4.3 东北特肥经销商这样说

虽然目前东北市场还没有一个特别突出的大体量特肥品牌，尚未形成品牌的鳌头效应，但特肥在解决痛点问题上的价值已经凸显，整个市场都已经感觉到特肥的机会来了。

这其中，不乏有一批优秀的特肥经销商，率先在市场上推广特肥，帮助农户解决种植问题。哈尔滨禾硕农业科技有限公司唐春雨、大连殿龙农资销售有限公司曲春媛都是其中的优秀代表。

服务作物：

以樱桃为主，大连地区其他作物也做

观点：

在特肥推广上，殿龙农资采用线上线下平行推广的模式。开展快手直播，线上解答农业管理问题并讲解农业技术及肥药科学使用方法；线下有技术服务团队深入田间地头。目前，殿龙农资公司有30多家4S加盟连锁店分布在大连市各主要经济作物区，为农民提供放心农资和专业的农技服务，及时掌握市场动态。

此外，殿龙农资还实行全产业链经营，联合科研院所成立大连大樱桃新技术科研所，引进国际新品种樱桃苗木，建立百亩大樱桃新模式栽培示范基地，传授给农户栽培管理新技术，帮助果农提高樱桃品质，提升价值；联合樱桃产业协会和国内知名水果商，开展抖音、快手直播带货，为大连果农销售樱桃等水果，帮助果农解决卖果之忧，同时也解决了农资人的赊欠之忧。

未来的特肥发展，一定是节本增效和省力省时。我们可以在这些点上深挖需求，推广大中微量元素、微生物菌、有机酸类的全营养水溶肥。比如说为了解决因根系和叶片受损影响树体营养供应及在大樱桃营养需求快速期养分吸收不足的问题，我们推出的“樱桃姐姐”营养涂干肥，就取得了很好的效果反馈，需求量逐年增加。

在特肥推广上，我们不能只把自己定义为生意人，应该定义为帮助农民致富的“领路人”。我们要掌握更多的农业生产管理技术，传授给周边农民，提高他们的生产技能；掌握更多农产品市场信息，为农产品销售提供帮助，让农民增产增收，重塑农资人价值，成为农民可以信赖的农业服务人。

服务作物：

玉米、水稻等大田作物，西甜瓜、西红柿等经济作物

核心竞争力：

在产品和技术上下功夫，提升产品的性价比，帮助农户解决问题，降低农户的投入成本。

观点：

在特肥推广层面，禾硕农业经过几年的摸索，有几点感受：

一是急不得。特肥和所有产品一样，也有推广周期，我们要遵循这个规律，从新产品实验示范、观摩会以点带面到大面积推广、售后服务，每一个环节都需要时间的积累，不能拔苗助长，急于上量而忽略基础动作。

二是神话不得。市场上很多产品都是因为在效果的塑造上过于完美，让消费者在期待与现实中产生强烈的落差，从而被消费者淘汰出局。所以特肥推广一定要在大量的田间实验基础上趋于理性地对产品效果进行描述，绝不能忽悠、夸大，以致失去农户的口碑。

三是实干与宣传相结合。

四是聚焦一个卖点打造爆品。针对一个地区的栽培难点提炼产品卖点，一个成功的卖点就可以成就一款爆品。

以上是我们禾硕农业一直在做的事情，2022年要将这些动作做到极致。

特肥未来的发展趋势、经销商的机会点和发力点都在于能否解决农户的刚性需求。我们作为一线推广者，一定要挖掘农户的栽培痛点与难点，用我们的特肥产品去解决这些问题。聚焦一个问题，而不是让一个产品成为多面手，这样的推广方向才有意义，这也是特肥存在的价值。