【川渝柑橘会】四川陶然邱永刚：新背景下的柑橘产业协作模式
四川陶然柑桔新品种研究有限公司总经理 邱永刚
商业的本质就是实现惊险的一跃。我今天讲两方面，背景、协作方法。
柑橘产业新的背景因素——倒逼产业全面升级。柑橘产业产值是生猪的一半。
当前柑橘产业有三方面最具特色的：
一、过剩，总体过剩，局部非常稀缺。高品质果稀缺、极早极晚稀缺、高附加值稀缺、优秀品牌稀缺。
过剩带来的机遇：品种差异化：品质标准化、产品品牌化、品种更新、技术升级、管理创新、品牌塑造。
二、还耕
果园用地稀缺
土地价格上涨
投资风险加大
还耕带来的要求：生产要素的合理匹配、单位产出的大幅提高
三、种子法
品种端：有望实现充分的差异化；种植端：有望根本上控制无序扩张；消费端：有望形成一批优秀的品牌。
新的协作模式——推动产业高质量发展
1.单一作物产业链模式——企业内部协作。选品/选地-技术/物资-投资/融资-生产/管理-渠道/品牌。如褚橙、爱妃苹果、佳沃蓝莓等。
2.种植联盟模式——产业协作形成的计划经济
计划供应：专属品种、种植面积、预计产量、种植主体
计划生产：产品标准、专有技术、专用物资、专业管理
计划销售：市场定价、流通成本、渠道分发、品牌塑造
自主知识产权 配套生产体系 联盟公用品牌
3.一地一品模式——区域产业要素的高效协作
特有品种/特色品牌/特定地标
丹棱不知火、南丰蜜桔/石门柑橘/武鸣沃柑、
什么时候出现中国的“爱媛”？
品种在原产地选育
限定在原产地种植
种植面积严格控制
品质与技术精益求精
精心塑造公用品牌
值得共同探讨的几个问题：
1.优秀的新品种，今后是否会出现种植面积超过100万亩的单品？
2.优秀的技术与产品，是否可以通过与生产端和销售端的深入融合，最大限度体现自己的经济价值？
3.优秀的种植者，是否可以通过中国柑桔的“佳沛”模式，获取最稳定的产业利润？
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