解密！原来农资短视频的法门在这里

过去30年，农资行业的营销主线只有一条——渠道下沉。企业把利润一层层让给经销商、零售店，靠“人海战术”开农民会、贴海报、做促销，最后换来农户一句“还有赠品吗？”。这套打法在产品短缺时代或许有效，却在信息过剩时代逐渐失灵：同质化导致库存成山、价格战打到赔钱卖、赊销拖垮现金流……当传统“关系营销”边际效益越来越低的时候，农资行业必须回答一个新问题——“除了价格便宜，种植户凭什么记得住你？”

答案藏在“人”身上。抖音、快手、视频号把分散在田间地头的种植户聚到了同一张“网”上：截止2025 年6月，中国农村互联网普及率已高达 69.2%，仅抖音三农类日活用户就超过 1.2 亿。手机屏幕的背后，种植户刷的是“人”——谁讲得有趣、谁拍得真实、谁看起来“更懂我”，那我就找谁买。

于是，一场“从卖产品到卖人设”的价值链重构正在农村发生：企业竞争的维度从“谁的广告更响”升级为“谁的老板更红”。正如笔者所言，“未来农资老板不仅要做好导演，更要做好主演”，现如今，创始人IP已成为最低成本的流量入口，也是农资企业突破增长天花板的快捷路径。

1. 自带流量

企业创始人天然拥有“故事富矿”：接待宾客、下地试验、服务农户、团队培训、各种会议、装车发货，几乎每一条都是可分享的“干货”。当这些碎片化信息被拍成 15-30秒的短视频，就能形成各种各样免费的传播话题，进而为企业带来知名度和影响力。

2. 人格背书

农资属于“高信任成本”产品，一旦用错，一季庄稼就可能颗粒无收。比起冷冰冰的参数，农户更愿意相信“活生生的人”。当企业创始人出镜讲解配药比例、亲自示范无人机飞防，等于把个人声誉押在了品牌信誉之上，更容易获得种植户的信任。

3. 情感溢价

当产品本身很难做出差异时，创始人故事就是产品最好的“附加值”。褚时健把橙子卖成“励志橙”，褚橙价格翻倍仍供不应求；同理，当农资老板把自己从“卖肥料的”升级为“帮助农民增产增收的技术顾问”，就能让同样含量的产品溢价 5%～10%。

1. 找准定位

农资人打造IP前，首先回答三个问题：我是谁？我为谁解决什么痛点？我与别人有何不同？ 

如果你擅长技术，就走“技术流”，如中国农大毕业，擅长荔枝全程种植管理；如果你扎根田间地头，拥有丰富的种植经验，那就走“实战流”，如扎根烟草服务20余年，累计服务烟草种植面积超过10万亩；如果你是半路出家，返乡创业，可以走“情怀流”，如60岁再创业、把荒山变成果园的老兵。

2. 输出内容

农资短视频内容最忌讳“太专业”，整一堆技术概念或参数，农民根本就听不懂，当然不会买账。给农民讲专业知识一定要变成大白话，通俗易懂，如把磷酸二氢钾比作“植物喝的红牛饮料”、把根腐病说成“黑根烂根”……

分享种植干货内容一定要真人出镜、真实场景。站在烈日下讲农技就比在农资店或办公室分享更容易让种植户相信。讲产品效果或试验示范，一定要体现“真人真姓真数据”，让种植户感觉真实可信。

3. 选好平台

对农资IP来说，最好的平台就是抖音、快手、视频号，东北四省以快手为主，农技类IP以抖音为主，营销类IP以视频号为主。当然，同一个内容可以在三大平台同步分发、一鱼多吃，只不过每个人都要有个侧重点。以笔者的“成哥撩农资”账号为例，这是一个分享营销类的短视频IP，我的粉丝基本盘在视频号上，我的重心自然以视频号为主。

4. 流量变现

打造个人IP、做短视频的是为了流量变现。如果你是厂家负责人，可以通过个人IP进行招商，或者把有购买意向的种植户分发给当地经销商、零售商；如果你是经销商，同样可以通过打造个人IP寻找零售商，“慕名而来”的零售商通常要求不高、但忠诚度很高，也可以直接开发或者帮助零售商开发种植大户；如果你是零售店老板，可以通过打造个人IP,扩大销售半径，吸引更多的种植户线上下单或到店购买。

1.把短视频当作“电视广告”

现在有很多农资人喜欢发产品推广型短视频，这类视频内容通常很难获得流量，发的多了，账号大概率被降权或限流。

一个优质的短视频账号，内容的最佳比例为：70% 的价值内容，20% 的人设故事和10% 的产品植入。

2. 盲目外请网红带货

有些农资企业为了短期业绩，不惜花重金请网红达人直播带货，结果呢，推流费用没少花，业绩却惨淡无比。根源在于种植户之所以关注你的账号，是因为信任你，而不是网红。何况就算网红是农资圈里的，他们也不可能比老板更懂企业和产品。

3. 只有销售没有服务

农资产品属于生产资料，产品效果受天气、时机、用法用量等多重影响，所以，产品卖出去不是销售的结束，而是开始。很多农资企业或IP因为缺乏技术服务和效果回访，硬是把生意做成了“一锤子买卖”。

4. 产品不达标、宣传不合规

有的农资人为了追求价格优势而销售含量不达标的产品，有的不惜违反《农药管理条例》《广告法》，夸大产品效果。这种产品不达标或虚假宣传行为，只会加速个人IP的消亡，最后得不偿失。

毋庸置疑，在流量越来越昂贵的今天，企业创始人IP 无疑是最便宜的“流量入口”和“信任枢纽”。可以预见，未来的三到五年，没有 IP 的农资企业会像没有官网或公众号一样，被新一代农户直接“无视”。农资人朋友，如果你还没有个人IP，那就抓紧行动起来吧！