抓住机会，不要浪费了一场危机

这段时间，由于疫情的关系，很多活动被按上了暂停键，但是世界的变化并没有停止。

这次疫情给我们的行业带来了一些变化，带来了一些问题，也带来了一些新的机会。原来经销商和渠道商的经验，包括原来很成熟的销售动作，在疫情的当下显得有一些苍白或者有一些失灵了。

我想说的是，千万不要浪费了一场危机。紧跟趋势，拥抱变化，找到适合自己的路径，赢得先机。

第一大方向：线上线下的融合

疫情的到来给我们带来了“线上”这个新的名词，它被提及的频率越来越高。

随着时间的推移，“线上”这个名词走进了寻常百姓家，走进了我们的日常生活、工作中来。

例如，虽然复工了，有一些人员在办公室现场，也有很多人在家里工作。再例如，现在学生都在家里在线上学习。

其实这就是一种线上线下的融合。

作为农资企业，作为卖农资的经销商如何做好线上和线下的交互呢？其实这已经是我们当下的工作，未来可能还将成为常态。

变化一，推广的上行

第一个变化叫推广的上行。

很多企业都在网上做推广，以及在线上做产品发布会，这些都属于线上推广。

包括现在“无接触式”的商业模式，等等，目前的销售已经变成了线上引流，线下成交的模式。

很多企业线上招商都能轻易地突破几千人，试想，如果这样规模的新品发布会开在线下将是何等的繁琐和高成本。而现在，轻易地就可以在线上引流。

未来，我们的三会—农民会、观摩会、招商会，都可以做成线上的会议，线上引流，然后线下成交。

说了线上引流，还有一个关键词，我们必须得谈一下，社群造势或者社群交互。

如何社群造势，线下助销？

我们通过两个动作和抓手—线上引导；社群的交互或者社群的造势—来导入到成交的下行。

变化二，成交的下行

我们通过线上的引导和社群的造势和交互，变成成交下行，把成交在线下完成。

线上的这种动员能力，线上发动关注者的能力，远远超出了我们平常线下的日常，是一个超出我们想象的状态。

我们《农资与市场》传媒2月10号开始做了战疫方略直播，连我们自己都没有想到，这十场“战疫方略”总围观的频率达到了60万+人次，这在线下是无法想象的。

第二大方向：传统渠道的分化

疫情期间，很多地方都封村封路。封村之后，一种新的消费习惯养成了—在线上获取信息的习惯和以村为单元的社群活动的习惯。

变化三，交易场景转换

当进不了村，出不了村的时候，你会发现，农资渠道开始分化了。原来农资经营渠道以零售商为主体（主要是以大的村、乡镇为代表），一个零售商辐射五、六个村，甚至有十多个村。而现在，渠道进一步分化，变成了“以村为单元”的销售场景，于是，就带来了第三个变化—交易场景的转换。

原来的交易场景是“以村级代理商门店”为交易场景，现在就可能会变成“以村为单元”的交易场景，这是渠道分化中的第一个变化。

零售终端门店的场景转化为以村为代表的，以线上社群为代表的，本村的农资销售的场景的变化，在这种变化下会催生我们第四个变化，渠道结构的变化。

变化四，渠道结构变化

农资的渠道结构，从原来以零售商为渠道的结构主体转变成以村为销售单元。

不能进，不能出的情况下，村里边的销售单元谁来负责呢？

这种背景下负责的就不一定是传统的农资零售商了，可能就会变成一个个新的销售连接器、连接点。

比如，城里的社区连接点就变成了—物业、社群、楼长、附近小学家长群的代表、社区群的群主代表，他们作为了产品销售的连接器。

那么，农村谁来做这个销售的连接器呢？

新的四类群体，比如村干部，比如村里的小卖部，成为了村里新的连接器；比如村里懂技术或者有影响力的能人，也可能成为新的连接器；比如村群的群主，也会成为新的产品销售链接点。

所以在交易场景和渠道结构变化的作用下，就催生了渠道的分化。

传统渠道的场景发生了变化，传统渠道连接的节点，连接的人发生了变化。

所以，我给经销商和零售商的建议：一定不要浪费一场危机！希望广大经销商化危机为机遇，以疫情为转折点，来改变我们传统的营销方式，传统的盈利模式，传统的销售模式。在不确定的环境中，抓住新的销售机会，运用新的推广方式，把自己的模式重新建立。