必须思考如何为国家贡献更多税收，为社会解决更多就业，这才是反内卷政策下的生存与发展之道。
破局的关键，在于深刻理解并坚守用户价值。
一位需要在一周内处理60万斤种子的大户，他选择的服务并非价格最低的，而是能提供绝对保障的。
服务方投入了大量人力和专业设备，确保了任务的完成。
农户的核心需求是“丰收的保障”。他们不介意支付合理的价格，但要求确定性的结果。
企业的角色，应从一次性的产品供应商，转变为提供终身服务的价值伙伴。
从厂家、省级平台、县级平台到终端零售店，四级渠道体系各有其不可替代的价值：
终端零售店：拥有本地化知识和深厚的客户信任，是服务的“最后一公里”。
县级平台：具备资源协调与整合能力，是承上启下的关键枢纽。
省级平台：负责筛选优质产品，并为下游提供专业技术和培训赋能。
厂家：专注于产品创新，实现“成本领先”或“价值创新”。
唯有各级分工明确、协同合作，才能高效地将价值传递到终端。
理念清晰之后，如何将服务落到实处，打赢“最后一公里”的战役？
以龙灯公司的除草剂“玉俊”为例，它是市面上最贵的产品，却也是河南市场同类产品中的销量冠军。其成功秘诀在于——提供解决方案，而非单纯产品，且服务到位。
再好的战略，缺乏执行也是空谈。
确保服务落地的核心在于：
人是一切的基础：必须打造一支强执行力的团队。
机制是保障：将员工收入与工作要求紧密挂钩，实现“多劳多得，不劳出局”。
过程管理是关键：日报精确到小时、高频会议跟踪（每两天召开一次会议）、固定作战周期。
通过这种精细化的过程管理，及时发现问题并纠偏，确保战略目标不偏离轨道。
农资行业的未来，已然清晰。
告别内卷的漩涡，不能依靠更低的价格，而必须依靠更深的服务、更高的价值和更强的执行。这条路要求企业回归商业本质：为用户创造真实价值，与渠道伙伴共生共赢，并通过精细化管理确保战略落地。唯有如此，才能在充满挑战的市场中行稳致远，制胜终端。
First slide label
Some representative placeholder content for the first slide.
Second slide label
Some representative placeholder content for the second slide.
Third slide label
Some representative placeholder content for the third slide.