赋予产品新内涵，增效肥拉动产品升级

笔者认为，增效肥产品就是这样的产品升级。

有了添加物质和增效技 术加持的增效肥由于功能更 突出、产品利用率更高，提质增收效果更明显，所以企业 都将之作为普通肥料的升级产品，同时来拉升产品的价格 带。 

企业一方面加强对基础产品的降本，一方面用增效产 品打开行业天花板，收获高价 值用户群。 

由于研发、生产、推广等 成本的增加，增效肥的价格自然比原来通用型产品价格要高。当增效肥的价格普遍 提升，成为新的主流价格的时 候，更多的增效肥产品开始往主流价格带上布局。 或许最开始，只有部分企 业的产品结构开始调整，慢慢地整个行业都在围绕增效产品在做升级，在围绕着这个价格带在做升级。 

细数行业几乎没有肥料企业只做基础的普通产品了，大部分 做得好的企业增效产品去年的销量 占其企业生产产品的比例都在 20% 左右。 虽然在销量的吨位上，有些企业好像并没有特别大的增长，但是在销售额和利润上将会有新的提升。这也是刘春雄老师提到的“用增长代替增量，用有价值的增长代替数量的增长。”

2019 年，云图控股提出了极具包容性的 “增效肥”的概念。2022 年，云图控股增效品销量同比增长近 200%。 目前，云图控股有聚焦增效的“嘉施利（GARSONI）”品牌、聚焦养土的“桂湖”品 牌、聚焦品质的“SOUPRO（施朴乐）”品牌。 围绕增效肥发展战略，创新推出金牌根动力、 桂冠养元多等子品牌，以及聚焦功能的专用 肥品牌“宗施”和“太尊”，增效特肥“根动 力”和“养元多”，全方位推动公司功能品质 的增效创新。 

江西开门子肥业股份有限公司副总经理方美珍介绍，开门子内部把附加值高的增 效肥料叫增效肥，增效产品占企业产品的 30% 以上，海藻酸类肥料之所以能够获得种 植户的认可，是因为其良好的增效、增值功 能。

河南心连心化学工业集团股份有限公司 一直在做高效肥的推广，高效尿素占据其尿 素销量的半壁江山，高效复合肥占比也不小。 他们通过科研平台、产品创新、高效产品和 创新模式，在肥料增效、产品创新路上做出 了努力，取得了成果。

像湖北三宁化工股份有限公司的三宁金钛能、湖北凯龙楚兴化工集团有限公司的凯 龙硝金豆（核苷肽内生菌提取物）、龙蟒大地 农业有限公司的龙蟒大地复合肥料硫基含镁 根际肥 （13-18-10）、四川瑞象农业科技发展 有限公司的巴锁施（植物免疫蛋白）、深圳市 芭田生态工程股份有限公司的芭田硝硫基三 磷复肥、湖北德毅聚磷科技有限公司的含聚 合态磷复合肥料……均为增效肥料。

这些新的主流产品，市场反响和终端表现都还不错。