营销即服务， 为用户提供定制化体验
2020/12/15 9:42:46
在农资行业，产品和服务永远是厂家关注的焦点。但现在，不管是产品还是服务，都在讲究针对性：针对农民种植的作物和遇到的问题，提供能解决问题的产品和服务，正在成为一种趋势。能解决问题，就是服务。著名农资营销专家赵一沣老师曾说过，服务和产品从来都是一体的，需求和价值一直都是对等的。这个产品能卖多少钱，重要的是它有什么样的价值，能解决什么样的问题。只要把握住农民的需求，解决了问题，产品自然就能卖得好。关键是
在农资行业，产品和服务永远是厂家关注的焦点。
但现在，不管是产品还是服务，都在讲究针对性：针对农民种植的作物和遇到的问题，提供能解决问题的产品和服务，正在成为一种趋势。
能解决问题，就是服务。
著名农资营销专家赵一沣老师曾说过，服务和产品从来都是一体的，需求和价值一直都是对等的。这个产品能卖多少钱，重要的是它有什么样的价值，能解决什么样的问题。只要把握住农民的需求，解决了问题，产品自然就能卖得好。
关键是农户的需求是什么？农户的需求分为两种，一种是伪需求，被称为“want”（想要）；一种是真需求，被称为“need”（需要）。想要的东西，用户不一定会掏钱买，但需要的东西，用户一定会愿意购买。
农户需要的是什么？是粮食作物怎么增产、增收、省力，是经济作物怎么提高品质、改善土壤，是能切实解决问题的一揽子解决方案。
随着农户需求的升级，满足他们需求变化的解决方案正在成为一种趋势。从营销转向服务，赋能渠道商；以技术+服务带动产品的销售，成为种植解决方案的提供商，正在成为企业创新最大的驱动力。
“处在困境当中的人，往往只关心自己的问题，但是，解决问题的途径通常在于，你如何解决别人的问题。”用黑石资本创始人苏世民的这句话来表述今天的农资行业，再恰当不过。聚焦区域、聚焦作物，解决作物所面临的痛点问题，一定能给企业带来更多的增长机会。
微信分享
相关推荐
First slide label
Some representative placeholder content for the first slide.
Second slide label
Some representative placeholder content for the second slide.
Third slide label
Some representative placeholder content for the third slide.