【2025甘肃会】从盐碱地到高产田，蓝晶微生物在甘肃写下合成生物学助农新篇章！

农资与市场传媒：当下甘肃农资市场存在哪些特点？近几年新的增量机会有哪些？

蓝晶微：甘肃地域狭长，不同地区作物、气候差异挺大，因此农资市场情况差异也挺大。

甘肃大田和经作同时存在，随着国家高标准农田的推进，河西走廊的玉米、小麦、马铃薯等发展迅速；洋葱、辣椒、供港蔬菜等面积越来越大；随着大健康和银发经济的发展，中草药价格逐年攀升，用肥、用药越来越专业。

渠道的变革也在加速，真正从作物出发，做好服务，真解决问题成为共识。越来越多的单一作物服务商开始出现，大的平台商也开始下沉做区域直营店，更加贴近一线。

总结来说，甘肃农资市场空间大、增速快，但是区域差异明显、对于技术和产品力的要求更高。在甘肃需要扎扎实实做降本、提质、增产的核心工作，炒作概念挣快钱的时代已经一去不复返。科技型企业、资源型企业只要能够解决关键问题如干旱、盐碱、土传病害、抗逆增产或者降低客户种植成本，都能取得不错的增长。

农资与市场传媒：贵企业在甘肃市场的主要聚焦哪些区域？哪些作物？这些区域/作物用肥用药情况？

蓝晶微：作为一家合成生物学领域的科技型企业，我们比较关注甘肃的大田作物（如小麦、玉米）和大田经济作物（如马铃薯、洋葱）等。

或者说，我们更关注的是当地干旱缺水和盐碱两个问题。我们开发了大分子型保水聚谷氨酸和依克多因，重点针对滴灌区小麦、玉米等作物提高水的利用率问题；我们开发了一种高能量密度的聚能油脂——聚羟基脂肪酸酯，可以激活土壤微生物，缓解盐害，促进作物生长。我们将重点在滴灌区推广这两种产品。

比如制种玉米，高密度种植可达6000—8000株，对于水、肥的需求量极大，怎样高效解决水肥利用的问题是一个很好的市场机会。通过叶喷6-磷酸海藻糖和滴灌大分子聚谷氨酸、聚羟基脂肪酸酯，可有效提高水资源利用率、降低盐碱危害、减少干热风损伤和提高淀粉转化率，最终提高产量。

农资与市场传媒：目前，贵企业在甘肃上量的产品/品类是什么？

蓝晶微：今年在甘肃，我们重点围绕抗旱节水展开，主要推广生物保水剂“甘粼”和抗蒸腾剂“多荫”两个产品，围绕水的高效利用形成产品解决方案，希望大家多多关注。

农资与市场传媒：贵企在甘肃市场整体规划是什么？主要销售模式是什么？

蓝晶微：对于甘肃市场规划，我们以大田为主，经作为辅进行布局，通过合作大型平台商、区域作物服务商进行甘肃市场开发。

作为一家科技型企业，我们投入了大量研发费用，其中上海研发中心有10000平研发实验室，120余人的硕博士研发团队，并在盐城投资4.5亿元建设了年产能超过10万吨的高标准智能发酵工厂。

我们比较擅长研发和生产制造，希望通过FtoC（工厂到用户）、LtoC（实验室到用户）模式与大型平台商、作物服务商深度合作，根据市场和作物需求进行产品定制开发，一起深耕市场。

农资与市场传媒：未来，甘肃市场机会在哪里？针对此，贵企业做了怎样的布局？

蓝晶微：我们认为，未来几年，随着国家对粮食安全的加大投入，甘肃玉米、小麦等主粮作物面积、设施会快速发展，粮食价格也会趋于稳定，大田粮食的农资需求会不断增加，大田市场是我们工作的重点。

从产品研发端，围绕保水、降盐、土传病害三大难题，我们正在集中研发资源做科技攻关；

从市场端，我们加大了西北地区媒体宣传投入，特别是通过农资与市场这个平台扩大公司知名度，迅速与潜在合作伙伴建立联系；

从渠道端，我们将更多地与合作伙伴一起，针对痛点问题，共同打造产品，派出专业服务团队，深入一线，做好产品试验示范，打造高效的厂商一体化服务团队，快速专业服务客户。

关于蓝晶微生物：

蓝晶微生物成立于2016年10月，是国家级高新技术企业、生物制造独角兽企业、国家重点研发计划承担单位，总部位于上海市虹口区。

公司核心研发团队来自北大、清华、中科院、哈佛医学院等国内外高校院所，自主搭建合成生物高通量自动化研发创新平台，产出发明专利等科技成果近百项。

蓝晶微生物基于合成生物技术在基因水平上分析和设计生物过程、创造用于工业和消费场景的生物基产品，赋能农业、消费、环保、医疗健康等行业的绿色高质量发展，成功在生物材料与生物制剂、消费品与消费服务。农业生物技术、替代蛋白等多个行业实现新原料的产业化落地。

截至目前，蓝晶微生物完成了近13亿元融资，主要投资机构包括中平资本、峰瑞资本、高瓴创投、光速光合、元生资本等社会资本和中国国有企业混合所有制改革基金、江苏黄海金融控股集团等国家和地方资金，具有广泛的社会资源链接与扎实的产业落地能力。

总部+研发中心（上海市虹口区）：总部基地位于上海市核心城区，设有全链条研发中心与创新孵化器，总面积12000㎡。

生产基地（江苏省盐城市）：覆盖发酵、提取、制剂全流程的生物制造工厂（BioFab），在质量控制与供应能力上全国先进。

自动化和人工智能驱动的蓝晶研发,效率全球先进

l蓝晶依托多年自主创新积累,搭建了行业领先的合成生物高通量自动化研发创新平台,产出发明专利等科技成果超百项,实现生物混动等多项行业创新技术及工艺的产业化落地,是国家认定的新质生产力代表企业,相关科技成果受到中央电视台、文汇报等媒体广泛报道。

l承接2项科技部国家重点研发专项：「合成生物学」专项(2020YFA0906900)、「生物与信息融合」专项(2021YFF1200500)

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