【CIS特肥大会】固特丽：以“合成生物学”硬科技，破局特肥同质化竞争

农资与市场传媒：您认为当下特肥品类的发展痛点和市场机会点分别是什么？

固特丽：

发展痛点：当前特肥市场面临两大核心挑战。

一是同质化竞争激烈，部分产品仍依赖概念营销，缺乏扎实的技术内核和显著的田间效果验证，导致农户信任度降低。

二是标准体系尚在完善中，产品质量参差不齐，影响了行业的规范化、高质量发展。

市场机会点：机遇同样清晰。

首先是国家绿色农业战略的强力驱动，“减肥减药”、提质增效的政策导向为安全、高效的生物特肥创造了巨大空间。

其次是消费端对高品质农产品的需求倒逼，种植户迫切需要能切实提升果实外观、口感、风味并减少化学残留的技术方案，这正是以合成生物学为代表的尖端技术可以大显身手的领域。

农资与市场传媒：贵企业在特肥板块的核心关注点是什么？

固特丽：我们的核心关注点始终是“用生物技术发展品质农业”。我们聚焦于如何将合成生物学等前沿科技创新成果，转化为能够真正解决种植痛点、提升农产品商品价值和经济效益的安全产品。我们不仅关注产品本身的功效，更关注其在整个农业生产体系中的应用价值，致力于提供从土壤健康、作物生长到果实品质的全维度生物解决方案。

农资与市场传媒：目前贵企业在特肥上的核心聚焦与主推产品是什么，其功能特点与应用？

固特丽：我们当前的核心聚焦与主推是“复酶糖苷”系列产品。

功能特点：

安全替代激素：作为通过合成生物学技术研发的创新型微生物代谢产物，可完全替代传统化学激素（如胺鲜酯、芸苔素等），使用安全环保。

功效全面：具备逆境生根、促芽膨果、抗病抗逆、提升光合效率、提高肥料利用率等多重功能。

核心优势实例：在促芽方面，能显著促进果树隐芽、弱芽萌发，消除空膛；在抗逆方面，可提高植物对各种非生物逆境胁迫的抵抗力；可缓解病毒病症状，消除膨大剂（如氯吡脲）造成的僵果、大小粒、果梗木栓化等副作用。

应用：广泛适用于果树（苹果、葡萄、樱桃等）、蔬菜、茶叶、大田作物等，可通过叶面喷施、灌根等方式使用。例如，在苹果上用于促花芽、膨大果实；在茶叶上用于促芽齐芽壮；在马铃薯上灌根可实现增产。

产品荣誉：该技术及产品曾荣获“中国好技术”高价值A类奖、“中国生物刺激剂十大原料品牌第一名”等多项行业顶级荣誉。

农资与市场传媒：贵企业的核心优势和差异化竞争力是什么？

固特丽：我们的核心优势体现在“研发深度”与“技术闭环”：

顶尖的科研团队与平台：以国家万人计划领军人才常大勇博士为首，汇聚了哈佛大学、加州大学伯克利分校等海外专家，并建有省级新型研发机构——烟台凯多海洋生物研究院。

扎实的自主知识产权：拥有授权国家发明专利70余项，在微生物代谢产物、生物转色、调钙补钙等领域处于行业领先地位。

行业标准制定者身份：作为主要起草单位，参与了《生物刺激素微生物功能性代谢产物通则》等多项团体标准的制定，引领行业规范化发展。

从技术到应用的完整链条：构建了“三大发明、六大技术、五十余款产品”的完整解决方案体系，并与烟台农科院等机构共建成果转化中心，确保技术精准落地。

高端市场认可：产品已进入百果园“3个0”（零化学化肥、零化学农药、零化学激素）高端种植基地，证明了其在绿色、有机农业中的卓越价值。

农资与市场传媒：本次特肥大会主题是“结构优化，增长重构”，您如何理解这个主题，我们企业如何实现自身的增长重构？

固特丽：“结构优化”意味着特肥行业需要从追求数量转向追求质量，淘汰落后产能与技术，向以真实创新和技术驱动为核心的价值链高端攀升。“增长重构”则要求企业打破原有依赖渠道和营销的增长模式，构建以产品力、技术服务和品牌价值为引擎的新增长范式。

固特丽的实践路径：

1.技术结构优化：持续加大在合成生物学、微生物代谢产物等底层技术的研发投入，巩固技术壁垒。

例如，我们正投资建设国内最大的合成生物学－微生物代谢产物全自动生产线，以规模化、标准化的先进产能保障产品品质。

2.市场结构优化：从提供单一产品向提供“产品+技术方案+服务”的系统解决方案转型。我们通过与百果园、烟农科技等产业链龙头合作，深耕高端果品和区域特色作物市场，实现价值增长。

3.增长动力重构：将增长建立在“科技赋能”与“产业协同”之上。

对内，强化研发创新和产能升级；对外，积极与科研院所、种植基地、品牌渠道共建生态，将我们的技术优势转化为合作伙伴的种植效益和市场竞争优势，从而实现可持续的共生式增长。