【2025CIS特肥展】诺尔信鱼肽原浆—鲜鱼制造，品质不同！

未来，特肥该聚焦什么？该如何实现特肥的再升级，用新作为去满足市场的大需求？

由农资与市场传媒主办的一年一度特肥行业年度盛会——2025（第十届）CIS国际特种肥料发展大会将于5月10-12日在云南昆明洲际酒店盛大召开。让我们一起紧跟特肥前沿技术及产品与市场推广与应用的前沿， 用特肥去真正解决种植的问题，用优质的特肥产品实现企业与渠道经营的增量。2025CIS特肥大会推出CIS特肥品牌展播，今天让我们了解特肥大会品牌赞助企业——广东诺尔信生物科技有限公司的市场聚焦与技术应用。

一、您认为当下特肥发展的痛点和机会有哪些？

1.市场准入门槛低，监管薄弱 

特肥行业存在大量中小企业涌入，导致产品同质化严重、质量参差不齐。“炒概念”、夸大产品功效，却缺乏核心技术支撑，甚至存在假冒伪劣现象，损害行业信誉。行业标准制定滞后，监管力度不足，加剧了市场混乱。

2.推广难度大，用户认知不足 

农户对特肥的认知仍停留在“添加特殊成分的肥料”层面，缺乏对产品功能机理的深入理解。例如，微生物肥料的作用需要结合土壤微生物环境，但农户往往仅关注直观效果，导致推广依赖大量试验示范，成本高且效率低。

3.成本与价格矛盾突出

特肥的原料选择、生产工艺及品质控制要求较高，导致生产成本居高不下。然而，农产品价格波动直接影响农户投入意愿，在农产品低迷期，高价特肥的接受度显著下降。同时，价格战和恶性竞争进一步压缩企业利润空间。

4. 行业集中度低，缺乏龙头企业 

当前特肥市场呈现“群龙逐鹿”格局，尚未形成具有绝对优势的寡头企业。外国品牌依赖本土渠道合作，国内企业则普遍规模较小，技术积累有限，难以实现规模化效应。

痛点与机遇并存，企业需通过技术创新、服务升级和政策响应，在竞争激烈的市场中建立差异化优势，同时推动行业向专业化、绿色化方向发展。

二、贵企业在特肥板块的的核心关注点是什么？

政策驱动与绿色农业需求：国家“化肥减量增效”“双碳”目标等政策持续推动特肥市场增长。《“十四五”全国种植业发展规划》强调绿色种植，微生物肥料、有机类肥料等因改善土壤结构、提升碳汇能力而备受关注。

诺尔信鱼肽原浆生产基地

品质农业兴起：现在市场对高品质农产品的需求激增，推动特肥在提升作物品质（如色泽、口感）方面的应用。例如，功能型肥料在水果着色、抗逆性增强等领域的表现，直接关联农户收益提升。

三、目前诺尔信在特肥上的核心聚焦与主推产品是什么，其功能特点与应用？

主推产品：诺尔信鱼蛋白肽。

功能特点：采用海鱼、鲜鱼、全鱼为主要原料，完整的保留鱼自身的营养成份，含有丰富的免疫蛋白，小份子肽、氨基酸、不饱和脂酸、钙质、活性有机物质以及多种益生微量元素，具有全营养、活化土壤、调节生长、抗病抗逆、减肥增效、提质增产的特点。鱼蛋白肥料，这一天然功能性肥料，其应用广泛，既可作基肥、追肥使用，又可灌根、滴灌、冲施及叶面喷雾等多种施肥方式。

四、贵企业的核心优势和差异化竞争力是什么？

（1）原料优势：诺尔信坐落于广东阳江，拥有5个省级中心渔港--沙扒、溪头、河北、对岸和江城 ，2个国家级中心渔港--闸坡渔港和东平渔港。独特的地理优势，丰富的海洋渔业资源，从港口直达工厂，保证了我们生产原料的品质和产品质量的稳定性。

（2）双核心技术：诺尔信鱼蛋白肽通过领先的低温3S酶解和太阳能菌解双核心工艺技术，结合萃取、提取、螯合等精制而成，可用于调配鱼肽冲施肥、鱼肽叶面肥、氨基酸水溶肥料、鱼肽有机、无机复合肥、生物农药助剂、有机质发酵促进剂等。

差异化竞争力：坚持真品质，打造产品力

对用户而言，选择一款好的鱼蛋白产品，考虑的是效果和价格。而影响这两者的关键因素则是原料和工艺。某种意义上讲，源头工厂保证原料优势，研发能力和生产设备则代表着工艺。市场越乱的情况下，企业的核心竞争力似乎是在营销推广上，不过这里的前提是客户价格敏感度低，产品品质差异不大。而鱼蛋白肥料的价格和品质差异较大，玩家众多，不仅有同品类竞争，还面临来自腐植酸、海藻酸肥料的市场冲击，强渠道、强渗透的推广之路并不好走。长期来看，建立品牌认知的发力点则落在了产品力上，重心放在产品上，给用户创造极致的性价比体验，在客户复购中不断壮大，不断积累品牌声誉，而不是追求速胜。

五、您认为目前特肥处在一个什么样的发展阶段？未来会是一个什么样的趋势？如何用新作为满足市场大需求？

特肥行业正处于转型关键期，随着新型肥料功能的增加和延伸，使得肥料与农药、种植、农机农艺的结合日益密切，出现水肥一体、药肥一体、种肥一体甚至五位一体的发展趋势，那我们诺尔信也需要需聚焦方向并抓住机遇满足市场大需求：

（1）技术创新：通过研发提升产品独特性，避免同质化。

（2）精准服务：以作物需求为核心，提供定制化解决方案，增强用户粘性。

（3）品牌与渠道：强化品牌效应，布局多元化渠道，细分赛道突破。

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