农资行业钻进“死胡同”，新模式能拯救农资人的未来吗？

转眼间，2021年过了大半。“今年的农资销售，怎么感觉还未开始，转眼就要结束了呢？”想必很多农资同行，都会有这样的感慨吧！

如果说2020年的农资市场遭遇了一场“暴风雪”，那2021年的市场就是一个“冰封的世界”。

“费用激增、竞争加剧、销量下滑、旺季不旺、促销乏力”，从2020年至今，从农资生产企业，到农资各个渠道商，对以上这些农资经营难题，想必都有极深的感受。有人说，传统农资经销商已经不适合时代发展了，然而，厂家直销、互联网农资、新概念农资，甚至是资本农资，均是你方唱罢我登场，最终也没见谁能笑到最后。农资行业仿佛走进了一条死胡同，是坐以待毙，还是另辟蹊径？生死攸关之时，有没有农资人能打破僵局？

基层农资店老板小贾，是位80后农资二代，虽然属于敢想敢拼的农资界新生力量，但也感觉伸出去的拳头，似乎砸在棉花上，有种无处发力的感觉。农资销售不旺，并不是他一家的问题，这个市场到底怎么了？百思不得其解之际，他决定到外面去看看。小麦收获之前，他踏上了一辆小麦观摩团的大巴。这是一个大型观摩团，他觉得这是一次机会，能借机和农资界同行交流交流经营心得，也算是不虚此行了。只是，到了目的地之后，他却没有了下车的勇气。

原来，据他观察，前来观摩的农资经营队伍中，像他这样的年轻人，除了种子公司的服务人员，貌似看不到第二个，举目望去，是清一色的中老年人，其中以老年人偏多。当别人问起他时，为了掩饰尴尬，便敷衍说是替父亲前来观摩的。在他看来，一个缺乏新生力量的行业是危险的、可怕的、没有未来的。

为了提高自身核心竞争力，小贾今年注册了农业服务公司，并购置了农用无人机及各类农业机械设备，他想通过倒推模式，用细致的农业服务来拉动最终的农资销量。

用农服拉动农资销量，有用吗？

就拿农用无人机举例，虽然在实际应用中还存在极大的缺陷，但不能排除农用无人机未来在农业上的不可替代性，不应拿无人机所存在的缺陷而否定它的未来，相信随着科技的进步及研发能力的提升，无人机在未来一定能成为农业机械中不可或缺的一种。

在农民“快节奏”式的种植模式下，只有手中有足够多的农业机械，才能服务更多的用户。也就是说，以前靠宣传、靠广告拉客户的时代已经过时了，农业技术服务也只是点缀农资经营的绿叶而已，而不是农资经营的核心与全部，真正能吸引客户目光的，就是能为他们带来便捷的农业机械。

夏种季节，农民统一时间播种玉米，播种机就成了稀缺资源。以往从事播种的农机手，都是村里头脑比较灵活的人，农忙季节帮村民播种小麦玉米，农闲季节外出打工，农业机械只是他们增加额外收入的一种渠道而已。这样的农机手，最大的缺陷在于，无法将农业服务精细化，毕竟耕种季节有限，单纯依靠农业机械无法支撑未来的发展，而农资行业来运作农业机械，则可将农资、农技和农机做到一体化，达到一种完美的融合。

当客户知道你有玉米播种机，就会向你预约玉米播种服务，种子化肥自然也由你提供，也就是说，你服务的耕地面积有多大，你的生意就能有多大。“农资+农技+农机”的经营模式，可谓是为低迷的农资经营提供了一条新思路，如今已有越来越多的农资人，开始去适应、去尝试这种模式。

从农服转型，风险犹在

不过，一个新模式的崛起，也不是一帆风顺的，现如今有了模型，不少经销商却缺少转型的契机。

1.投入风险。以大田区举例，从土地耕种，到种、管、收，从除草施肥，到病虫害防治，每个环节都需要不同的农业机械，将这些机械备齐，将是个不小的投入。在局势未明朗之前，拿自己的血汗钱来赌明天，其中的风险性不得不考虑。

2.效率收益。农业机械很好购买，但操作机械的人员却成了困扰农资人的难题，雇临时工操作，农忙季节充满了不确定性，也不利于机械的使用和保养。雇请正式员工，工资待遇又是个大问题，农忙季节之外的时间，又该如何安排农机手？农资店老板亲自操作，一天的劳动效率又有多少？付出了大量的精力，你所吸引到的用户，和你的付出能形成正比吗？

3.兼容性。也就是说，农业机械的应用，是推动农资销量的核心动力，在现有经营模式不变的前提下，农资+农机的销售服务模式，不是能不能满足你经营需求的问题，而是你能不能游刃有余地掌控的问题，农机看似是农资生意的延伸，真正操作起来，却又是两个不同的行业，如何将这两个行业完美地兼容，这是农资人未来需要克服的难题。