基层声音：不“赌”行情就是最好的行情

作者：中国农资传媒内容团队 2026/1/26 9:02:04

“我们现在能做到根据相关部门的引导，积极生产和发运，履行到站价。就目前的形势看，像东北这样的重点区域能够满足供应，今年春耕应该不成问题”。在近期走访一些重点磷肥生产企业后，大家发出共同的声音。从去年年底开始，面对原材料价格的上涨，国内磷肥生产企业承受太多的压力，尽管终端市场还未传导，但在冬储这支链条上已经有所体现。在国家相关部门和协会的协调下，一系列关于“硫磺对接”、“冬储出库”的调控政策出台，有

“我们现在能做到根据相关部门的引导，积极生产和发运，履行到站价。就目前的形势看，像东北这样的重点区域能够满足供应，今年春耕应该不成问题”。在近期走访一些重点磷肥生产企业后，大家发出共同的声音。

从去年年底开始，面对原材料价格的上涨，国内磷肥生产企业承受太多的压力，尽管终端市场还未传导，但在冬储这支链条上已经有所体现。在国家相关部门和协会的协调下，一系列关于“硫磺对接”、“冬储出库”的调控政策出台，有效抑制了价格上涨的苗头，就目前的市场情况来看，今年的春耕用肥市场满足“有效供应、价格稳定”的乐观态势。而对于复合肥生产企业，大家对于原材料的判断是平稳运行，少了些对行情的“焦灼”，更多是理性化的操作。

比如最近的国内肥料市场进入盘整期，各家企业在为今年春耕备耕加紧生产的同时，还在召集各自的核心客户举办“客户峰会”“新品发布会”，以“同频共振、共赢未来”的主题探讨市场方向、凝心聚力。从业者在参加完这些企业峰会后有个共同的感受：会上少了过去“赌市场”的行情判断，谈论更多的是品牌运营、渠道下沉、新品发布、服务至上、科技至上，无论市场变幻如何，企业越发理性和温和。

过去肥料市场，生产企业追涨杀跌扩产能，经销商囤积居奇赌涨价，农户被动承受价格波动。如今这一乱象正在终结，品牌化运营正取代行情博弈，成为市场主流，推动行业迈入理性发展的新阶段。

生产端的转型最具标志性，品牌力取代产能规模成为核心竞争力。行业龙头新洋丰数据印证了这一趋势：2026 年初其品牌价值达 89.66 亿元，靠的是 “高效专用” 产品矩阵与覆盖全国的技术服务体系，2025 年开展技术培训超 100 万人次。

流通端的理性升级同样深刻。从早年跟风换品种、赌尿素行情亏损，到如今紧盯作物结构变化，靠品牌产品与技术服务稳市场。这种从 “赌差价” 到 “做服务” 的转变，让流通环节回归价值本质。

这场变革的本质，是农业价值链的重构：企业靠技术创新立品牌，经销商靠服务赢市场，农户靠价值选产品。当肥料行业从 “行情博弈场” 变为 “价值创造场”，不仅为粮食安全筑牢根基，更彰显了中国农业高质量发展的深层逻辑。