卷首语——2022与K型复苏

2022年来了。

在新与旧的交织中，我们开始对今年有诸多的期许和祝愿。

但更多人并没有盲目乐观，他们清醒地知道行业的变化，清醒地知道今年未必会比去年更好。

新冠肺炎疫情并没有在新的一年中消失，从一些确诊者的轨迹中，我们看到很多平凡的人倾尽了全力。

部分原料价格继续上涨，放假、物流、环保等加速了市场对行情的关注。心急如焚和作壁上观是市场上截然不同的表现，年后或将需求爆发。

一面说营销无用，一面却不得不依赖营销。就像营销界对叶茂中的看法一样：批评和艳羡同在。不过随着他的离世，已成了“天堂应有好创意，人间再无叶茂中”。

…… 

摆在行业面前的问题很现实：增速平稳放缓，容易赚的钱没有了，必须寻找新的增长点。

有学者提出了K型复苏曲线，K型的重点就是分化，不同地区、行业、企业以及人群从危机走向复苏呈现出了不平衡性。一部分行业、企业已经适应变化，站在K型的上行线；一部分行业、企业无法改变认知，将陷入更加艰难的局面。

虽然很多企业都言之凿凿，去年很难，增量艰难，但是看看利润率，是不是还不错？

有人说，增长破万“卷”，增长能治愈一切。

那么，2022年，我们如何增长？

无论如何，先行动起来，不要怕试错，也不要恐惧竞争，没有伤痕累累，哪有皮糙肉厚？

联想提出今年企业要韧性发展，新东方成立东方优选开始直播，很多农资企业开始出新（新产品+服务），农资渠道也开始做产品和渠道的减法……

谁也不敢说自己目前的决策就是最正确的，但起码是当前的最佳选择。

农资行业能腾挪的无非在于三方面：新产品、新赛道、新媒体。

不要过于在意销售的增量，要更看重利润率的增长。如果成本继续攀升，新产品、新技术、新服务能在产品销量和利润率上提供不小的助力。

农服经过去年的发展，今年会焕发出更大的能量。大田和经作的农服各自盛开。大田服务需求依然旺盛，经作农服的需求不可小觑。检测仪器在农服中的使用是个亮点。

由此延伸出来的数字化进程，也可能加快。其实数字化并不神秘，大多数企业已经实现财务的数字化，生产的数字化正在往营销的数字化发展。

企业直播也将深度开启，人、货、场经过重塑，直播带货，多渠道宣传产品，已经不再有障碍。企业员工的深度入场，直播的常态化、职业化、岗位化也会是今年的看点。

希望我们都能乐观地去面对2022年，构建自己的核心竞争力，并做更多的扩展，争取站到K型上面的那条曲线上去。