“农二代”怎么做好农资？让想法跑起来！

决定成为农二代的契机

说起农资行业现在的问题，内卷是避不开的，转型新媒体是大势所趋，对农户种植全程服务是必要的，没有年轻人愿意接班更是一大难题。

在这些问题面前，有人迎难而上吗？有。

走进新疆，在市场调研途中，笔者遇到了魏新程，他是新疆宏昌源农资有限责任公司（以下简称 ：宏昌源）的总经理，同时也是新一代农资人。在深入了解后不禁感叹，有想法、有行动的特质在他的身上体现得淋漓尽致。

谈起进入农资行业的契机，魏新程仍然有所感慨。

“当初其实并不是很想进入农资行业，跟很多年轻人一样，总想做一番自己的事业。父辈从事农资这一行至今已经 28 年，而今年是我入行的第五年。”魏新程向笔者说道，“说起那两件事，现在回想起来都还很触动我，也记得特别清楚。”

第一件事是魏新程入行的关键事件。当时是由于 133 团一地块的棉花作物生长严重发黄，种植户解决不了这个问题，找到了魏新程的父亲，魏新程就跟着一起去种植户地里查看棉花病害情况，到达之后发现是用了假肥料的原因，在周边肥料紧缺的情况下依然在当天晚上调到 22 吨尿素，之后又叮嘱种植户进行适时的追肥，补充营养。前后忙活了小半个月，种植户的棉花整个返青，被救回来了，同时也挽救了农户一年的努力和效益。

这是他第一次直观感受到做农资的意义，建立在交易之上更多的是解决农户种植问题的成就感，农户表达出的感激情绪是其他行业所不能感受的。

第二件事是入行之初，同样一款名字的产品别家卖得便宜，魏新程的价格略贵。客户买了便宜的回去，施到地里却发现效果不行，就又回头找到了魏新程，重新把虫打了一遍，用完十天作物都是干干净净的。

这是他入行之后感受到的客户对自身产品的认可，那是一种发自肺腑的认可。

魏新程感叹道，“当客户拿着别人用过的空瓶子来找到我时，我就知道，我做的事情有意义。”而进一步促使魏新程全心全意投身农资的是父亲带着他走到田间地头后，农户对父亲技术和服务的频频赞赏。

2020 年，魏新程正式全面接手宏昌源。

为行业注入新鲜血液

魏新程接手宏昌源初期，就为自己的农资之路清除了一部分隐患。

2021 年，魏新程“突袭”合作厂家，最终淘汰了几家不符合自己内心标准的厂家。

问及淘汰的原因。

“做农资要对所卖出的任何一瓶产品负责任，产品质量问题是最重要的，所以从厂家源头上就要避免问题的出现。淘汰的厂家一是生产线不够整洁干净，并且原料供应不稳定，这就会导致品控不稳定；二是小作坊生产不可控因素太多，做生意赚钱是必要的，但是不能解决农户的问题，不能为农户带来好的收益那就不可取。”魏新程是一个直来直去的人，所以觉得不好就不用。“我既然决定接手就肯定是想着越做越好。”

自 2020 年魏新程接手后，宏昌源的销售业绩从之前的一两千万，增长到了四千多万。也就是翻番。

从他的语气中，这好像是必然的事。

这也就不得不提到，宏昌源作为农药代理商，目前代理的品牌有安道麦、河北野田、湖南大方、山东仕邦、侨昌现代、胜邦绿野、天津博克百胜等，都有较好的市场口碑。

魏新程表示，对于农户来说，需要的是便宜又解决问题的产品，这个“便宜”是相对产品品质的便宜，而不是单纯的便宜。国产品牌完全可以满足农户的需要。而且，农户对于品牌并不在意，只要能把虫打死的就是好产品，在有效防治病虫害的基础上产品越便宜越好。

而且，对于零售商来说，就是要求市场保护、利润空间足够大、有靠谱的推广路径，宏昌源作为上级代理商，能够做到这些，所以根本不愁市场销量。

除了产品品质的稳定，促使宏昌源销售额上涨的原因，跟客户群体的调整也有关系。

农资行业不比以前，需要年轻血液激发行业的活力。魏新程作为上级代理商，自然更希望下级的零售商有想法、跟得上，所以也已经在逐步推进这个计划。与此同时也在着手针对赊销问题，慢慢往现金流上转，用魏新程的话说就是，长痛和短痛的区别，实行过程中肯定会有损失，但是对于未来发展是一件好事。

适应变化才能驾驭变化

魏新程有干劲，做新媒体也同样信手拈来。

刚接手的第一年，就开始更新微信公众平台，发布农业技术、产品选择等实用性文章，之后随着短视频的迅速成长，带领宏昌源转型做新媒体。

在交谈中笔者了解到，宏昌源目前已经组建了抖音短视频账号矩阵，形成了短视频、直播全面赋能的形式。每周都会进行直播，线上辐射周围农户、零售商，从聚焦作物、讲解产品等路线实现线上引流的目的。未来会继续考虑微信视频号等平台，实现精准对接客户群体，

魏新程对此表示，“除了线上引流之外，线下在开会的时候会教零售商怎么样做视频，了解新媒体的重要程度，新媒体是大势所趋，所以必须会。短视频平台的流量倾斜机制是一直在变的，所以我们更要学会适应平台，迎合群体需求，带着零售商越做越强。当然了，实际销售我们还是以线下为主，占比在 95%。”

销售渠道出现变化，对农资经销商、零售商的适应性就要求更高。这或许也是魏新程想要调整客户群体的目的之一，手把手教学之后，更多的是零售商自己去主动吸收，而不是被拉扯着向前走。

被问到如何看待似乎逐渐松动的电商销售时，魏新程讲得很客观，也很理性。

电商趋势是不可阻挡的，这是毫无疑问的定论。目前网络上的假货依然猖獗，对农户的威胁也一直存在，所以电商的严格管理和规范是必然的，但很明显这是一件漫长的事情。

宏昌源不抗拒拥抱新事物，也不怕新事物的变化，因为适应不变始终是行进中的课题。