凝聚力量谋新程，鄂中生态春季培训盛大召开！

1月25日至26日，鄂中商学院第九届营销专业讲学堂暨2026年营销人员春季培训在湖北荆门凯旋国际酒店隆重举行。本次培训以“统一思想、变革突围、锻造铁军”为主题，旨在总结过往、研判形势、部署新一年营销工作，为公司冲刺“主业倍增”目标凝聚共识、积蓄力量。公司总经理杨华登出席并发表动员讲话，副总经理常云深入解读了2026年营销规划，销售总监孙亮对新一年的销售工作进行了安排部署。各大区及分公司经理、营销职能部门负责人以及600多名营销人员参加了本次培训。

总经理杨华登在讲话中，对营销团队2025年攻坚克难的努力予以肯定。他指出，当前行业正经历深刻变革，市场竞争已从产品、价格层面，升级为技术、服务、品牌与数字化能力的综合较量。面对新形势，营销体系必须加快反应速度、精准匹配市场、提升团队作战能力。

杨华登强调，近年来，公司已在基地布局、技术工艺、产品体系、品牌建设等领域取得重要突破，将为销售工作提供坚实支撑。2026年是公司推进“主业倍增”目标的攻坚之年，营销系统必须统一思想、凝聚共识、提升本领、革新方法，将本次培训视为“战前动员、思想刷新、战略共识、能力锻造”的重要契机。

为此，他向全体营销人员提出三点要求：

一、深刻领会战略方向，一切工作围绕“主业倍增”目标展开，要精准拓展市场、深入经营客户，夯实市场基础；

二、深度钻研产品知识与技术，从“卖产品”转向“为客户创造价值”，提升专业度与价值感；

三、全面掌握营销新装备，积极学习新媒体与数字化工具，提升市场开拓与运营效率。

他号召全员以此次培训为新的起点，将所学转化为实战能力，以坚定的信心、焕新的面貌，全力打赢2026年市场攻坚战，共同开创鄂中生态更辉煌的未来。

副总经理常云

副总经理常云对鄂中生态2026年营销规划进行了深入解读，为本次培训奠定了坚实的思想与行动基础。他围绕“行业在变、企业应变、营销要变”这一核心课题，系统阐述了驱动营销体系全面升级的“五大变革”路径：

一是深化体制机制变革。公司将以“授权一线、激活团队”为核心，把市场定价、促销等关键权限前移至分公司，严格执行“业绩考核刚性兑现”。在此基础上，构建“高贡献、高收入”的激励体系，明确对“不作为、躺平者”的惩戒机制，全面激发团队内生动力。新的一年，公司还将集中力量开发薄弱市场，推行“组长制”，引导骨干投身开拓；同时推动增效肥品牌分级管理与主品牌渠道分离，进一步优化市场布局。

二是提升产品综合竞争力。 坚持“品效战略”与“复合增效”技术路线，重点完善功能性增效肥、缓控释肥、水溶肥三大产品矩阵。针对不同区域作物需求，实施“一地一策”的精准化、差异化产品布局，打造从大田到经作市场的定制化解决方案。

三是锻造专业化营销能力。公司将全面完善农化服务体系，系统总结不同区域主栽作物的试验数据与增产案例，形成可复制的套餐肥推广方案；同时实行区域首席农化师制度，组建专业的农化团队，实现技术服务的本地化与精准化；此外，还将通过常态化开展全员营销实战演练，锤炼推广技能、发掘优秀人才，为团队优化提供依据。

四是持续优化渠道体系。 一方面，实施“强经壮骨”行动，优化现有渠道结构，培育专营户与战略合作伙伴；另一方面，聚焦新品牌市场布局，构建独立的中高端销售网络。

五是构建立体传播矩阵。 公司将通过“专业媒体+公司自媒体+个人自媒体”三级联动，结合试验示范、观摩测产等实证活动，打造“有案例、有数据、有见证”的推广传播体系，持续提升鄂中品牌的市场影响力。

常云强调，2026年是公司实现“主业倍增”目标的关键攻坚之年，营销系统必须彻底打破传统路径依赖，以变革的姿态、专业的素养、铁军的作风，将战略规划转化为市场的突破力与销量增长的实际成果。

销售总监孙亮

销售总监孙亮在部署2026年销售工作时，直面问题、剖析差距，围绕“数据看差距”“改革求突破”“执行抓细节”三大板块进行了务实安排。他要求全体销售人员在深刻理解公司战略与政策的基础上，强化市场规划能力、狠抓过程管理、转变工作作风，将各项改革举措落到实处，确保年度销售目标圆满完成。

赋能全员，吹响新征程冲锋号

本次培训邀请了营销讲师王标讲授《经销商开发与服务》；公司新产品研发部部长艾新帅、推广部部长杜水清、副部长黄修俊、质管部副部长周罕剑以及财务主管会计罗阳，分别就产品工艺、农化服务、作物方案、质量标准、财务知识等进行了系统授课，《荆门晚报》雷皓然老师还带来了新媒体短视频拍摄的实战技巧培训。

王标

在营销经验分享环节，安徽分公司肖松平、豫南分公司向宽、西北分公司王南飞、四川分公司杨晓东等优秀业务骨干分享了市场开拓与客户服务的实战心得，为全体参训人员提供了宝贵的经验借鉴。

为期两天的培训紧扣实战、内容丰富，不仅是一次系统化的知识赋能，更是一次深刻的思想武装。全体营销将士士气高昂、同心同向，必将以此次培训为全新起点，以更坚定的决心、更扎实的行动、更高效的执行，向着“主业倍增”的宏伟目标奋勇冲锋，为鄂中生态的高质量发展注入澎湃动能。