【2024东北会】陈义菲：如何借势新媒体实现新增长

行业知名主播 《农资与市场》传媒新媒体主任陈义菲在2024东北农资渠道能力提升暨新质资源对接大会上的主题分享

当下农资经营如何破局？一定是强推广+强传播，强强联动。我们渠道商每天都在进行推广工作，经常深入一线，田间地头，用这种最基础，最扎实的方法服务作物和农户。那信息化时代，我们的推广动作如何借势短视频，线上直播等新媒体实现强传播，从而达到渠道用户与传播的双驱动？

农资渠道商为什么要做新媒体？

1. 新媒体的价值。卖货实现销量提升，线下门店引流、企业招商等。同时还可以汇资源，扩容产业链人脉，上下游资源实现对接，还可以打造品牌，达到大单品，让产品更好地推广。对渠道上来讲，一定要打破原有经营模式，细分市场新增长点，布局新媒体。

2. 社交视频主流化。截止2024年5月，全国网民12亿，平均每天用手机7.1个小时，抖音、视频哈、快手成为新的传播阵地，我们的用户时间在哪，我们的传播就要触达到哪？

3. 农资行业发展期，机会大根。据2023年抖音三农类报告，发布有2778.3万农技短视频，1206.2亿总播放，数量同比增长153%，总时长同比增长152%。另外，当下农资市场难。产品推广不下去、价格太透明、农产品价格越来越低、厂家下沉厉害、农资电商冲击、竞争越来越激烈。急需要一种新营销、新传播方式的出现。而新媒体是当下最高效成本最低触达客户的一种方式。

你为什么做不好新媒体？

认知错误：

很多人往往陷入内部思维，一旦做新媒体，特别是领导人，就总是会问，为什么不发产品？多长时间能够起效果？没有团队找个人兼职做新媒体，要不就找专业机构做。永远站在自己立场，永远在说我们有多好、产品有多好。我们不要做品牌广告，要做品牌内容。

定位不清晰：

做新媒体目的是什么？招商、卖货、团队怎么组建、企业号、个人IP、团队矩阵号、拍什么内容、怎么可持续输出、

打造矩阵：

过于结果导向，比如我要做几个账号？每个账号的目的是什么？团队能否执行？谁来负责这个账号？账号产生的流量线索如何承接？团队考核机制怎么算？新媒体常态化，工作流程怎么定？以拍视频为例，我们经常拍视频拍不好原因：1.画面乱，风格不统一，横竖版都有。2.镜头晃、时间长，亮点不突出，没有配乐。3.一个视频多账号发。4.广告太硬，公司LOGO，产品包装呈现在画面上，营销过重。

如何做好新媒体？

品牌传播的四大组合拳（文章，图片，短视频，直播）+借势平台联动。新媒体要联动传播可以持续性、周期性、多频次、多样性、重复性、话题性、全网性。

渠道商新媒体三种形式

1. 老板个人IP：信任+成交

2. 官方号：品牌+品效果

3. 矩阵：势能+曝光量在打造个人IP的时候要遵循两个原则：一是聚焦自身擅长的领域；二是提供价值：内容为王，长期主义

置顶三条视频：

1. 从业经历：我的十年/我的20年，建立信任。

2. 公司和团队：展现实力

3. 产品和服务：精准流量

账号打造方面：

头像：用个人头像或者门店招牌

账号名称：地点+农资店名/人名或者是人+擅长领域简介，突出我的优势是什么？我能给你提供什么？

内容拍什么？

渠道商的内容来源：

1.作物田间回访。1.结合作物痛点和产品核心功能突出效果。2.对农户在作物关键生长节点的分析和技术指导。2.经营日常。农户到店问诊、门店活动、参与企业活动等3.热点事件跟随。肥料价格、种地大户现状、极端天气预防、作物痛点技术提供。4.产品分析和使用。热门产品解析和使用方法推荐。这些内容怎么来？模仿，找对标账号，与同行交流，微信朋友圈，文章、剪映素材库，网络查找。

内容特点：有用、有趣、共鸣。

与农户产生信任+成交，最终让流量成为销量。

具备条件：大单品、老板网感强

新媒体方式：短视频+直播、微信朋友圈、农户群传播

传播内容：线下活动的二次传播，线上+线下，

目的：引流、卖货企业或批发商帮助零售商线上化，零售商基本辐射半径15—30公里，有利于专注几种作物，做一些有价值的视频，精准投流。把乡镇零售商宣传搬到线上，通过打造大单品+硬宣传的方式，将终端零售扶持为大零售，打破零售商人手少、没团队、意识跟不上、行动力不强的增长困境，实现直达田间地头的销售方案，获得增长。线上持续推广，打造终端门店IP，门店爆品，实现弯道超车。

短视频发布平台和时间：

发布平台：首选视频号，抖音同步发即可，东北区域的一定要做快手。发布时间：用户清闲时间。早上七点、中午十二点、下午五点、晚上八点。发布频次：日更最好。

做好短视频四大建议

1.遵循平台规则。不能抄袭不过度营销。

2.线上+线下协同。线上做好信任流量，线下做好流量承接。

3.真实接地气。真实观点、真实业务、真实场景。

4.坚持。小步快跑，大胆试错，拍就是了，剪就是了，发就是了，坚持！