【CIS特肥会】蜗牛生物郭兆勇：植调赋能盈利，方案助农增收

云南蜗牛生物科技有限公司总经理郭兆勇

一、解锁增产密码，帮助种植户增产增收

2024年我国粮食产量首次达到1.4万亿斤，但是在今年“中央一号文件”中，依然着重强调“提升粮食单位面积产量”。因为我国粮油作物单产与世界水平仍差距较大。

关于肥料减量的问题，文件是这样解读的——科学施肥。

我们经营的唯一目的就是如何给种植户带来增产增收。只有对种植户有帮助，我们的价值才能体现出来！

什么样的产品（方案）才能真正解决增产问题？

只有解决了作物核心关键节点的方案才能达到增产增收！

比如烟草：两黑病、病毒病、正常落黄，过程的好才是产量；

比如辣椒：根系发达、病毒病、坐得住果，才可能高产；

比如人参果：安全保果的关键要控制营养，树势过旺，保得住果，也不一定有好收成。

我们推出的是郑氏丰作物全程增产方案，目前在云南部分作物中占据了绝对的品牌优势。

农资目前难的现状其实才刚刚开始，未来的路依然艰难，竞争还会更激烈，因为淘汰赛才刚开始。

出路：

改变思路，改变认知

从产品思维到用户思维的改变；

从单一产品到具有功能包的作物解决方案；

从卖产品到卖服务的转变。

二、方案赋能 解决零售商如何持续赚钱的能力

方案营销指的是：

1.“围绕作物做关键节点的解决方案”做研究，不断迭代方案，升级方案；

2.营销就是要把好的东西推给真正需要的人，说白了就是想办法创造方案的价值，让方案形成品牌，只有品牌在用户心智中才更有选择的价值。

如何解决零售商持续赚钱的能力？

1.成就一个品牌

2.拥有一个品牌

3.共建一个品牌

如何成就一个品牌呢？

品牌是一个产品的价值体现，产品只有有了足够的价值才能成为品牌。

打造一个核爆品需要满足的条件——足够的市场容量、足够的优势、足够的方法！

我们的打法是——从460个产品到7个产品！

一个人一个片区一个作物一个方案！

是取舍，是坚持。

蜗牛的触角：两只触角，其上有眼。目光坚定，聚焦植调剂和植物营养。这个是我们的企业定位！

蜗牛的背壳：承载的使命与托付，更是沉甸甸的信任与支持。蜗牛必须成就合作伙伴，成就用户。这是我们的使命！

蜗牛的牙齿：拥有一万八千颗牙齿，是自然界牙齿最多的生物。寓意着在蜗牛团队里，优秀的资源、技术团队及经营理念全面包容。这是我们的心态！

蜗牛的腹足：可以在任何表面爬行，并且只会前进，不会后退。这个是蜗牛的目标心态。

蜗牛生物的精神：稳健、踏实、聚焦，紧盯目标，只能前进不能后退，一步一个脚印，直至顶峰！