【新经销商会】禾鑫智慧邓春松：0到1.8亿的商业逻辑

福建禾鑫智慧农业科技有限公司董事长 邓春松

福建禾鑫智慧农业科技有限公司，核心理念为“共创、共赢、共发展”。

2015-2024年业绩一直呈现增长趋势

《禾鑫农资公司从经销商向服务商转型之路》（编号：MKT-0709）、《循序渐进，日臻完善：“18+N”薪酬体系如何成为激励禾鑫员工的源头活水？》（编号：HRM-0580）被先后收录至中国管理案例共享中心案例库，在全国MBA培养院校共享。

超级大零售、作物服务商、电商平台、综合服务商……究竟谁会动了传统经销商的“饭碗”？这一问题，邓春松从“谁搬走我的乳酪”的寓言中找到启示。

寓言里，迷宫中的两只老鼠与两个人，曾依赖一处“吃不完”的乳酪山生存——老鼠凭直觉寻得乳酪，人靠分析推理定居于此。可当乳酪山突然消失，老鼠立刻动身寻找新乳酪；人却陷入困惑，反复争论“谁搬走了乳酪”，最终只有一人接受现实、找到新乳酪，另一人始终守在原地，等待早已不复存在的旧乳酪。

“是谁搬走了我的乳酪？”答案或许指向我们自己——是否因害怕改变，才让自己陷入被动？

如今的农资市场，不正是一座相似的“迷宫”？

旧的经营思路如同消失的乳酪山，若始终畏惧改变、固守过往，终将被行业淘汰；唯有主动打破惯性、适应市场变化，才能找到新的生存与增长空间。

禾鑫核心运营逻辑与落地方法

三大关键原则：不越位、可量化、安全线。

1.不越位

很多渠道商都是优秀的产品经理，对产品的解读是非常到位的，但是很多经销商是越位了。

要从“我”的个体思维，转向“我们”的团队协作思维。

2.可量化

服务与技术怎么落地？怎么引导团队干好？如何建立标准做好？如何形成标准化考核绩效管好？

“禾鑫兵法”三大落地思维（283模式）

- 作物思维（2种作物）：关注栽培、物候图、土壤与节点标准等作物相关专业内容。

- 农户思维（8个农户）：重视农户中的带头人、顾问、信息源，以农户需求为核心。

- 项目思维（3个活动项目）：通过“三会+链条共创”“团队共建”推进项目。

“一切以农民为中心。”邓春松强调，只有关注农民，才会重视产品质量与服务。

我们看到了：农产品不值钱，农资价格乱。

我们没有看到了：水果采购商苦于没地方买到好的产品（价格不是问题）我们看到沃尔玛没有人接单。

实际问题：农户（品质），零售商（利润）。

“禾鑫兵法”项目落地成果（爱福地项目）:三次落地同期累计2024年销售404万，2025年销售1906万，累计完成超额目标。

总结起来，农资渠道商经营变化趋势： 本土价值营销取代价格销售； 技术营销代替代理营销；本土方案推广代替盲目推销；本土技术品牌产品代替产品品牌。

3.安全线。

禾鑫智慧农业以“共创、共赢、共发展”为理念，祝愿各位从业者“身体健康，事业蒸蒸日上”，并致谢听众。