云南是否还有增量空间？

多元特色作物是增量基础

云南，凭借其独特的地理位置和气候条件，成为一片得天独厚的种植热土。

从绚烂的花卉到醇香的茶叶，从浓郁的咖啡到琳琅满目的水果，再到珍贵的中药材与优质的烟草、蔗糖、天然橡胶，云南的农产品以其卓越的品质与独特的韵味，赢得了广泛的市场认可与赞誉。

《2023 年云南农业农村发展报告》（以下简称《报告》）显示，2023 年，云南农林牧渔业总产值实现 6834.5 亿元，同比增长 4.3%，彰显出云南农业经济的蓬勃生机与强劲动力。2023 年，云南粮食播种面积 6364.83 万亩，同比增长 0.8% ；产量 1974 万吨，同比增长0.8%。在粮食安全生产的坚实基础上，云南不断优化农作物种植结构，经济作物播种面积实现 1.9% 的增长，展现了农业结构调整的积极成效。

尤为引人注目的是，云南的油料生产与蔬菜产业均实现了显著增长。

在油料生产方面，2023 年，云南省油料产量 68.45 万吨，同比增长 7.8%。

而在蔬菜领域，依托云南独特的立体气候和地理优势，“云菜”品牌在全国各地打响，蔬菜种植已成为云南各地大力发展的支柱性产业。《报告》显示，2023 年，云南蔬菜及食用菌播种面积 2008.57万亩，同比增长 1.8%；产量 2960.83 万吨，同比增长 3.6%。目前，种植面积 100 万亩以上的品种有辣椒、大白菜、普通白菜、萝卜和鲜食豌豆 ；种植面积 50 万亩以上的品种有莴苣、菜豆、结球甘蓝、鲜食玉米、葱和大蒜等。云南的蔬菜主要集中在红河、曲靖、昆明、玉溪、楚雄等地。即便是蔬菜价格不好的年份，云南蔬菜种植面积还是基本保持的，主要是周期短，而且专业的种植户越来越多。

水果产业同样亮点纷呈。云南水果以其丰富的品种、优异的品质与独特的反季节生产优势，在国内外市场上崭露头角。《报告》显示，2023 年云南水果种植面积 1150 万亩，产量 1300.4 万吨，年末实有面积排全国第 7 位，水果产量排全国第 9 位。超过 100 万亩的品类有柑橘、芒果、苹果、香蕉，超过 50 万亩的品类有梨、桃、葡萄、李、石榴。

近年来，云南蓝莓、草莓等小浆果发展迅速，多地形成“水果 +”的产业发展模式。譬如，蓝莓就是很多厂商重点关注的作物。云南是中国早鲜优质蓝莓的主产区，2022 年种植面积 14.02 万亩，增长速度非常快，蒙自、建水、石屏等是优势产区，标准化程度较高，品种技术也在不断提升。

但是今年蓝莓价格像过山车一样，明年国内蓝莓的产量会更多，不少种植基地种植户开始担心行情。不过，业内人士表示，近几年国内蓝莓价格进入了稳定的周期性循环，未来 5 年至 10 年，蓝莓投资效益比应该会保持向好。

走访市场时，当地企业还推荐我们关注一些其他的云南特色产业，譬如咖啡、坚果、茶叶等。

以咖啡为例，2022 年云南咖啡种植面积为130 万亩，产量 11.3 万吨。云南咖啡已经从 10 多年前的“廉价豆”，开始向“精品咖啡”迈进，越来越多的新农人加入云南咖啡的种植中，也有越来越多的企业，譬如星巴克、雀巢、瑞幸等多个咖啡品牌推出云南咖啡豆产品。而咖啡种植非常需要技术和专业指导，譬如一年应该施几次肥，每次施肥的时间点是什么，碰到锈病怎么办，到了冬天应该预防什么。

总之，云南农业的丰富多样性与持续创新力，为其在激烈的市场竞争中赢得了宝贵的增量空间。

农资投入仍存增量空间

多样化的作物种植结构为农资产品，特别是肥料与农药的刚性需求奠定了坚实基础。

尽管自 2015 年以来，全国范围内的农资消耗量普遍呈现出下降趋势，云南亦不例外，但这一变化背后却孕育着农资产品结构优化的新机遇。

在化肥方面，显著的变化在于产品结构的调整，传统氮肥的占比持续减少，而复合肥市场份额显著上升。与此同时，企业也都在调整自己的产品策略，譬如推出更多功能化、精准化的肥料产品；再譬如随着设施农业的发展，水溶肥成为重点发展方向。

经济效益好的时候，经作区的农户也舍得投入，加上灌溉设施在蔬菜基地、花卉基地的普及，譬如在元谋，蔬菜、水果几乎全部是滴灌，因此以水溶肥、腐植酸、氨基酸、海藻肥等为代表的特肥增长迅速。同时，有机肥、菌肥等能够改良土壤、解决重茬问题的产品，也颇受农户欢迎。譬如云南吉奥的有机多元复合肥、有机无机复混肥料在红河、文山、玉溪等地得到了农户的普遍认可。

云天化今年加大了新产品市场的投放力度和推广力度，新产品也有着明显的增长，如氮肥增效新品、磷肥新品、促根生根类功能型产品等。其中，水溶肥和促根生根类功能型产品在新产品中增量比较突出，展现了强劲的市场增长势头。云南云天化农资连锁有限公司副总经理余学富认为，未来这两类产品是重点突破的方向，也将是农资市场的重要增长点。

经销商表示，很多特肥产品的优势其实就是全水溶，可配合滴灌，能够节水节肥，还可以减少人力成本，但特肥使用情况极易受到农产品行情影响。

大理佳丰恒业总经理陈利斌表示，今年云南的水果、蔬菜、花卉，各方面行情都不算太好，种植户投入积极性不高。而且特肥在云南推广很多年了，已经属于大众化的产品，很难找出差异化的产品。红河华七农资总经理杨云鹏也表示，今年整体大环境不好，肥料开始往中低端走，销售比较紧张，销售人员也都比较急躁。

蒙自的葡萄种植户也表示，今年市场行情不尽如人意，在农资投入上格外谨慎。他们甚至不想展示，怕影响大家的积极性。

随着云南地区对绿色食品、有机农产品认证的积极推广，农业种植端正逐步迈向绿色化、有机化、标准化及精细化。据了解，云南是全国最重要的绿色食品主产地之一，全省有机产品获证产品4580个，绿色食品获证产品 2547 个，地理标志农产品 487个，有机蔬菜、有机茶、有机核桃面积均居全国前列，茶叶、花卉、蔬菜、水果、中药材等全产业链产值突破 1200 亿元。

在此背景下，高效、低毒、低残留的农药品种成为云南市场新宠，为农药行业的绿色发展注入了强劲动力。同时，绿色认证的农药和生物农药市场迎来显著增长，高端农药亦展现出巨大潜力。

另外，随着人工、地租等成本越来越高，种植户有意压缩农资投入，农资价格、服务内卷都十分严重。同时，云南经销商数量增加不少，因此很多经销商想方设法保住或占领市场，有的挖掘产品性价比，调整产品结构，做新老产品的组合；有的深度聚焦作物，以应用技术解决痛点问题，套牢农户；也有很多平台开始做直营，销量更加稳定，利润也更好……

企业如何做增量？

要说哪里的农资市场竞争最为激烈，云南市场无疑名列前茅，堪称竞争最为激烈的地区之一。

在这片热土上，农资产品的种类之全、品牌之众，几乎汇聚了市场上所有知名与新兴的力量。

从基础的有机肥、大化肥到高端的特种肥料，从传统的化学农药到前沿的生物农药，乃至药肥产品，一应俱全，琳琅满目。

在云南的农资市场中，耳熟能详的国际大牌与迅速崛起的新兴品牌同台竞技，竞相展示着各自的技术实力与市场魅力。这里不仅是产品比拼的战场，更是品牌策略与市场营销的试验田。每一家企业都使出浑身解数，力求在这片肥沃的市场土壤中生根发芽，茁壮成长。

那么，在云南是否还有增量空间？企业如何做增量？

笔者走访市场了解到，今年云天化在云南销量符合预期。其中，复合肥销量较往年同期有一定增长。

余学富表示，云天化在云南市场的成绩，离不开企业多年对市场的深耕和客户的大力支持。

此外，云天化还采取了一系列创新策略以巩固并扩大市场份额。

资源的精准投放

云天化十分注重资源的精准投放。主要就是从市场的角度出发，以客户和市场为中心，灵活调整资源匹配与发货节奏。

这几年，在肥料行情的波动和当地干旱天气持续大背景之下，云天化始终以“保障国家粮食安全”为己任，与当地经销商建立长期稳定的合作关系，根据农资需求结构、农民用肥变化组织调度货源，确保旺季不脱销、不断档，力保本地区农资供应量足、价格稳定。

持续深化市场精耕细作

近几年，云天化持续深化市场精耕细作，加强渠道管理，为每个县级市场配备专业技术服务团队，解决核心问题，确保服务落地生根。

尤为引人注目的是云天化在技术服务领域的布局。他们在全国各地建立了36 个科技小院，其中云南占 17 席。科技小院“农资渠道 +科技服务站 + 技术服务团队”的新型农资经营服务模式，通过零距离、零时差、零门槛、零费用的“四零”服务，将农业技术服务送到田间地头，高效解决当地农户的技术难题，推动农业技术的普及、应用与革新。

借助新媒体扩大声量

新媒体已经成为常态化的一种交流或者宣传的方式。

农资领域，所有的产品和服务，都离不开田间地头，也离不开种植户。余学富认为农业新媒体工具的应用要源于市场、回归市场、服务市场。

简而言之，就是通过新媒体平台将云天化的优质产品与服务带给广大消费者，助力农户实现增产增收的美好愿望。

当下，云南的渠道商、基地种植户也都在积极布局新媒体，包括抖音、快手、视频号、B 站、小红书、微博、微信公众号等等，譬如宾川顺风农资、木戈农业等，都通过线上营销获得了更好的宣传效果，而且节省了营销成本。

新媒体的兴起为农资行业带来了前所未有的发展活力与无限机遇，关键在于如何巧妙驾驭这股力量，将新媒体作为桥梁，建立起更加紧密的用户关系。