农资行业的破局之道不在天上，在田间地头！

农业作为国家的基础产业，关乎着国计民生。在农业种植过程中，涉及的因素错综复杂，涵盖了气候、温度、光照、雨水、灌溉、营养、病虫草害以及作物品种等多个方面。

农资行业作为农业发展的重要支撑，要关注种植者的真实需求，应对各种突发情况，包括作物的种植技术、植保及营养等领域不断摸索前行。

当下农资行业，面临多方面的因素的叠加，渠道多元化：直播、短视频、全程托管、作物服务商、农资大卖场等；种植群体变化，需求也发生变化；人力成本攀升，效率递减；上游原料波动，决策犹豫；外行跨界企业纷纷入局，抢占份额；原有品牌失效，渠道黏性减弱等等。

让农资企业愈发地迷茫，到底该何去何从？

壹、

表象之下的本质

01.单一产品无法满足作物需求

作物在生长过程中面临着各种各样的挑战，不同的生长阶段对营养、植保等方面有着不同的需求。因此，作物真正需要的是系统的解决方案，而不是单一的农资产品。

市场上很多经销商向种植者承诺有能解决作物所有问题的“神奇产品”，这显然是不切实际的。这种过度夸大产品功效的行为，不仅误导了种植者，也反映出行业内部分从业者缺乏对作物生长规律的深入了解。

02.线上网络销售存在诸多弊端

产品功能局限：

线上网络销售的农资产品大多是基础的常规产品，这些产品虽然能满足作物一些基本的需求，但无法解决作物关键节点的问题。例如，在作物遭受严重病虫害或者处于关键的生长转折期时，常规产品往往显得力不从心。

企业研发与服务能力不足：

寄希望于线上网络销售的企业，大多对作物需求了解不够深入，也不能及时为种植者提供准确的植保与营养方案。在遇到问题时，种植者往往得不到有效的技术支持，影响了作物的生长和产量。

产品同质化与质量问题：

线上网络销售的产品同质化现象严重，企业为了吸引顾客，常常采取低价策略。然而，低价往往是以牺牲产品质量为代价的，这使得种植者购买到的产品质量难以保证，无法达到预期的效果。

监管缺失与种植损失：

目前，农资产品网络销售监管存在缺失，因网购农资产品而产生的种植损失情况时有发生。由于缺乏有效的监管，一些不良商家趁机销售劣质产品，给种植者带来了经济损失，也破坏了农资市场的正常秩序。

贰、

解决方案在哪？

01.深入田间地头研究作物

农资企业要想在市场竞争中取得优势，必须走到田间地头，深入研究作物的生长规律和需求。只有了解作物在不同生长阶段、不同环境条件下的具体需求，才能开发出真正适合市场的产品和系统的解决方案。这需要企业投入大量的人力、物力和时间，建立专业的研发团队，开展实地调研和试验。

02.提供专业产品与解决方案

农资企业应致力于提供专业的产品和系统的解决方案，而不是仅仅销售单一的农资产品。针对不同的作物品种、种植区域和生长阶段，制定个性化的植保与营养方案。同时，要加强对产品质量的把控，确保产品的有效性和安全性。

03.培养技术服务团队

除了提供优质的产品和解决方案，农资企业还需要系统培养技术服务团队。这些团队成员要具备专业的农业知识和丰富的实践经验，能够为种植者提供及时、准确的技术指导和服务。他们不仅要帮助种植者正确使用产品和方案，还要及时解决种植过程中遇到的各种问题。

04.渠道商选择优质企业

农资渠道商在选择合作企业时，要注重企业的研发优势、资源优势和服务能力。选择那些基于作物真实需求进行研发的企业，能够为种植者提供更优质的产品和服务。同时，渠道商也要避免贪图低价产品，以免因产品缺乏差异化竞争优势而导致库存积压。

写在最后的话

农资行业正处于关键的转折阶段，面临着诸多挑战和机遇。线上网络销售虽然为农资行业带来了一定的便利，但也暴露出了许多问题。

农资企业要通过培养专业的技术服务团队，确保方案能够正确地被种植者使用。而农资经销商要选择有实力、有服务能力的企业合作，避免陷入低价竞争的陷阱。

总之，农资行业的可持续增长答案就在田间地头，只有扎根于农业实际需求，才有仰望天空的机会，才能在市场竞争中取得一席之地。