大零售要掀桌子了，门金农资为何难以复制？

厂家太远，农民太散，农资行业的传统格局曾如磐石般稳固：厂家、批发商、零售商层层递进，服务着亿万小农户。

然而，土地流转加速，集中度提高，大户崛起成了必然。80后、90后，谁还会守着三五亩地过活？

对农资经销商来说，一场残酷的淘汰赛已拉开序幕，这场战争可能持续5-15 年。

规模，成了农资渠道剧变的核心。

想在未来立足？争夺的焦点在大户，农资经销商必须打赢这场生存战。此刻，与其盯着单个产品的利润，不如探索有规模优势的模式，这才是活下去的关键。

当前农资市场，大卖场模式备受瞩目，只因它精准契合了规模优势的商业规律。

从更高维度去分析，其实行业关注度高的抢农资网、绿业元、门金农资，本质都是渠道企业，都在从不同维度践行着与规模相关的商业模式。

抢农资网身为全国线上总渠道商，用电商模式替代传统批发商，以“抢农资网+零售商”活跃市场。核心就是“全网最低价”，线上属性让它能辐射全国，打破地域限制。

绿业元厉害的是它那支销售铁军——一年365天，多半时间扎在田间地头，技术服务扎实得很。一年办几万场会，超百万人参与，硬生生做出几十亿销售额！

门金农资，作为当前爆火的大卖场模式的标杆，发展速度惊人。专注烟台、青岛、威海地区，在200公里范围内立志做区域霸主。明码标价，单品+套餐组合销售，再加上用网络诚信背书，让网络与实体店互相融合，2019起步，2024年销售数据已破1.5亿，短短5年实现几何级的增长。

核心策略：市场比利润更重要

门金农资以“全命以赴卷价格”为核心武器，成为卷王中的“王中王”，可以说把价格战打到了极致，所有有利润的大路货产品，一个个拉出来单练，因为他们看得很透彻：当下的农资市场，份额远比短期利润关键。

他的所有顶层设计，都围绕着打造规模优势、获取市场份额展开。当有了1.5亿的销量基础去找上游谈价格很容易拿到定价权，想想当农药单品整车进货，肥料千吨起现款拿货，哪个企业会不心动呢？

当不少传统经销商还在纠结产品利润时，门金农资早已布局未来——这份战略眼光，在行业里格外亮眼。

营销手段：低价引流与新媒体深耕

创业初期，门金农资靠低价处理库存，尝到了甜头，产品迅速脱销。2021 年，它在抖音上放出狠价：3个19的肥料，别家卖100多，它只卖59。这不仅引来了农户，更把他们请到店里，带动了其他产品的销售。2022年初喊出“打破农资爆利”口号，找到了真正的方向，之后 所有宣传文案都围绕此主题展开。

新媒体运营可以说是门金农资的重中之重，尤其是抖音和短视频。老板亲自抓这项业务，团队已制作1500多个小视频。他们深知，短视频对大卖场模式有多重要——至少得投入一半时间来运营。通过短视频，大卖场的优势被充分展示，搞各种活动参与的农民越来越多，潜在客户自然也越来越多的来购买。

运营模式：高门槛下的精耕细作

1.终端品牌效应：

门金农资的大卖场，就像大型农资超市，品牌效应远胜周边小超市。明码标价、舒适环境、丰富品类，吸引着种植户。

你见过农户推着手推车，一次性买走大量农资的场景吗？这正是大卖场品牌效应的最好证明。

2.高门槛与淘汰机制：

大卖场模式大大提高了农资渠道商的准入门槛。

场地投入：几千平的卖场和仓库，需要大笔资金。

团队建设：至少二三十人的专业团队，分工明确，对老板的管理能力是极大考验。

新媒体运用：得有专业团队运营抖音等平台。还要引进先进管理软件，关注行业动态—— 这对创业者的整体素质要求有多高，可想而知。（看到这里的经销商都有机会学习到，文章结尾扫码即可参与学习）

3.自建物流与选品智慧：

门金农资自建物流，有自己的车队和司机。虽说物流利润微薄，却成了强大的宣传工具，提升了知名度和信任度。

选品上，它专注用量最大的常规品和刚需产品—— 这些产品市场大，但利润薄。于是，门金农资凭规模优势向企业争取自主定价权，确保价格战中仍有利润。更重要的是，它严把质量关，杜绝假货，这才是立足市场的根本。

门金农资的成功，是多种因素共同作用的结果，就像现在拿再多的广告费投央视也达不到当年的效果，其模式独特且难以复制。从战略眼光到营销手段，再到运营模式，每个环节环环相扣，形成了一套难以模仿的商业体系。

其他经销商想复制这份成功？不仅需要雄厚资金、专业团队、先进管理理念，更需要运营能力、供应链整合能力以及对当地市场的深刻理解和精准把握。

如果真下场做，一定要想好有没有总决赛的心态？能不能开始就上高强度？

在竞争激烈的当下，门金农资的模式是个值得研究的范例，但学习借鉴，还需结合自身实际，谨慎探索。

毕竟，适合自己的，才是最好的。

（农资大零售交流，联系范老师：13837121259）

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四大价值亮点

趋势洞察：农资与市场传媒冯卫东老师通过实地走访调研，深度解析农资大零售现状以及未来发展趋势

案例分享：邀请门金农资、丰喆农资等农资大零售优秀代表，分享成功经验以及风险、痛点管控

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资源对接：农资企业、农资服务商大平台、基地大户合作洽谈，精准匹配上下游资源

组织主办：农资与市场传媒、壹农盟

会议主题：反内卷进行时

会议时间：2025年8月20日（报到）-21日

会议地点：山东·青岛