封面人物||络布三兄弟：聚焦磷钾创新，细分赛道的深耕者！

2019年-2025年，短短6年时间，从0到4.5亿！

2022年-2025年，短短3年多时间，从6000万到4.5亿！

四川络布从一个名不见经传的中小企业，发展成为西南地区飞防级磷酸二氢钾领域的头部品牌，把磷酸二氢钾这一大众眼中的“常规产品”做出了新高度，三位创业者凭什么做到了，他们到底做对了什么？

创始人张顺东：

找对方向，络聚人才筑地基！

作为四川络布的创始人，张顺东对络布的发展应该是最有感触和发言权的。

2019年，基于自己在某品牌肥料企业的经验积累与什邡磷钾资源的区位优势，张顺东选择在自己擅长的领域成立公司做肥料贸易，朴素的起点与想法就是：把好肥料带给农户。

然而单纯做肥料贸易，张顺东始终感觉缺乏支撑，于是在2020年咬牙建了2000平的厂房并购买了水溶肥设备，从贸易到生产，踏入“实业兴企”的赛道，实现了“从0到1”的突破。2021年，张顺东发现膨化磷酸二氢钾的市场需求在不断扩大，但同时依然存在着核心的痛点没有解决，于是就开始在研发端做技术研发的创新与尝试。

2019-2021年，作为企业发展的初始阶段，张顺东深感企业起步发展之艰难，非常明白企业发展的关键在于人才，要把企业的人才“地基”打牢。于是从2021年开始，张顺东就认准了一个核心路径——抢人才。

2022年，张顺东得知其好友张正杰正在着手新工作时，就果断又诚恳地邀请其加入络布成为企业核心股东，其后络布迅速抓住机会在什邡马祖镇购买了自己的厂区，并梳理当下产品结构最终选择聚焦在“磷酸二氢钾”这个领域，企业实现了赛道与方向的选择与聚焦，同时加大资金、人才与时间投入，联合高校与技术专家，进行“研发突围”，把所有的资源砸在新型磷酸二氢钾的研发上，最终掌握闪溶核心技术，飞防级磷酸二氢钾成功面世，开辟新赛道，成为络布发展的核心转折点。

2023年，络布更是把“抢人才”路径发挥到极致，用不算贴切的比喻来说是“三顾茅庐”下大功夫邀请具有行业远见与企业经营管理经验的张旋加入络布，成为络布核心股东并担任企业的董事长，由此络布创业三兄弟形成。三人各有所长，带领络布进入了人才团队扩展、生产规模扩张以及市场快速发展的快车道。

从2022年-2025年，是四川络布的快速发展期，其发展背后最核心的因素就是“人才团队地基”的筑建，“络聚人才，布局未来”。除了张旋、张正杰等核心股东的加入外，在市场推广销售、技术研发、品控质检、安全生产、后勤保障等方面都实现了人才的吸纳与筑基，整个团队也从2022年的70余人发展到当下的170余人，除生产岗位外，团队学历基本都是本科学历，公司目前也有7位研究生人才。团队增加的更多是研发、生产、后勤等中台和后台的人员。因为四川络布并非销售驱动型的企业，而是一家产品和资源驱动型、研发和技术驱动型的成长型企业，那么保障产品的创新、质量与品质，中台和后台人才团队建设显得尤为重要。

谈到未来心目中的络布会是什么样子，张顺东想了想说：未来的目标不是说络布要做多大，而是要做强，唯有做强才有持续发展的生命力，而做强的核心就是带着一群优秀的人聚焦在“磷钾创新”这个领域一起做事，实现股权激励，吸纳优秀人才和员工成为公司股东。这里也期望更多优秀的人才，一起加入络布，走向未来。

董事长张旋：聚焦“一米宽万米深”，

加倍投入于价值创造与差异化

四川络布是一家“反内卷”的企业。

“我认为未来的络布，将是一家‘反内卷’的典型样本。在普遍焦虑于市场份额时，我们深耕于客户价值；在行业追逐短期利润时，我们投资于长期技术；在市场陷入价格战等低水平的重复消耗时，我们选择加倍投入于价值创造与差异化，络布选择去走一条难而正确的路。”

这是四川络布董事长张旋最想表达的络布的样子，他想用简单的几句话让行业、客户与用户了解络布是一家什么样的企业。

那么如何反内卷，如何做差异化，深耕价值？

首先是络布的行业洞察力与战略定力。在张旋加入络布担任董事长后，经过与核心团队的深入分析与研讨，确定了坚持“一米宽万米深”的企业长期经营理念，并树立打造“飞防级磷酸二氢钾第一企业”的目标。这一战略聚焦不是口号，而是络布的生存法则。

这一经营理念与目标确立的核心逻辑是：行业有需求，用户有痛点，我们更擅长。

飞防级磷酸二氢钾的行业需求空间很大，用户应用端还有诸多核心的痛点没有解决，产品仍有非常大的升级与迭代空间，而四川络布的三位核心创业者恰恰又具有丰富的行业经验，更擅长磷钾创新这一领域。

其次是加倍投入于价值创造与差异化。在行业都认为磷酸二氢钾是一个“常规品”，竞争已经白热化时，四川络布选择“在冻土层下扎根”，紧盯磷酸二氢钾在用户端的应用痛点，加倍投入于产品的技术研发创新，在别人看不上的细分品类里死磕，一次又一次的微创新，最终实现飞防级磷酸二氢钾的不断迭代升级，在打造产品极致性价比的同时，持续解决了产品溶解慢、易结块、吸收利用率低等应用痛点，在推动品类行业升级的同时，实现了络布自身的差异化竞争与价值创造。

在董事长张旋看来，四川络布的核心产品飞防级磷酸二氢钾尚未完全进入行业“无人区”，产品的应用痛点需要更彻底的解决，未来络布将继续加大投入，死磕品质、不断刷新标准，加深护城河。

第三是反内卷，团队上下坚守统一的价值标准与品质标准。飞防级磷酸二氢钾市场鱼龙混杂，面对市场上低价产品的冲击，作为行业的开拓者，四川络布无疑会受到一定影响，团队会出现不同的声音，譬如“是否两条腿走路？”

在张旋看来：“企业不能既要也要，不能精神分裂，昨天讲质量是生命线，今天说差不多就行了。我们从创业的第一天起，就必须坚守统一的价值标准。”因为企业的资源永远是有限的，两条腿走路一定会导致企业的资源分散。越是竞争激烈，越要聚焦，越要坚守品质，做真正的价值创新，才是活路。

谈到心目中四川络布未来的样子，董事长张旋说：希望络布能够成为穿越周期的隐形冠军，在大家谈到飞防级磷酸二氢钾时，只有两种：一种是四川络布，一种是其他。而成为穿越周期的隐形冠军靠的不是战略口号和宏图大志，靠的是在冻土层下扎根，靠的是解决一个真问题，死磕一个小细节，兑现每一次承诺。 

副董事长张正杰：

将研发与质量落地，守住企业的饭碗！

“不做好研发与质量，像络布这样的创业型中小企业是无法生存的。”

企业生存与持续发展的第一要素是：产品靠得住。

张正杰深知产品质量的重要性，从加入络布的第一天起，就向全公司灌输这一生存理念。并在购买厂区美化建设的第一天，就在大门口树立了一块质量意识的牌子，内容是：市场竞争激烈，只有把产品质量做好，才有回头客，才能守住我们的饭碗。

谈到为什么要做一块这样的标语，张正杰说：“我们在这个年纪创业，能找到适合的机会和事业，真的很难，非常地珍惜，要做的就是大家一起努力做成一个后半生的事业，而不是短期的赚钱，那么最重要的就是一点一点的去积累口碑、品牌和信任，这一切都源于你的产品质量和品质靠得住。”

也正是基于此，一个做常规品类的初创企业才会到处去科研高校拜访技术和科研专家，寻求合作，才会在创业之初就成立络布磷钾壹创基金，计划用10年时间累计投入一亿元搞研发创新。

四川络布与四川大学化工学院王辛龙教授团队签署战略合作协议

在笔者的印象中，我所知道的杰总拜访沟通过的科研高校有：北京大学、中国农大、四川大学、四川农大、山东农大、甘肃农大、四川轻化工大学等等。目前四川络布与四川大学化工学院王辛龙教授团队、四川轻化工大学王寿峰博士团队、四川农大等达成了长期战略合作，与山东农业大学、甘肃农业大学的技术专家也展开了深入合作，同时不断加强络布自身的研发团队建设。

应用端从市场和用户端找核心痛点，研发端找科研资源攻关技术难题，解决真问题，正是基于四川络布在研发上的务实、偏执与死磕，其飞防级磷酸二氢钾实现了技术的持续迭代升级，产品在技术上获得了4项发明专利和9项实用新型专利证书，不仅被评审为国家专利密集型产品，还成功入选2023年全国100项重大农业科技成果。

在2025年1月，络布第三代飞防级磷酸二氢钾重磅上市，实现了几项突破：1.防结块性能更强，可达到2年不结块；2.混配性强，能与更多的农药肥料现配现用；3.接触角更小，表面张力更小，磷钾的吸收利用率更高。

四川络布与四川轻化工大学围绕“轻简化智能飞防制剂技术开发”达成战略合作

这就是络布飞防级磷酸二氢钾在短短3年时间里能够快速赢得市场的肯定与认可，实现强覆盖，成为名副其实的行业大单品的原因。

据了解，络布的第四代飞防级磷酸二氢钾研发也初见成效，主要解决磷与钙、锌、铁、铝等元素混配拮抗等混配性问题，并把该技术引入到水溶肥中，解决磷在土壤中容易被化学固定，当季吸收利用率低的难题。

在产品研发创新之外，四川络布也尤其重视产品质量的严格把控。一是团队上下坚守统一的价值标准与质量标准；二是络布有标准化的产品品控与质量监测流程。这几年，与四川络布合作的农药肥料龙头企业越来越多，他们所看重的就是络布飞防级磷酸二氢钾的品质与质量的可靠性，看中的是络布这家企业的可信赖性。

市场竞争越来越激烈，在未来5年如何守住企业的生存之本，不仅要靠当下产品的质量，更要靠产品的技术升级与迭代，为此四川络布制定了企业未来5年的研发目标与实施路径。

在未来五年络布重点围绕“核心剂型技术壁垒、改性复合磷酸二氢钾开发、飞防专用肥、前沿增效技术布局、定向结晶技术、飞防级肥料标准建设”等几个方向做重点攻关。除了加倍的资金投入外，络布要重点做两项工作：一是设立专项研发部，引进制剂、土壤化学、植物营养领域高端人才，建立研发-生产-市场协同机制；二是建设制剂性能、颗粒物性、土壤-植物模拟三大实验室。

我们有理由相信四川络布会在磷钾创新的路上越走越远，会有更多的新技术、新产品、新成果呈现给行业和用户。谈到四川络布未来心目中的样子，张正杰说：四川络布未来要持续围绕“全场景的磷钾解决方案”做创新和研发，络布想对外呈现的样子：一是这是一家研发驱动的创新型企业；二是四川络布的产品靠得住，四川络布这个企业靠得住。

（作者刘千里，更多交流请添加微信：15136174181）