甘肃农资市场：寒旱底色下的“服务+价值”增量

2015年以来，甘肃农用化肥施用量连续8年下降，2023年折纯施用量已降至76.61万吨，2024年略微上涨至77.25万吨但差距不大；农药使用量降得更快，到2021年已降至2.81万吨，比2015年减少近三分之二，近两年也在保持下降态势。

在用肥用药“双减”的同时，种植户在农资上的支出并没有出现大幅减少。

《甘肃农村年鉴2025》显示，2024年全省农业物质消耗总额691.64亿元，虽有所下降但并未影响肥料和农药的消费。其中，肥料183.49亿元（2023年为180.33亿元），农药8.27亿元（2023年为8.28亿元）。

数据波动背后，是甘肃种植户用肥习惯的结构性转变：从二铵、尿素等基础肥，转向复合肥、功能性复合肥；从大水大肥，转向按需精准。对企业而言，卖出去的吨位在缩水，每一吨的附加值却在增长——这是减肥增效政策留给市场最大的变量，也是读懂甘肃农资的第一把钥匙。 

2023—2024年甘肃全省农用化肥施用折纯量（单位：万吨 ）

（数据来源：甘肃农村统计年鉴2025）

甘肃种植结构的每一次调整，都被水牵着走。

据甘肃省统计局数据，2024年全省农作物总播种面积约6307万亩，粮食作物占64.6%，其中玉米约1662万亩、马铃薯约867万亩，是绝对主力。与此同时，蔬菜种植面积约775万亩，中药材约508万亩，2025年仍在增加，蔬菜再扩46.5万亩、中药材扩31.5万亩。

这两类快速扩张的作物，是农资企业争相布局的赛道。高原夏菜填补南方夏季蔬菜空档，定西当归、陇西黄芪、岷县党参叫响全国，河西走廊的制种玉米、洋葱、芹菜身价不菲，高价值作物对水肥管理的要求，与过去种大田作物完全不同。

尽管如此，甘肃在保证高价值作物种植的基础上也在时刻考虑需水问题，对于寒旱底色来讲，水肥一体化的扩展也是必然。

甘肃省耕地质量建设保护总站的项目成果显示，全省70多个县市区累计推广水肥一体化技术5408.97万亩，实现节水110亿立方米、节肥56万吨，亩均节肥25.38%。水肥一体化推到哪里，水溶肥、滴灌肥的需求就长到哪里——这是政策压力下最确定的一条增量通道。 

甘肃省2023—2024年主要农作物种植面积（单位：万亩）

（数据来源：甘肃农村统计年鉴2025）

甘肃农资市场早已不是蓝海。

企查查数据显示，截至2025年4月，全省存续的肥料制造企业有151家。

新洋丰、心连心、施可丰、瓮福化工等企业纷纷在甘建厂，金昌河西堡镇一个镇上，云天化、云图控股、史丹利、鄂中、三宁等品牌几乎齐备。经销商普遍反映：复合肥竞争白热化、赊欠问题严重，传统“大化肥+农药”的老路越来越难走。

但红海之下，蓝海也在生长。

一是土传病害防治。河西走廊洋葱、芹菜、中药材等经济作物根部病害多发，杀菌剂、生根类、改土类产品需求激增，全生育期解决方案比单瓶药剂更有市场。

二是特肥。甘肃特肥市场尚无强品牌，水溶肥、微生物肥料、生物刺激素品类繁杂、质量参差。反过来看，这正是品牌化的窗口期。亚盛农服等本地渠道已转向新型肥料，在金昌建起以淀粉渣、蘑菇渣为原料的有机肥厂，把卖产品改成了做服务。

如今，寒旱农业的政策红利已经摆上台面，农资企业从哪些方向落子才能抓准市场？

我们不妨先从市场层面看一看：2025年，甘肃供销系统明显从单纯销售农资向农业社会化服务转型，服务模式更加多样化。‌‌譬如‌配送方式‌推行“线上下单+线下配送”“点对点配送”“送肥下乡”等模式；‌技术服务‌开展测土配方、统防统治、无人机飞防、农残检测等服务；同时各地积极推广有机肥、缓释肥、水溶肥等绿色高效农资产品。‌

想要入场的农资人不妨从这三个方向考虑：

做水肥一体的配套商。

甘肃正大规模推进高标准农田建设和盐碱耕地综合治理，河西、沿黄灌区“以水定地”，节水节肥是硬约束，能提供滴灌水溶肥和配套技术服务的企业，将跟着项目走、跟着灌区走。

做以种适地的服务商。

各县区以“培肥控盐、节水阻盐、灌水降盐、适种抗盐”四大技术把盐碱滩变成丰产田，耐盐碱作物配套的土壤调理剂、生物有机肥、抗逆类产品依旧是市场热门。

做扎根田间的价值服务。

甘肃“夏减秋增”、作物随水而变，茬口越来越复杂，单纯卖肥卖药撑不起利润，能围绕单一作物提供全程营养方案、能下沉到合作社和家庭农场的服务型渠道，才会是这轮洗牌中的赢家。

甘肃农资市场的故事，其实是中国农业转型的一个缩影。

政策在减，需求在升；吨位在缩，价值在涨。

寒旱是约束，也是护城河——谁能把“寒旱”翻译成对路的产品和服务，谁就能在陇原找到自己的增量。

2026年的甘肃，增量到底从哪里寻找？

10月11—12日，“2026西北（甘肃）渠道转型与农服新生态发展峰会”为农资人挖掘增量新路径，揭开寒旱市场新答案！

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