“破茧成蝶”短视频已成为农资人的破局法宝

老王表示，当前基层农资经销商，区域局限性较大，做的是熟人生意，在日常经营中， 不但要承受赊销所带来的潜在风险，还要时刻维护好客群关系，又要持续面对农资同行 的不正当竞争。

精准定位账号，让粉丝知道你是谁

大家一再强调要打造个人IP，其实，个人IP就是你对自己的定位，如果你擅长中药材，视频中你就专业讲解中药材；如果你擅长中药材田间除草，你就在视频里讲解中药材田间除草。 

“万事通”虽然知识面广泛，但很难在某一领域获得成功，而专注某个领域，获取垂直粉丝的概率就会大大增加，在面对众多有共同需 求的粉丝时，产生价值也就水到渠成了。 

由此可见，有着鲜明定位的人设，是获取有效粉丝的关键所在。

比如，受众看你一次时讲解的是中药材，第二次看到你时讲解的是中药材，第三次看到你还在讲解中药材，那么，他就认为你的特长就是中药材。对中药材有兴趣的看客，大概率会成为你精准粉丝的一员。

精准把握过程，把根扎在价值里

农资经营者在拍摄短视频的过程中，往往会陷入一个严重误区，也就是在积累到一定粉丝后，受到了粉丝的追捧和尊重，这时候就会忘掉（卖货的）初心，转而追求荣誉上的快感。 

所以，一名农资经销商，你存在的核心就是为用户提供有价值的用药方案，短视频做得再好，你也是一名农资经销商。 

你要让你的粉丝清楚，你可以为他们提供有价值的农作物种植问题解决方案，并围绕着这个核心，通过短视频让更多的潜在粉丝发现 并认可。 

选择正确的前进方向，只要脚下没有深坑和陷阱，一条道走到黑也未尝不可。

精准定位价值观，让粉丝更具粘性

农资短视频不是直播间卖货，我们不能生硬地去向粉丝灌输你的产品或者想法，这样只会让粉丝对你产生反感。 

那么，在一个时间极其有限的短视频里，与其向粉丝灌输你的产品，不如让粉丝接受你的思想。 

因为，当前的农资市场，产品为王的时代早已过去，极具时代感及责任感的“庄稼医生”才是新时代下农资经营主流。就如我们人类看病，当你去医院看专家门诊，大家在意的是某位医生的名气，至于医生开出的是哪些药品，往 往在意的没有几个 ；而大家去药店购买药品时，最关注的则是药品的品牌与价格。 

这种感知上的反差，是由医院和药店的价 值输出所导致，所以，你是选择做一名医生（以技术为核心的庄稼医生），还是做一名药店老板（以产品或低价获取消费者），就要有一个清晰的定位。 

无论在线上还是线下，你输出什么样的价值观，你的用户就会赋予你不同的价值体现。