近日，中农立华化工事业部2023年区域客户会广州站圆满结束。会议贯穿“打造农化行业命运共同体”的主题，广东中迅农科股份有限公司、广东茂名绿银农化有限公司、广东省四会市农药厂、广东真格生物科技有限公司、广东顾地丰生物科技有限公司、广州云帆生物科技有限公司、广州市益农生化有限公司、广农药业（广东）有限公司、江门市大光明农化新会有限公司、深圳诺普信作物科技有限公司、惠州市银农科技股份有限公司等多家广东省
近日，中农立华化工事业部2023年区域客户会广州站圆满结束。
会议贯穿“打造农化行业命运共同体”的主题，广东中迅农科股份有限公司、广东茂名绿银农化有限公司、广东省四会市农药厂、广东真格生物科技有限公司、广东顾地丰生物科技有限公司、广州云帆生物科技有限公司、广州市益农生化有限公司、广农药业（广东）有限公司、江门市大光明农化新会有限公司、深圳诺普信作物科技有限公司、惠州市银农科技股份有限公司等多家广东省知名农药企业代表出席会议（参会企业按笔画排序）。
中农立华常务副总经理李明光致欢迎辞，首先感谢广东省农药企业各位同仁能够在后疫情时期在广州相聚，共同探讨企业生存发展的思路。农药产业链在2021年和2022年维持两年高景气后，由于供需博弈加剧，原药价格在2023年上半年呈现断崖式下跌。此外，行业外巨头陆续进入农化行业，将彻底改变竞争态势，整个行业发展面临着更加严峻的挑战。在行业处于格局重塑的关键时期，中农立华愿与各位抱团取暖，共同应对市场波动、行业竞争加剧带来的经营风险和考验。化工事业部原药部经理胡奕俊做了题为“稳健可持续为伙伴创造价值”的报告，对中农立华近年发展状况、资源优势做了详细介绍，并结合市场行情进行了趋势预判，同时提出了中农立华的应对措施和解决方案。
随后会议进入嘉宾座谈环节。广东真格生物科技有限公司董事长王泊理作为座谈会特邀主持人表示， 感谢中农立华组织此次会议，为广东农药企业带来专业的行情分析和预判。和中农立华合作多年，双方沟通交流非常顺畅，真正做到“选择中农，选择放心”。中农立华原药价格指数作为行业内的风向标，给从业人员带来技术指引。整个团队具有国际化视野，对于上下游产业链有非常深刻且专业的理解。同时，中农立华能够将资源和资金优势相结合，打通上下游渠道，更好地为合作伙伴提供服务。目前，整个行业处于低谷期，希望中农立华能够拓展经营思路，打造产品竞争力，提升服务时效性，为广东农药企业提供优质的产品和服务，双方合作将开启新的篇章。广州云帆生物科技有限公司董事长吕伟民讲到，中农立华作为农药流通领域的国家队，一直引领着行业进步。双方从2005年开展合作以来，始终结伴前行。此外，他提出两点希望：一是设立本地仓库，更好地服务广东省54家农药企业。二是希望中农立华与国外知名农化企业加深合作，将优质的产品引进国内进行授权推广，为合作伙伴打造拳头产品助力。广州云帆将与中农立华携手共进，行稳致远。深圳诺普信作物科技有限公司采购部长左继东表示，感谢中农立华将广东省制剂企业凝聚在一起，彼此加强交流，促进行业进步。对于中农立华近年来的改变感触很深，整个团队从之前的贸易思维转变为厂家模式，比如氯虫苯甲酰胺、肟菌酯、吡蚜酮等产品，能够保障供货的持续性和稳定性。制剂企业特别担心价格波动，希望中农立华能够起到稳定器、压舱石的作用，建立安全库存，减少合作伙伴的后顾之忧。“双控双限”后，行业出现信任危机，中农立华始终保持战略定力，希望双方携手完成“打造农化行业命运共同体”的使命。
广东中迅农科股份有限公司采购部长赖谦表示，和中农立华合作接近20年，体会最深的是团队对于广东、海南地区高瞻远瞩的战略布局。中迅产品线广，很多产品都以中农立华原药价格为基准进行询价，立华团队提供了专业、优质的信息服务。提出“打造农化行业命运共同体”不仅站位高，而且符合行业发展的方向。未来，电商、信息化、AI时代到来会对农化行业带来不小冲击，叠加行情持续低迷，企业眼下要着手解决生存和发展的问题。希望中农立华团队能够建立高效运作机制，提升客户服务的快速响应能力，中迅有信心与中农立华继续扩大合作的层次和规模。江门市大光明农化新会有限公司执行董事何志铖指出，中农立华原药价格指数是行业的风向标和晴雨表，对采购工作起到指导性作用。中农立华对产业链深耕多年，逐步建立起自身产品优势。希望中农立华能够继续发挥优势特长，赋能潜力型中小企业发展。广州市益农生化有限公司总经理李昊高度评价了中农立华团队的专业素质和敬业态度。当行情出现重大波动时，有些企业为了逐利开始毁单、不交货，跟中农立华合作非常放心。希望中农立华能够保持供应稳定性，整合各类资源，为命运共同体成员发展保驾护航。
广农药业（广东）有限公司采购经理成慧珊表示，现阶段行业内卷、政策调整给企业经营带来巨大压力，希望中农立华能够发挥信息资源优势，真正与合作伙伴做到共享共赢，推动双方合作再上新台阶。广东省四会市农药厂董事长刘泉讲到，感谢中农立华带来专业的行情分析和趋势预判。希望团队能够考虑设置前置仓库，提升快速响应能力，以解决广东地区客户发货时效性的问题。广东顾地丰生物科技有限公司董事长刘志表示，中农立华在企业发展阶段给予了重要支持和帮助，未来双方将优势互补，期待合作上量。
惠州市银农科技股份有限公司副总经理吴争先表示，随着行业演变采购从成本中心向利润中心转移，中农立华团队的信息资源优势给予了重要的参考和支持。未来，双方将加强交流，深入探讨合作模式，实现共赢。广东茂名绿银农化有限公司采购主管吴俊浩表示，中农立华产品齐全、覆盖面广，同时具备独特的信息优势，能够很好地为合作伙伴服务。希望双方加强沟通，提升合作质量。李明光解答了各位参会嘉宾对于专利产品引入、原药价格指数、立华服务战略以及部门销售策略等方面问题。他表示，非常荣幸能和各家企业进行面对面交流，深入了解到广东区域客户的真实需求和对中农立华的深切期望。同时，感谢各位嘉宾的真知灼见，所提出的意见及建议都是对于团队的鞭策和激励。中农立华希望与各位合作伙伴继续保持良性互动，同舟共济，共同应对市场多变带来的决策风险和经营风险，加强优势互补，携手发展共赢。化工事业部将持续优化服务水平，提升专业素养，践行“选择中农、选择放心”的企业经营理念。
