农业托管：究竟该怎样做？

农服是一件极具想象力的事情，可以给价值链的每一个环节都带来价值。

目前我国农服模式趋向多元，我在《农服兴起：为农业搭建“新兴价值网”》一文中介绍了目前农服的主要模式，我将其分为：一站式服务平台、飞防+植保、农事服务、技术和信息服务、区域结盟/联合、数据/检测、全程托管、数字农业等几种模式。

我们这次仅说说托管模式。

托管，一般分为部分托管和全程托管。

全程托管，字面意思很好理解，就是整个种植过程都由对方为你办理，你什么都不用做。

目前全程托管的大多是粮作，因为其流程相对简单、可控。平台商们基于自身代理的产品、优势和连接整个产业链资源的能力，根据当地情况，找到了和小农户的相处之道，以产品和技术为基础，做整体的打包解决方案。

案例一：从种子入手，土地经营权入股

目前李庆英的服务模式有两种：一是给一般农户提供各种套餐，二是目前的托管。

1.以种子为基础，和种业公司合作，培育出周麦36、西农20等优质高产小麦，并溢价收购。

2.积极开展新业务，在政府的支持下，开展村集体创收，即农民带地入股，村集体分红政策。

3.一条龙农技服务。拥有德国进口克拉斯收割机一台，每小时可收割小麦80亩，秸秆自动打捆；拥有国产收割机11台；自走式喷灌机5台，每台机器每天可浇灌土地50亩。

4.兜底式粮改饲。与知名养殖企业强强联合，大力推行新型粮改饲玉米全株项目，从播种、田间管理、收获、销售，农民不用投资，全部由合作社垫付资金，兜底式管理。

案例二 ：免耕播种技术，服务小农户

以玉米“宽窄行交替”免耕技术为牵引，围绕玉米完整产业链提供“耕、种、管、收、售”全程托管服务，构建了“金融+保险+期货”保障体系。

1.网格化管理。乡（镇）设服务经理，一个行政村一个技术员，一个生产单元（1200～1500亩）配一个经过培训的农机手服务。

2.整链负责，全程服务。包含农资供应、配方施肥、农机作业、统防统治、收储加工等。

3.将技术优势和智能管理相结合。将保护性耕作、测土配方施肥、大垄双行播种、中耕深松等技术应用在托管服务中，并导入智农管理系统，利用大数据更好地为耕作服务。

4.应保尽保，互惠共赢。将金融、保险、期货贯穿整个托管当中，给农民吃上定心丸。

案例三：让农民变股东，我为农民做长工

滦县百信花生种植专业社的发展也是从种子入手，然后把合作社产的粮食做成品牌，继而走订单农业。

1.有竞争力的种子，高油酸花生，并把滦县花生在国家市场监督管理总局注册地理标志商标。有自己的优势，自己的权威，才能引领着农民、引领着其他合作社和服务组织发展土地规模化。品种优势是完成订单农业的关键。

2.真正实现了节水、节肥、节药及秸秆综合利用，实现了产品安全、环境友好。水肥一体化提高资源利用率，田间使用降解膜、有机无机复合肥料、微生物农药（放置诱捕箱防病虫害），投资年产5万吨生物质燃料氧化站，把秸秆做成生物质燃料。

3.农民拿土地入股，签订三方合同（合作社、农民、村委会），农民（拿土地入股）—合作社（全程托管）—村委会（组织土地、管账）。用利益和诚信连接整个链条。

托管，干好技术活儿，算好经济账

以上都是比较有代表性的、服务散户的案例，针对土地分散化、闲置化、细碎化造成农业收益低，有效破解了种植户长期面临的“小生产”经营困局，实现了农业增效、农民增收和农产品增值。

部分经销商从种子或者技术入手，或者增加产量或者提升了农产品的品质，农民不仅不用为种什么、卖给谁操心，还能省时省力、节本增收。

像这样的案例我们能找到很多，有的是半托管（关键节点托管，或者打药浇水托管），有的是全托管。托管者有的来自农资行业，有的来自农机行业，有的来自粮食收购端（粮站）等等。无论哪种模式，其实都是以技术（种子）或者机械等的溢价为切入点，否则比较难盈利。

为什么农资行业的经销商要去做托管？原因在于：第一，农村现状倒逼经销商去托管。农村留守的都是老人或者儿童，不太有种植能力和盈利能力。若都不种地农资卖给谁？第二，经销商有能力去做农服，在托管方面有天然优势，可以协调、整合更多的资源去创造收益。第三，农业服务的需要，时代抛弃你不会给你打招呼，目前已经到了拼服务的时候。企业在找农服平台并大力扶植，若经销商不下沉做服务就会被取代。

但是做了农服就知道托管摆在经销商面前的不仅仅是个技术活（调节种植中的各种环境条件和消除逆境），还是个经济活儿（做好种植过程中的成本核算和利润预期并控制成本）。如何在确保作物正常生长的前提下，获得最大的收益是经销商们要努力的目标。

托管之后经销商的盈利方式也改变了：原来赚的是农资的差价，现在农资投入成本模糊了，赚的是服务的溢价。

我想告诫大家的是，想好自己要如何赚钱再下手，行为要有靶向。

托管之前，要先想好种出后卖给谁？卖多少钱？怎么卖？

对于很多新的模式，也有专家不看好。

有专家就说，目前很多所谓的创新，其实都在加速农业危机的到来，而不是化解。

当然，目前的每一种农业创新的模式都处于探索阶段，至于是否适用、适应还有待时间的检验。有句话我很认同：“未来，只有未来真正抵达之时，你才能看清楚模样。此时的言语表态，全都不算数。”但是，我们也要尽力使农业赶上时代的脚步。