元贞葡萄帮聚势成长10周年：做中国阳光玫瑰的“坚定守门人”

2025年11月13日，以“守正·谋变·共生长”为主题的元贞葡萄帮第十届服务商私密论坛暨 2025 年服务站年会在洛阳伊川丽都国际大酒店盛大召开。

中国农学会葡萄分会名誉会长刘俊、四川农业科学院研究员夏中梅、山东省鲜食葡萄研究所所长昌云军、山东省江北葡萄研究所所长韩玉波、湖南工业大学学术带头人谢其均博士、元贞葡萄帮创始人丁树洪、元贞葡萄帮技术部多名老师，以及来自全国葡萄产区的服务站代表300余人，共同出席了此次盛会，共同见证元贞葡萄帮砥砺十载的辉煌时刻与发展新篇。

在我国葡萄产业迈向高质量发展的关键转型期，如何应对新挑战、把握新机遇？此次会议上以中国农学会葡萄分会名誉会长刘俊为代表的行业专家分别从产业格局、技术核心、市场策略与品种创新等多维视角，共同勾勒出葡萄产业升级的清晰路径。

中国农学会葡萄分会名誉会长刘俊

中国农学会葡萄分会名誉会长刘俊在开场的《葡萄产业发展趋势评述》主题分享中指出，我国葡萄产业在全球占据领先地位，鲜食葡萄产量约占世界一半，年产值超过1500亿元，已成为农业领域的重要支柱产业。当前，产业格局正经历深刻变革：产区向南方扩展，品质化、设施化、模式创新成为主流趋势，阳光玫瑰、克瑞森、巨峰等品种各领风骚，海南等新兴产区热度攀升。未来应坚持优质高效发展路径，推行特色品种组合种植，强化品牌建设，走差异化竞争之路。南太湖特早、天工墨玉等潜力新品种将为产业升级提供新的品种支撑和发展方向。

四川农业科学院研究员夏中梅

葡萄技术最核心的就是调节剂的应用，是种植户最关心的“保命技术”四川农业科学院研究员夏中梅指出，植物生长调节剂是农业生产的“化学信号灯”，能精准调控作物生长，但绝非万能。当前应用仍存误区，如过度依赖追求速效、忽视与光温水肥的协同，特别是阳光玫瑰的预保果等关键环节，需科学把握噻苯隆等核心成分的使用。她强调，科学推广需系统化，必须避免药害、品质下降、环境与健康风险，核心在于让调节剂与配套栽培管理深度融合，实现“锦上添花”，最终推动产业走向优质高效。

元贞葡萄帮技术部老师刘意山

元贞葡萄帮技术部老师刘意山则基于2025年阳光玫瑰价格紊乱、后期回升的行情，为种植户指明了2026年的发展方向。面对品种红利期消退的挑战，盲目跟风换种风险极高，核心出路在于“做阳光玫瑰的坚定守门人”：即通过元贞葡萄帮的全程技术方案，在保证产量与“香、脆、甜、大、靓”高品质的前提下，实现节本增效。其优势在于整合植保、水肥、调节剂应用与农事操作，提供从方案优化、集采降本到技术支持的全程服务，帮助会员降低投入、规避风险。呼吁种植户正确定位，通过抱团协作，依托平台的技术与资源，在产业分化中稳健发展，共创辉煌。

山东省鲜食葡萄研究所所长昌云军

产业升级，品种先行，山东省鲜食葡萄研究所所长昌云军则重点正式推出“法美杂交种”葡萄，这类品种兼具美洲种葡萄的抗病、抗寒性与欧亚种葡萄的优质口感，旨在实现免嫁接直接种植、省工高效的目标。报告重点推介了以划时代品种“护身符”为亲本的一系列杰出后代，如极早熟、浓香无籽的“泽山早香红”，高抗、免打药的“超抗巨早红”等。研究所致力于每年推出2-3个此类抗性优良品种，并通过买断或联合开发模式进行推广，为葡萄产业升级提供全新的品种选择。

在农资行业从“产品导向”迈向“价值共创”的深刻变革中，元贞葡萄帮正从互联网工具、服务理念与风险管理三大维度系统构建增长新范式，为葡萄产业的高质量发展提供可复制的实践路径。

方向策划机构首席导师王晧

方向策划机构首席导师王晧在《AI工具在农业技术推广上的应用》的主题分享中犀利指出，AI已远非概念，而是正迅速成为农资人不可或缺的“营销新阵地”和“线上大卖场”，是开启新一轮财富增长的密钥。他强调，农资人必须积极拥抱以DeepSeek、豆包、腾讯元宝为代表的AI工具，将其作为核心“新农具”，用于快速生成技术文案、制作宣传视频、智能解答农户疑问，从而极大提升服务效率与营销精准度，在激烈的市场竞争中抢占先机，实现真正的“换道超车”。

元贞葡萄帮服务站华北大区服务站代表王庄主

从100 亩做到1000 亩，从1000亩到3000亩全程方案，怎么拿定单，怎么做服务？元贞葡萄帮服务站华北大区服务站代表王庄主表示首要在于精准筛选志同道合的客户，奠定合作基础。其根本在于坚持“利他思维”，始终将客户利益置于首位，以此实现自我价值的提升。在具体实践中，他秉持两大原则：一是“敢打明牌”，保持技术与价格的绝对透明，建立信任；二是“控制欲望”，不追求短期暴利，着眼于长远共赢。

元贞葡萄帮华东大区经理柏江江

元贞葡萄帮华东大区经理柏江江系统提出“安全为基、专业为翼、正道为魂”的运营理念。他强调需建立覆盖作物、农户、服务站及品牌的全链条风险意识，通过规范档案、杜绝赊销等措施筑牢防线，并将技术服务转化为可传播的数字资产，以实现持续健康发展。

元贞葡萄帮技术部老师张爱笑

阳光玫瑰促早栽培是抢占早市、卖高价的关键，但风险与机遇并存，元贞葡萄帮技术部老师张爱笑表示核心在于精准调控棚内环境以实现三大目标：长期低温阴天时有效保温；白天及时开棚晒地以提升地温；极端夜间降温时守住地温与气温，避免冻害。未来早熟无核品种，如元贞初恋更适合促早。

元贞葡萄帮华北大区经理古成才

元贞葡萄帮华北大区经理古成才基于则13年实战经验，系统解读了元贞葡萄帮个性化全程方案核心优势在于强大的技术团队（20余位老师、超700亩自有基地）与覆盖全国的103家服务站网络，能为农户提供集采降本、技术指导等全产业链支持。他坦言方案模式存在开发难、对农户执行力要求高等挑战，并分享了通过效果展示、冬储预存等策略成功拉单及做好售后跟踪的关键方法，旨在帮助农户与服务站实现共赢。

元贞葡萄帮华东大区服务站代表姚沅亮

元贞葡萄帮华东大区服务站代表姚沅亮结合自身十余年经验，阐述了从“卖单品”到“卖个性化全程方案”的转型升级路径。他指出，个性化方案能实现零库存、全现款，并通过针对性服务增强用户粘性。其核心在于精准洞察农户需求，具备“会种、会讲、会教”的能力，扮演好“技术顾问”而非“保姆”的角色，引导农户“先问后干”，最终帮助农户提质增收，实现共赢。

元贞葡萄帮西南分公司服务站代表马莉平

元贞葡萄帮西南分公司服务站代表马莉平则分享了从种植户转型服务商的成功心得。她强调，成功关键在于精准选客：优先选择执行力强、愿共同承担风险的农户；高效服务：通过固定线路规划，对新客户高频走访树标杆，对老客户轻赋能稳信心；协同共赢：服务站间严守价格统一，互荐客户、共扛问题，以团结塑造品牌合力，实现可持续增长。

元贞葡萄帮技术部负责人李兰进

元贞葡萄帮技术部负责人李兰进系统阐述了技术赋能服务站的三大路径：一是打磨药肥调方案，通过持续试验优化具体套餐，并验证产品混配性与病害防治效果；二是推动农事操作标准化，将非标经验整理为可复用的规范资料；三是引入数字化工具，利用“农艺小站”等平台实现环境数据采集、病害溯源、技术积累与智能提醒。未来将通过建立电子档案、记录服务过程等方式，进一步推动技术服务的精准化与智能化，持续为种植户实现提质增效。

元贞葡萄帮西南分公司总经理杨丽平

元贞葡萄帮西南分公司总经理杨丽平提出以“4P理论”为核心的销售体系，通过个性化全程方案与爆品定制打造产品竞争力；坚持现款销售优化现金流；整合线上线下渠道实现全域触达；结合广告、公关及深度服务构建品牌护城河。她强调，技术必须服务于营销，最终通过“降低风险+价值溢出”实现可持续盈利。

元贞葡萄帮技术部老师丁树君

元贞葡萄帮技术部老师丁树君指出，与大基地合作需聚焦价值赋能而非低价竞争。核心在于通过个性化全程方案，为种植大户实现降本增效、品质提升，为品牌大户提供技术背书及品牌赋能。他强调，网络时代需主动拓展客户，以持续创造价值取代单纯感情营销，通过成为客户不可或缺的依靠，在行业周期中稳健发展。

在元贞葡萄帮十周年的里程碑时刻，创始人丁树洪以《定位》为主题，为未来发展定下战略基调。面对农业服务行业的“心智时代”，他系统阐述了企业坚守十年的核心定位——聚焦阳光玫瑰，以“个性化全程方案”创造差异化价值。通过“守正·谋变·共生长”的实践路径，元贞葡萄帮正从技术服务的提供者，蜕变为与客户、服务站共创价值的行业引领者，开启可持续发展的新十年。而青岛葡苗宝则通过法美系苗木的战略布局，夯实产业基础。二者共同勾勒出从战略定位到产业生态的完整升维图谱，开启价值共创的新纪元。

元贞葡萄帮创始人丁树洪

丁树洪指出，农业服务已进入“心智时代”，企业成功的关键在于占据顾客心智中的独特位置。10年来元贞葡萄帮的定位始终是成为“国内领先的阳光玫瑰技术方案服务商”，核心战略是聚焦阳光玫瑰，以“个性化全程方案”为差异化价值，主张“服务不过度，方案更讲究”。

为实现这一定位，丁树洪提出“守正·谋变·共生长”的路径：守正是根基，即深耕技术，做“阳光玫瑰的守门人”；谋变是动力，需拥抱数字化工具（如农艺小站、元贞云创客）并借力行业资源；共生长是生态，强调与客户、服务站及员工构建命运共同体。

最后，丁树洪呼吁团队下一个10年依旧是回归本质：提升专业能力（会做、会讲、会教），坚守不赊销原则，并通过直播、短视频等内容积极传播品牌，最终从技术供应商升级为价值共创的引领者。

青岛葡苗宝总经理王军燕

青岛葡苗宝总经理王军燕则对葡苗宝公司的概况做了详细介绍，她表示葡苗宝定位为国内首家法美系葡萄苗木推广平台，主打“早熟、高抗、省工”的法美杂交种，拥有元贞初恋、元贞多福等自有品种及85个基础代理品种。依托元贞葡萄帮的技术团队与103家服务站网络，致力于为种植户提供纯正苗木及配套技术，成为“有技术的真苗木供应商”。

能走多远，取决于你与谁同行。只有同频的人，才能一同到达。10年来，元贞葡萄帮破浪前行，屡创佳绩的背后无不来自全国众多优秀合作伙伴的鼎力加持，正因为有他们一路的赤心与共、相互成就，才造就了元贞葡萄帮今日之绚丽。

此次盛典上，元贞葡萄帮也设置多个奖项为这些优秀的农服商荣耀加冕，让情怀落地，梦想花开。