【D27峰会】秦朔：企业家精神与商业模式创新

中国知名人文财经观察家、秦朔朋友圈创始人秦朔

在百年未有之大变局下，企业家们需要坚持底线思维，准备经受风高浪急甚至惊涛骇浪的重大考验。

过去我们是顺势而上，机遇比较好把握；现在要顶风而上，对应变能力提出了更高要求。

高质量发展是难度更高的发展：传统的投资拉动、资产负债表扩张、非理性繁荣的增长模式难以为继。

将A股上市公司作为一个整体，今年前三季度合计营业收入和利润同比下降。去年前三季度我国境内股票市场（沪深市场）5293家上市公司实现营业收入53.60万亿元、净利润4.76万亿元；今年前三季度，我国境内股票市场（沪深北全市场）5368家上市公司实现营业收入52.64万亿元、净利润4.43万亿元（数据来源：中国上市公司协会） 

宁波就是拥有“扫地僧”的精神的城市，助力企业无惧风雨。

例如：

全球每3部安卓手机，就有1部的光学镜头来自舜宇光学；

全球高精度机床用来制造精密磨具和精密零部件所用的切割丝，40%来自博德高科，一旦断货，这些机床都将停工；

全球90%以上的缝纫机整机厂，都在用德鹰精密机械的旋梭……

长期耕耘，专注专精，做深做细。

“外行不可去，内行不可丢。”

不仅专注，更是不断创新突破，演进跃升，不转行而转型，不偏离核心能力但不断拓宽视野，重新定义自己，升级超越，创出新价值，扫出新天地。

公牛阮立平：“做一行就要把它做透彻，不做透决不做第二行。”

帅特龙吴志光：“做企业像撑伞，伞面撑得越大，应对狂风的能力越差。只有紧紧握住伞柄，才可能在风雨里走得更稳更远。”

机会依然很多，问题是谁在过去十几年把握了机会？

新兴市场在追求工业化、现代化和供应链自主化、本土化的过程中，中国企业有很多机会，但也有不少风险。
中国未来战略机遇：

中国企业几十年形成的能力，具备向全世界输出的有利条件。

新机在哪里？可以关注一下政府的产业导向。

推动产业链供应链优化升级；

积极培育新兴产业和未来产业；

深入推进数字经济创新发展；

把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来；

培育壮大新型消费，实施数字消费、绿色消费、健康消费；

稳定和扩大传统消费；

大力发展包括低空经济、邮轮游艇、房车露营、赛车赛事、文娱旅游、智能家居等。

目前中国规模以上工业企业数量达到50.1万家，累计培育数十万计家创新型中小企业，超过14万家专精特新中小企业超过14万家、专精特新“小巨人”企业1.2万家、制造业单项冠军企业1557家。

5年来科创板支持573家高新技术产业和战略性新兴产业企业上市，其中有341家国家级专精特新“小巨人”企业、50家制造业单项冠军企业、40家制造业单项冠军产品企业。

机会点：

提升核心竞争能力+与时俱进拓展边界是基本方法。

以美的2024年战略为例，坚定业务模式升级、坚定结构升级、坚定产业升级。

核心就是在美的内部寻找有企业家精神的人，找到敢于去击水潮头的水手，找到勇敢奔赴世界所有码头的水手，到中流击水。

从渠道驱动到产品驱动，从简单追求销量和ROI，到用设计师思维和工程师精神，深耕软硬件单元技术，打造创新产品。

石头科技2023年实现销售收入86.53亿元，同比增长30.55%，实现归母净利润20.51亿元，同比增长73.32%。境外销售42.29亿元，占总营收的49.04%。

中国连锁经营协会数据显示：2022年新茶饮市场规模为1040亿元左右，门店总数约48.6万家，2023年市场规模有望达到1450亿元。
以单店解决6到8人就业计算，纳入统计口径的奶茶店解决了300万人以上的就业。
估计一两年内，中国会有3到4家奶茶品牌成为万店企业（目前万店品牌是蜜雪冰城），有些品牌已经走向了世界 。

广大的下沉市场，性价比主导的生意在快速复制。

好想来零食零食模式：“平价、高效率、低毛利”的加盟模式。

一个加盟店一般100多平方米，开在社区，覆盖12大零食，有1800个SKU，一个月更新200多个。同样商品，在量贩零食的售价能做到各渠道中最低。

折扣经济的本质：把利润锁定在低水平。

中国有1800多个县域（主要包括县、县级市），有4万多个乡镇，其中镇差不多有2万个。

其中的商机可想而知。

案例：汇川技术的突围之道

2007年，开始做伺服。
2016年，战略性投入到新能源汽车赛道。
2020年，重新投入到数字能源的怀抱。
2022年，开始积极拓展国际市场。

立讯精密

2004年开始独立开拓客户并研发产品

2011年，切入苹果核心产业链

2021年，推出3个五年计划，全方位发展消费电子、汽车、通信、工业、医疗等业务。

过去的制造在于如何通过设备取代人，减少对人的依赖；

后来变为如何透过模组或自动化来提升品质和效率；

现在着重于在极高精度和极小公差的极致要求下，通过全流程高度自动化和智能化来完成产品生产加工，赋予终端产品更好的技术空间。

2019年，TCL华星决定采用成本较低的α-Si玻璃基板做Mini LED屏（次毫米发光二极管显示器）；

通过持续耕耘Mini LED和超大屏显示技术，TCL智能终端不卷价格卷价值，成功在中高端市场突围。2024前三季度，TCL中高端量子点电视以及Mini LED电视全球出货量同比增长61.1%和162.8%。

在OLED领域，TCL华星则押注了在全球没有先例的印刷OLED路线，经过11年的努力，在“无人区”取得突破，正式量产。

申洲国际是全球最大纵向一体化服装制造商，主要收入来自为优衣库、耐克、阿迪达斯和彪马代工。

30多年只做从一根棉线到一件衣服：

从棉花到织布、染整、印绣花、裁剪与缝制等均由自己掌控。不是简单做OEM（来料加工），而是走向ODM（从设计到生产都负责）；

不断引进先进设备，进行技术改造和工艺创新。

在面料研发等方面持续投入。

乐歌股份，国内外多个主流电商平台的智能升降桌类目销量冠军。

2008年，从传统贴牌工厂到发展跨境电商，走自主品牌道路；

2013年租赁运营了第一个海外仓；

2020年新冠疫情暴发，决定大规模自营海外仓；

到2021年底，乐歌海外仓60%的仓储来自乐歌以外的各类跨境电商企业；

2022年开始自建海外仓。2023年，乐歌公共海外仓跨境物流服务收入达9.51亿元；

截至2024年一季度已在全球拥有13个自营海外仓，总面积达36.24万平方米，年处理订单量超500万单；

5月，正式宣布推出分销平台。

随着消费者的需求越来越细分化、差异化、个性化，青岛啤酒从“有一瓶青啤”变成了“有一套青啤”。

产品往中高端方向走，砍掉了许多低端的、纯粹为走量而拉低品牌的产品；

供应链变革，通过个性化、定制化生产线，实现了从最少要生产3000箱到最少可以定制15箱的极限突破，私人订制啤酒的周期从最初40天缩短到现在的7天；

重新定义边界，成为一家集合快乐（啤酒）、健康（水）和时尚（沉浸式的酒吧场景）三大板块的平台型、生态型企业。

博威合金通过清洗30多年沉淀的80万条研发数据，再用数据中台进行计算仿真和知识重用，产品研发效率提升了35%以上，新产品开发周期缩短50%。数字化研发平台上线后，将过去的研究数据导入平台并建模、分析，很快就能提出一条条新的具备可行性的修改意见。

宁德时代凭借每秒1000万亿次的计算能力，基于第一性原理演绎先进算法，来找到每种材料元素之间的结合点以及正极、负极、电解液、隔膜之间的最佳平衡点。另一方面，从实车搭载数据中进行分析，从而对产品研发进行正向反馈，沉淀出多样性的解决方案。

正是算力、算法、数据相辅相成，形成完整闭环，才能源源不断地推出钠离子电池、M3P这样的材料突破。

余凯，地平线创始人&CEO余凯，国际著名机器学习专家，创立公司前于2012年4月至2015年6月担任百度研究院副院长，2015年选择创业。

首先，在AI还处于很早期时，余凯就认为人工智能将催生机器人的时代，未来所有计算机会转变为机器人；

其次，余凯认为机器人需要大脑，他的愿景是打造机器人的大脑；

最后，余凯从2015年到2019年花了5年寻找机会，最终选定了智能汽车。

创立极兔前，出身步步高的李杰成功帮助OPPO开拓印尼市场。

印尼快递物流体系的不完善让李杰看到了新机会。当时印尼本地最大的老牌快递公司是JNE，占据约70%市场份额。但其周日、节假日不配送、夜间停运，后台系统不能和电商平台对接，包裹轨迹也无法做到实时更新，更不愿上门取件，这甚至影响了OPPO的手机生意。

凭借7×24小时的服务和技术上开发系统与电商平台实时对接，不断提升时效，极兔搅动了印尼快递市场。电商小巨人Shopee的崛起，也解决了极兔早期的运单问题。极兔把模式快速向东南亚其他国家复制，并成为东南亚最大的快递物流服务商。

汉阳科技2015年成立，2021年推出全球首款家用智能扫雪机器人Snowbot；

2022年推出的三合一智能庭院机器人Yarbo成为全球第一款模块化消费级庭院机器人，可用于冬季扫雪、春夏秋割草、秋季吹落叶等不同应用场景。

景行机器人在TikTok短视频观看次数超过1亿次，华丽变身

小米的生态链模式就是找寻认同小米价值观和方法论的志同道合的伙伴，用不控股的投资方式快速孵化、扶持具备出色创新能力的创业团队。

 小米之家模式——在小米和用户之间没有全国代理、省级代理等环节，只有一层零售商。

从博弈到合作、从压货到共赢、从单品毛利到投资回报率、数据真实、实时，真正实现用数据驱动业务。

以海尔智家为例，用户不仅可以享受到关于服装需求的一站式服务，还可以享受到“服装穿搭+洗衣机家庭洗护+洗衣先生社区洗护”的全套跨界解决方案。

很多胖东来员工都会发自内心地说：我们企业不是最大的，但幸福感是最强的。

他们这样说是有理由的。

目前胖东来所有门店的员工，包括保洁在内，最低月工资为7000元（税后），而许昌市区的商品房价格在每平方米6000多元。

胖东来以人为本，成人之美，活出人生幸福，打造健康企业。

从产品出海到技术、品牌出海；

从供应链到创新链（研产销服一体化）；

出海链主和平台的涌现（申洲国际、青山实业、跨境电商四小龙……）；

微型跨国企业（跨境电商）+新型跨国企业（异地布局/软连接）。

越来越多龙头把出海作为重要战略：比亚迪、汇川技术、正泰。

越来越多龙头把优秀人才派到海外：字节跳动、阿里国际、拼多多。

越来越多优秀人才直接在海外创业：领创智信（Advance.AI）

在创造价值、创新价值的时代
能力是实现自身跳跃的关键，能力就是新机

逆境是锻造领导者的熔炉，就像风吹雨打塑造了山形一样，问题造就了领导者。