颖泰作物：强者恒强，加速布局制剂领域欲杀回马枪！

作为一位低调、务实、敢为人先的农化民营企业家，蔡爱国在行业及媒体圈中一直都很受尊重。

2020年9月，颖泰作物科技有限公司的成立，引发了农资市场以及农药制剂行业的广泛关注。

作为颖泰作物的掌舵者，蔡爱国一直以来都有自己坚定的信念，关于转型创新、坚守服务于农业的企业家精神。他经常提到的一句话就是“要去做”，他相信“布局决定格局，做了才会有结果”。

在农资行业浪潮中沉浮二十余载的蔡爱国，对中国大型企业普遍面临的转型挑战有着独到的见解。他用善于谋变的思维，以及深远的眼光，对于同样面临如何转型创新、如何突破困局的同业者，有着解疑释惑的意义。他的这些观点，不仅在总结中国农药行业的过去，也在指向农资发展的未来。

发轫：成立颖泰作物

《农资与市场》：为什么在这个时机成立颖泰作物？目的是什么？

蔡爱国： 从禾益转向颖泰，关键的是资源丰富、提高层次。涵盖了除草剂、杀虫剂、杀菌剂、肥料四大产品线。目前，颖泰体系内共有257个制剂证件，80%的制剂原药自供，年制剂加工能力除草剂5万吨、杀虫杀菌3万吨。集团的目标是两条腿走路，制剂与原药销售达到1:1的比例，这也是集团要下定决心发展制剂的原因。

谋变：整合市场资源

《农资与市场》：市场无时无刻不在变化，颖泰作物将如何面对渠道、市场、产品的激烈竞争？

蔡爱国： 业内都知道，大部分制剂企业的业绩在下滑，所以我认为在未来两三年内很多农化企业会向集团化发展。企业数量会急剧下降，商家和厂家会形成双向选择。

未来厂家与经销商要形成联盟，否则就会打价格战。这就要求我们对内部的团队建设提出更高的要求，今后公司要从人力资源、企业文化、基层服务这三方面来打通最后一米。 

落脚：内部与外部协调 

《农资与市场》：考虑到现有的实际情况，颖泰作物的未来规划和内外部发展思路是什么 ？

蔡爱国： 我们都知道农资在整个农业板块中占比很小，下一步我们会介入农业生产中的各项服务。并轨之后，重点发展除草剂，以作物为导向来带动除草剂的发展，果尔就是颖泰除草剂的第一个品牌。

颖泰作物的理念就是“坚持”，坚持各种产品应用技术的开发，坚持聚焦核心作物的开发，坚持做好基层服务，未来除了苹果和柑橘之外，还要深入大田作物来开展基层服务。

放眼：让农化更好地服务于农业

《农资与市场》：下半场竞争已经到来，颖泰作物靠什么实现逆向生存？

蔡爱国： 首先，颖泰作物大田产品的竞争力其实比经作产品优势更大，所以我们要把产品的优势发挥出来，以后台支撑为发力点，把产品资源做一个全面的梳理，从而提升大田市场的销售份额。

其次，在团队的建设上，我们要注重未来5年的规划，以省区为单位去完善硬件与软件的配置，我们要建立高质量的团队，现在我们有150个人，其中植保老师有120人，每个省区配置7人，公司将以植保服务打通最后一米。

用一句话来概括公司的核心使命，那就是让农化更好地服务于农业，实实在在地帮农民种出优质的农产品，让农民增收，这是我们的落脚点，也是我们的出发点。

 《农资与市场》： 颖泰作物成立之后，想要在农户渠道商、农资圈子里树立什么样的形象？

蔡爱国： 我们整个团队都要树立老师的形象。其实在20年前，我们就是这个思路，所以我们也要求植保老师不断地修炼内功，成为一个优秀的农业技术专家，能够真正帮助农民解决种植问题。

进入下半场的竞争，其实无论是从资源整合、证件规模扩大，还是人员内部培训管理和团队建设，都是大企业必须要在两三年内迅速解决的核心问题。

农资行业的发展，伴随着集团化和规范条例的增多，变得越来越透明化，在正在发生的未来，资源的支持将是企业发展的主要驱动力。颖泰作物对自身的认知和市场的预判还是相当准确的，我们也乐于看见有这样一个敢担当、能担当、善担当的农化巨头带头挑起行业的重担。

未来的发展，道阻且长，每一步要怎么走，颖泰作物有自己的规划。也相信在接下来的日子里，农资行业会有更多具有“颖泰格局”的企业来实现真正的行业秩序，完成行业发展稳步向前的使命。