韧性生长

韧性，有两层意思：物体受外力作用时，产生变形而不易折断的性质；指顽强持久的精神。

我们将云南经作（服务商）大会的主题定为“向新而生·韧性增长”，想强调的就是在目前环境下，保持韧性的重要性。

8月底，任正非的一篇内部文章在朋友圈疯传：“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”

需求旺盛时，皆大欢喜；需求疲软时，就开始内卷。

其实，相对于互联网、高科技大厂而言，农资从业者已经习惯了凉意。

秋季备肥不畅，市场观望情绪高涨。

对于备货，厂商心情都很复杂：一方面，市场刚需在；另一方面，肥市价格跌宕，下游收紧预算，拿货情绪不高，靠保底政策吸引备货的方式也已经没那么好用了。

秋季肥是大田用肥的重要季节，其实大家都明白，备货是肯定的，只是时间的早晚问题。

厂商频率不一致，市场就比较难拉动。

但是，我们要明白，消费者买好东西的欲望永远高涨，种植者种好、卖好的欲望永远高涨，只是选择消费的方式不同了。

特色经作种植者趋新（种植新品种）意向明显，但是管理及技术跟不上，可能购买时就会侧重技术实力雄厚的；拼多多的价格利刃、抖音卖货直播的兴趣电商，购买权重不断增加；大零售涌现，飞跃成本射程与极致性价比两极分化越来越明显……

就像很多农资人对直播、对短视频这些传播不感兴趣，也有企业问，如何阻挡？有这样那样的问题存在是事实，但是，当一个生态正在发展和成熟的时候，我们不能忽视，也必须参与。

直播这个工具，改变了企业和消费者的时空关系，也对供应链响应能力提出了新的需求。

可能每个行业都面临通过新技术、新工具对各行各业实现穿透式变革的需求。

更多厂商的韧性生长，从用技物配套的方式开始，用效果说话，大田用增产置换出价格导致的影响，经作用品质赢得丰收。

存量时代如何做增量？有人说，卖给更多的客户（拓展渠道），卖给客户的更多（围绕用户开发多系列），卖给更好的客户（按二八定律选择客户）。

虽然寒气犹在，未来也未必更好。虽然你也抱怨，但你更要努力，可以选择单店突破，也可以选择圈层切入；可以选择做深市场，也可以选择打透作物……

每块乌云都镶着金边，找到乌云的金边，就是新的机会！

保持韧性，才能永不言败。让我们重新发现优势，改变约束条件，破解看起来不容易解决的难题。