【壹农盟经销商论坛】 河北农之链陈会：探索打造作物服务平台之路

河北农之链农业科技有限公司联合创始人陈会

河北农之链成立2021年从事农药、肥料、金融、农产品销售，等超十年的，公司使命是建农业产地标准，溯食品安全之源，愿景是打造单一作物产业链服务领导品牌；价值观是为客户解决关键问题，创造关键价值，为员工搭建最优事业合伙制平台。

农之链十年来只做一件事----聚焦作物的关键痛点，提升产业链增值服务，服务的对象都是500亩以上的农场主。

农之链关键经营策略

1.聚集作物--4个作物，4个独立公司运营

中药材--山东中泽：服务2万亩（初成立）；国药/药企定向合作专项。

马铃薯--河北农之链：种植户300+；服务面积40万+。

番茄--天津番迷乐：海底捞全年供应11个省；大口感品类第一供应商。

胡萝卜---张家口农之链：种植户300+；服务面积10万亩，占一作区50%+。

2.服务能力--聚集作物关健服务能力打造（现款倒逼）

农之链解决什么关键问题？创造什么关键价值？

3.厂家选择--整合行业最优厂家资源

聚集厂家--深度合作--单品上量--成本降低--持续性--稳定性。

4.产品研究--以用户为中心

产品的分类管理（流量/链接/利润）、二次定位（用户思维）、销售计划（预售、采购）、应用的研究（用法/量/节点等）、推广计划（示范地、用户、裂变）、关键解决方案+（混配性+改善提升）。

农之链目前有两个博士团队协助（生测+混配）--产品应用大数据，专注产品的应用研究、土壤修复方案。成熟的作物方案有马铃薯：增产提质+耐存储方案；中药材：药残标准/药性提升；胡萝卜：黄苗僵苗/提前上市方案；西红市：统一标准/全年供应方案。

5.金融工具--为作物产业赋能

6.新媒体工具--作物ip为产业赋能

新媒体为作物服务赋能：种植技术传播，让农场主“种好”，市场信息传播，让农场主“卖好”。

蓝v+矩阵账号的组织

农之链目前有5个作物ip抖音、视频号、快手三个平台同时运营短视频+直播。运营经理 +运营专员运营逻辑、角本的设计、剪辑、拍摄；马铃薯作物ip有沈万四说土豆田园行者斌哥张伟民说土豆；中药材作物ip有赵世伟说药材；胡萝卜作物ip有胡萝卜小闫同学。

视频的输出3逻辑：1.做好帐号垂直才有价值---精准用户--10万+；2.点赞/互动/收藏/转发率才可成交---完播率10%+；3.技巧是表现形式，真诚+踏实的进行优秀内容的创作是关键。目前农之链公司帐号其中1个平台公司日均10万+播放量，单视频2-3万自然流。

建农业产地标准，溯食品安全之源。总的来说，农之链公司打造作物服务平台主要是构建了“天、地、人”产品推广体系，也就是线下做体验+线上做传播+机制做裂变。