【CIS特肥大会】黄雪涛：秋月梨种植标准化与托管服务的落地实践
烟台丰禾农业发展有限公司总经理 黄雪涛
我们的核心企业是烟台丰禾农业发展有限公司，公司架构清晰，主要分为三大部门：
农资销售部：由莱阳市丰禾植保农资有限公司发展壮大而来。我们在烟台莱山区设有公司，物流基地位于莱阳，拥有发达的销售网络，代理了先正达、富美实、巴斯夫等国内外多个优秀厂家的产品。我们拥有 26 名销售人员，致力于为零售客户提供优质的农资产品及农技服务，为种植户提供高效的作物整体解决方案，创造更高价值。值得骄傲的是，我们成功打造了一个在 3 个县区域内销售额过千万的农药大单品。
基地管理部：主要面向全国的梨园基地，提供专业的技术托管和农资配套服务。
基地种植部：我们拥有自己的种植基地，包括秋月梨100亩、小麦300亩以及阳光玫瑰30 亩，用于实践和验证我们的技术方案。
其中，莱阳市丰禾植保专业合作社作为基地管理部的中坚力量，成立于2011年7月4日，是一家具备专业化农业服务能力的公司。拥有经验丰富的技术老师8名，外聘技术专家2名，已经发展成为规模化、专业化、标准化的农业技术托管服务单位。
当前农资销售模式多样，包括线上销售、传统代理批发零售、大零售平台模式、全产业链销售模式等。而我们聚焦于“聚焦单一作物，技术托管销量”的模式，这是一种集技术指导、田间服务和物资配套于一体的新型技术托管服务模式。
要做好单一作物的托管服务，必须具备四个核心条件：
拥有标准化的技术理论支撑和规范化的全程农事操作规程。
拥有能够将方案落地的田间指导团队。
拥有基地专用的产品线。
拥有专门的自媒体宣传渠道。
我们的基地管理部团队秉持着“为客户梨园负责！客户梨园就是我们的梨园”的理念，致力于提供三项核心服务。
三项核心服务
技术服务：我们拥有一套专业化、标准化、规范化的管理技术方案，以及经验丰富的田间实操老师。
田间指导：我们的田间实操老师会常驻各自服务的基地，指导每一个农事操作环节。
物资配套：我们提供优质的农资产品，并以优惠的价格提供给基地老板。
目标非常明确——帮助梨园老板多赚钱，少花钱；多产好梨，多卖钱。
我们的标准化技术方案主要围绕秋月梨技术栽培集约规模种植展开，核心是 “六大技术板块”：
1. 平网架宽行密集栽培技术
2. 水肥一体化省力式管理技术
3. 病虫害绿色综合防控技术
4. 土壤修复提升地力技术
5. 标准化规范化农事操作技术
6. 果品品质提升技术
同时，我们强调秋月梨技术栽培的规模化、专业化和标准化，以及 “十好农事田间操作技术”，确保每一个环节都有章可循。
我们深知传播的重要性，因此建立了专门的自媒体宣传矩阵，通过短视频、直播等形式，向广大种植户普及技术、分享经验、展示成果。
此外，我们依托本行业成立了莱阳秋月梨技术管理协会，旨在加强产业从种植端到销售端各阶段之间的企业交流与联系，加强与政府农业部门的联系，共同扩大行业影响力。
通过多年的努力，我们取得了一些成绩。
我们的基地被山东省果树研究所评为“山东省农业科学院农业创新工程大宗水果遗传育种与提质增效创新团队示范基地”。公司的营业额也已突破千万元大关。
我们坚信，技术、服务、农资配套的紧密结合，最终能够成功落地并形成销量。
托管服务是未来农业发展的方向，而丰禾农业愿做这个方向上的榜样。
我们将继续秉持初心，不断创新托管新模式，为中国的梨产业发展贡献自己的力量。
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