原料价格“荡秋千”，复合肥秋季市场怎么走？

近日，全国多地进入用肥淡季，部分作物仍有追肥需求，但整体需求减弱。与此同时，秋季备肥时间也在缩短。在当前的市场行情下，经销商们如何进行操作？本报向内蒙古、广西、江苏、湖南部分地区的农资经销商调查了解到：近期多地尿素价格波动，需求降低；磷肥价格依旧维持高位；钾肥价格出现下滑，部分作物有追肥需求；复合肥价格整体偏稳，局地波动；部分地区经销商库存较低，未开始大量备货。在当前氮钾肥价格下跌的行情下，部分经销商对秋季市场态度悲观。

种植信息：当地以大田作物为主，主要种植玉米，也有一部分农户种植葵花，其他作物很少种植。据受访农资经销商介绍，由于当地的大田作物每年只种植一季，化肥销售旺季集中在4—7月，秋冬季节的用肥需求非常少。

价格信息：该经销商主要经营尿素、钾肥和复合肥等类型肥料。近期，当地只有玉米、葵花有一定的追肥需求，且主要使用尿素和钾肥，因此该经销商对复合肥价格的关注度降低，没有了解近期的复合肥价格。

据该经销商介绍，随着追肥进度的推进，近期当地的尿素需求也呈下降趋势，价格更是持续下滑。目前，尿素出厂价已经下跌到1580元（吨价，下同），零售价则跌至1700元左右。相比前段时间，尿素价格下降了很多。去年同期，当地尿素出厂价在1900元左右，今年的尿素价格整体较低，农户对尿素价格比较满意。该经销商预计，由于需求降低，成本缺乏支撑，当地尿素价格仍有一定的下降空间，后期走势不太看好。

随着滴灌设施的普及，当地水溶性肥料的销量逐年增加。近期，当地农户使用钾肥比较多，尤其是水溶性硫酸钾，主要应用于玉米和葵花。就在最近短短几天内，62%水溶性硫酸钾的出厂价从3850元左右降至3650元左右，下降了约200元，降价幅度相当大。该经销商表示，当地有相当一部分钾肥是从港口进货的进口钾肥，对于降价的原因他并不清楚。

当地逐渐进入用肥淡季，该经销商已经将手中的库存基本清空，并且短期内也没有进货的计划。他表示，等到冬储的时间，如果手中有闲置的资金，且化肥价格合适的情况下，他可能会进行少量冬储，但不会大量储备。据了解，近几年当地经销商冬储的积极性没有以前高，冬储推进得都比较缓慢。主要还是要看当地的行情，化肥价格合适才会进货，如果行情不好可能等到开春用肥时再进货。

其他信息：该经销商表示，今年当地农户种植积极性较好。原因是今年的玉米收购价格比去年有所提高，且尿素等农资价格下降，农户种地的成本降低，收益提高。

该经销商介绍，土地流转已成为当地的一大趋势，近年来当地的种植大户越来越多，小农户已经很少。但大部分种植大户在采购农资产品时通常会直接联系厂家购买，导致下游经销商的生意越来越难做，损失了一部分客户。前两年，该经销商还曾尝试推广生物肥料，但是推广进展不太理想，主要是因为很多农户已经形成了固定的用肥习惯，不愿意接受新型肥料。

面对当前的农资市场现状，该经销商认为，现在经营农资不只是卖产品，还要懂技术、会服务。只有真正帮农户解决问题，才能够增加客户黏性。该经销商经常下乡回访农户，帮农户解决遇到的困难。

种植信息：当地是中国芒果之乡，百色芒果是中国国家地理标志产品，与海南芒果相比，百色芒果口感更好，价格更优。地理条件上，当地属于热带季风气候，夏季日照时间长、气温高、降水多，冬季天气干暖，符合各种水果的生长需求，因此一年四季都会有新鲜水果。除芒果外，当地还会种植小番茄、荔枝、榴莲等水果。据了解，当地正处于用肥淡季，基层用肥按需购入，静待8—9月芒果和小番茄的底肥需求，届时用肥需求将重新启动。

价格信息：据了解，当地多使用小颗粒尿素，大颗粒尿素未进入销售环节。小颗粒尿素批发价在1700~1800元，零售价在2000元。

复合肥方面，当地农户习惯使用51%（17-17-17）、54%（18-18-18）平衡型硫基复合肥，出厂价在3700~3800元；60%（20-20-20）硫基复合肥出厂价在3800~4000元，零售价在4400~4600元，不同厂家、不同配方之间的价差明显。45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2450~2650元，零售价在2700元左右。

磷肥方面，16%过磷酸钙出厂价为1000元，零售价为1100元；磷酸一铵出厂价为3300~3400元，64%磷酸二铵出厂价为3500~3700元。

钾肥方面，62%白钾港口价为3200~3400元，零售价为3500元。

该经销商表示，当前，化肥价格总体维持高位平稳运行状态，由于原料价格波动大，未来价格难以预测，但大概率不会出现大幅下跌。进入8月，当地经销商大多开始秋季备肥，但基层走货量偏低，基本上仍是按需采购，保持观望态度。“现在总体来说用肥需求比较少，属于市场淡季，8—9月将有芒果、小番茄等水果作物追肥，届时基层才会开始进货。”该经销商说。

其他信息：据了解，当地肥料市场以经济作物为主，大田作物与经济作物的占比约为3∶7。由于近些年水果收购价没有很大起伏，因此农户要想获得高收入，需要精通种植技术、科学打药和进行疏果管理。据了解，前期受集中上市影响，芒果收购价格有所下行，为2~2.6元/千克，不过随着部分产区采摘量减少及销地备货需求上升，价格快速反弹，目前价格基本上都达到了2.6元/千克以上。

谈及经营状况，该经销商表示市场风云变幻，竞争日益激烈。“现在农资行业不太好做，以前广西化肥价格具有一定的独立性，云南和贵州的肥料进入广西后，挤占了本土产品的市场份额，加剧了市场竞争难度。”该经销商表示。同时，除了市场供需变化带来的经营难题外，政策方面的一些因素也让市场竞争变得更难以捉摸。近年来，自治区政府牵头的改土项目，改变了当地长久以来的化肥供销格局。一些工程项目的肥料供应渠道都由政府主导、统一规划。大型农资经销商纷纷把目光瞄准政府项目。

种植信息：当地以种植小麦和水稻等大田作物为主，每年的用肥旺季是6月和10月。目前，当地正处于水稻追肥季，其余作物用肥需求很少。虽然当地水稻还有一定的追肥需求，但随着时间的推移，追肥也将进入尾声。

价格信息：受访经销商介绍，近期当地尿素价格呈下降趋势，尿素出厂价在1700多元，批发价在1900多元，50千克一袋的零售价在105元，折合吨价在2100元左右。该经销商表示，江苏本地几乎没有尿素厂，需要从其他省份进货，因此运费成本相对较高。相比去年同期，今年的尿素价格低200~300元，农户对这样的尿素价格比较满意。

对于后期的尿素价格走势，该经销商认为大概率会继续下行。他分析认为，现在尿素厂家库存较多，但农业上的尿素需求正在减弱，市场整体上供大于求，难以支撑价格。

磷肥方面，当地主要使用磷酸二铵。该经销商表示，当地磷酸二铵价格一直处于高位，变化不大。目前，64%磷酸二铵的批发价在3900~4000元。

钾肥方面，该经销商表示，前段时间钾肥价格曾一度大幅上涨，但近期钾肥价格已经有所回落。目前，从港口进货的60%氯化钾的批发价在3600~3700元。

复合肥方面，近期走势以稳为主，波动不大。当地水稻上常用的复合肥为45%（15-15-15）氯基复合肥或45%高氮高磷氯基复合肥，当前出厂价在2600元左右。由于尿素和钾肥价格降低，经销商对后期复合肥的价格不太看好，对秋季市场较为悲观。但短期内复合肥厂家似乎还在挺价，复合肥价格没有太多变化。

该经销商手里还有少量肥料库存，经营上以消耗现有库存为主，近期已经不再进货。当地许多经销商还未备秋季所需的肥料，预计秋季备肥从9月初开始，10月才是用肥旺季，时间上还非常充裕。

其他信息：近两年，当地的经销商对于淡季储备已经不再像以往那样积极，很多人都是随进随出，即使储备也不会太多。

该经销商介绍，当地土地流转的情况比较常见，种植大户越来越多，散户越来越少，家庭农场的经营模式在当地也比较多见。虽然当地部分水稻出米率不高，一定程度上影响了农户的收益，但由于当地的土地租金比较稳定，每亩地的租金在800~1000元/年，且今年农资价格相对偏低，农户还可以拿到一定的补贴，因此农户总体的种植收益比较可观，种植积极性较高。

种植信息：新化县地处湘南山区，全年雨水丰沛，日照充足。当地农业人口占比较高，水稻种植面积常年维持在30万亩。当地的经济作物产业也颇有特色，除了荣获农业农村部第二批种植业“三品一标”认证的黄精外，还盛产金银花、桑葚、阳光玫瑰葡萄、西瓜、草莓等优质经济作物。“三夏”时节，水果陆续成熟进入采摘期，当地西瓜、桃子、李子等作物已经收获。下半年除油菜、草莓等作物用肥外，其他作物几乎无用肥需求。

价格信息：当地中颗粒尿素出厂价在1750~1800元，零售价在1700~1800元，近期有所上调。

复合肥方面，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2400~2600元，零售价在2700元左右；51%（17-17-17）氯基复合肥出厂价在2350~2400元，零售价在2600元左右。45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2900~3000元，零售价在3800元左右；51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3760~3800元，零售价在4000元左右。“近期复合肥价格较前期有所上涨，应该是原料价格波动导致的。”该经销商表示。

磷肥方面，55%粉状磷酸一铵出厂价在3500元。

进入8月秋季备肥时期，该经销商也进行了开仓囤肥工作，但是进货较往年少。“现在化肥价格太不稳定了，实在不敢进货太多，总量仅有去年的三分之二吧，大家都希望在化肥价格更低的时候入手。”

特种肥料方面，海藻酸水溶肥零售价在9000~10000元，海藻有机水溶肥（桶装）在10000元左右。据了解，近些年受大经济环境下行影响，高端水果消费市场整体低迷，导致特肥产品销售量呈现逐步下滑态势。以草莓、桃子、葡萄等水果为例，其市场销售价格以及购买需求均出现不同程度下跌，直接导致种植户在农资成本管控上愈发谨慎。“但是价格便宜的肥料往往达不到好的种植效果，最后导致恶性循环，对整个行业发展也是不利的。”该经销商表示。

其他信息：近年来农资电商的发展，给很多传统农资经销商带来了很大的不利影响。近两年，市场上部分肥料厂家，甚至国内一些颇具知名度的一线大厂，通过片区经理和业务经理持续向基层代理商施压，对销售业绩的要求越来越严苛。而电商的出现进一步压缩了基层经销商的生存空间。传统线下销售渠道的工作人员努力做农资产品的推广服务，而基层农户却转头到线上购买，伤害了服务者的利益，让电商坐享其成。倘若线上购买的产品出现问题，农户经常求助无门。“农药、化肥作为特殊商品，需严格执行追溯管理。但部分线上平台销售记录不透明，一旦发生质量事故，监管部门难以追踪，农户的维权成本十分高昂。”该经销商表示。